اذهب إلى المحتوى

التسويق والمبيعات

من أكثر الصعوبات التي تواجه مندوب المبيعات ويجب عليه عدم إظهارها خلال عمله، مشكلة صعوبة الحفاظ على الحماسة والصحة النفسية والجسدية والتوفيق بين حياته الشخصية والمهنية وهذا بسبب طبيعة عمله التي تستلزم مثالية نسبية لضمان تحقيقه…
شريان الحياة لكل شركة هو قوة مبيعاتها، وهذا يتم عبر أولئك الأشخاص الذين يتصلون بالعملاء ويحققون مبيعات للشركة، ولهذا فإنّ معظم وظائف البيع توفر تعويضًا معتبرًا من أموال وفوائد يتلقّاها مندوب المبيعات لقاء تقديمه خدماته للشركة…
يختلف عدد العملاء الذين تتعامل معهم باختلاف نوع العمل الذي تعمل فيه والشركة التي تعمل بها، فقد تتعامل مع عميل واحد أو ما يربو عن مئة عميل. وقد تتساءل عن كيفية تحديد العملاء الذين تتصل بهم كل يوم، وعن مقدار الوقت الذي يجب أن ت…
تخيل أنك حصلت على وظيفة أحلامك في المبيعات، وذهبت إلى مكتب الشركة للتدريب والتوجيه، وأعددت مكتبك المنزلي، واستلمت سيارة الشركة. والآن ماذا؟ تُعَد المبيعات مهنةً صعبةً ومبهجة، متطلبةً ومجزية. وهذا الجزء من السلسلة هو فرصت…
لا يقتصر استخدام الصور الفعال على اختيار الصور الصحيحة فحسب، بل تحتاج أيضًا إلى معرفة أفضل طريقة يمكنك من خلالها تحسين صورك لتتلاءم مع تهيئة محركات البحث SEO، وذلك بغية تعزيز ترتيب منشوراتك في صفحات نتائج محركات البحث، وإليك …
يتوقع العملاء في السوق السائدة اليوم إضفاء الطابع الشخصي. فوفقًا لأحد التقارير، فإنّ ما نسبته 66% من العملاء يتوقعون أن يستوعب القائمون على الشركات احتياجاتهم وتوقعاتهم، ويقولون إنهم -بالأحرى- يعامَلون بوصفهم أرقامًا. وتلك فر…
لا شك بأن الهدف من أي مشروع رقمي هو تحقيق مبيعات ومهما عظُمت المهمة والأهداف لمشروعك، فإنها لن تكون فعالةً ما لم يتوفر تدفق نقدي حقيقي. لو عدنا للوراء لسنوات عديدة، فإن بيع المنتجات عبر الإنترنت كان يتطلب إعداد نشرات إعل…
شاع مصطلح "تسويق الإيرادات" كثيرًا في مجال التسويق في الأعوام الماضية، ولكن ماذا يُقصَد به؟ هل هو مجرد عبارةٍ رنانة أخرى لن توصلنا إلى شيء؟ بالطبع لا، فتسويق الإيرادات ذو فوائد ملموسة دون شك، إذ أن الكثير من الشركات في الواقع…
يتميز التسويق عبر الهاتف المحمول عن نظيره التقليدي ضمن مجال التجارة الإلكترونية بفارق بسيط؛ وهو الجهاز الذي يستخدمه العملاء للعثور على المتاجر الإلكترونية والولوج إليها. فقد بات معلومًا الآن أن من الضروري لموقعك الإلكتروني أن…
تسود فكرة نمطية في أذهان العديد من رواد الأعمال وأصحاب المشاريع التجارية؛ مفادها أن المستهلكين لن يشتروا منهم إلا إذا كانت أسعار منتجاتهم وخدماتهم منخفضة؛ فينخدعون بها، ويتملكهم الخوف منها، أحيانًا! لكن السعر -في الواقع- ليس …
تساعد تكتيكات تحسين محركات البحث (سيو) Search Engine Optimization في ظهور موقعك الإلكتروني ضمن مراتب متقدمة من صفحات نتائج محرك البحث (Search Engine Results Pages). يمكن أن يكون تحسين محركات البحث عملية باهظة التكلفة؛ فهناك أ…
لا ينفصل المحتوى عن تحسين محركات البحث (المعروف باصطلاح "سيو أو SEO"؛ وهو اختصار لأول ثلاثة حروف من العبارة الإنجليزية: Search Engine Optimization)، على الأقل فيما يتعلق بتسويق العلامات التجارية وكتابة الإعلانات. تعرّف ا…
مكرة تحسين محركات البحث المراوغة Grey hat SEO هي أن هناك تقنيات لتحسين محرك البحث SEO لا تُعد جزءًا من الجانب المظلم تمامًا ولكنها تنحرف بالقرب منه. عمليًا، تسمح محركات البحث باستراتيجيات سيو للقبعة الرمادية. ومع ذلك فإن هذه …
إذا كنت تريد أن يجد العملاء المحتملون موقعك الإلكتروني بسهولة، فمن الضروري إعطاء الأولوية لتحسين محركات البحث SEO. ولكن لحماية موقعك من عقوبات جوجل التي قد تصل إلى منعه من الظهور في نتائج البحث، من الضروري الالتزام بما يُعرف …
يؤدي تحسين محركات البحث SEO دورًا مصيريًا مهمًا في توجيه حركة المرور إلى موقعك. مع ذلك قد يؤدي اللجوء إلى الأساليب الضالة والمشبوهة (المعروفة باسم تكتيكات سيو القبعة السوداء Black Hat SEO) بغرض رفع تصنيفك إلى عقوبات من محركات…
إذا كنت تخطط لجني أكبر عدد ممكن من الزائرين لموقعك، فربما عليك التفكير في الأشخاص الذين لا يتحدثون نفس لغتك، أو الذين يعيشون خارج دولتك. للتوضيح، هناك فائدتان رئيسيتان لتحسين محركات البحث العالمية International SEO ومحرك…
إذا كان موقعك الإلكتروني مُعتمدًا على حركة المرور العضوية، فهذا يعني أن ارتكازه الأساسي هو على صفحات نتائج محركات البحث SERPs. يجب أن يكون ظهور محتواك مثاليًا في نتائج البحث بفضل استهداف الكلمات المفتاحية الصحيحة، إذ يُفضل أن…
هل نقرت يومًا على زر "اشتر الآن checkout" عندما أردت شراء شيء ما ثم غادرت قبل إكمال الشراء؟ هنالك بعض الأشياء الصغيرة التي تعيق عملية الشراء الناجحة، وعادةً ما تتراكم لتصل إلى الحد الذي يصعب معها إكمال شراء المنتج، وبالت…
إن بناء علاقات مع العملاء أمر حيوي للعلامة التجارية، وكذلك تقوية هذه العلاقات من خلال استغلال نقاط الضعف النفسية للعقل البشري، فالبشر مزيج من الأفكار والعواطف، وإن استطعت أن تأسر تفكير عملائك، فستكسب لا محالة. يعمل دماغ …
من المهم أن تبحث عن استراتيحية لجذب عملاء جدد إلى عملك بروية وثبات وباستمرار كي يستمر عملك، فقد تفقد أفضل الشركات في العالم عملاءها. وبلا استراتيجية واضحة لحيازة عدد أكبر من العملاء، قد تستمر بفعل ما تراه صحيحًا دون أن تتحرى …
×
×
  • أضف...