Mohamed Benhaddad

لا تستعجل الخطوات أخي، فأنت لست بحاجة لأن تكون خبير لكي تتحدث في موضوع ما، لكن سأعطيك بعض النصائح التي تساعدك على تكوين خبرة في أي مجال تريد: - أول نقطة من دون شك هي التمتع بإرادة قوية، فمن دونها لا يمكن فعل أي شئ. - ثاني نقطة هي التكوين، كوّن نفسك جيدا في المجال الذي تريد احترافه، احضر ندوات الخبراء، خالطهم واعرف كل شئ عنهم، تابع دوراتهم. - ثالث نقطة، تتمثل في مطالعة الكتب الخاصة بمجالك، اقرأ الكتب القديمة خاصة فهي ستعطيك القاعدة الأساسية ثم اقرأ الكتب الحديثة لكي تكتشف كل جديد يطبع مجالك. - رابع نقطة قد يهملها الكثير وهي أن تشارك كل ما تعلمته، لأنك لو تمتنع عن ذلك فأنت تخسر كل شئ، فقد تنسى عدة أمور باعتبار أن عدة دراسات اليوم تقول أن مشاركة المعلومات التي نتعلمها مع الغير من شأنه أن يؤدي إلى حفظها لمدة طويلة في ذاكرتنا، ثم أن القيام بكل هذا العناء من أجل التكتم ليس فيه أي فائدة تذكر, وفي الأخير أعود لما قلته في البداية لا تستعجل النتائج ابدأ مشروعك، تعلم وشارك ما تعلمته خطوة خطوة، بالتوفيق

لا يشك أحد في أن الفايسبوك أصبح من بين المصادر المهمة للمسوقين، وسؤالي بسيط كيف أزيد من أرباحي ومبيعاتي عبر الفايسبوك؟ أو كيف أبيع بشكل صحيح على الفايسبوك؟

يعتبر الباك لينك من الأمور المهمة في عملية السيو، وفي تهيئته للمراتب الأولى لمحركات البحث، فما هي أهم الطرق التي تكسبني باك لينكات شرعية ؟

هذا شيء طبيعي، في البداية دائما ما نقلد الآخرين عن قصد أو عن غير قصد، يشبه ذلك كثيرا المغني في بداياته فغالبا ما يقلد أغاني من سبقوه حتى يأخذ قليلا من الشهرة والخبرة، ثم يبدأ في تكوين صوت ولحن خاص به. في الكتابة الأمر كذلك، بدايةً قد تقلد كتابا ومدونين آخرين، لكن في الأخير تأكد أنك سوف تكوّن شخصية خاصة بك وبالتالي كتابة خاصة بك أنت فقط، ما أنصحك به الآن أن لا تقلق من هذا الأمر، وأن تعتبره فعلا طبيعيا فهي فترة وتمر، أما الأمر الثاني الذي أنصحك به وهو أن تعدد من الكتاب والروائيين الذين تقرأ لهم، اقرأ في مجالات مختلفة فهذا سيكسبك اللغة والأسلوب كما أنه يجعلك لا تقلد شخصا بعينه فتأخذ من هذا وذاك، وفي الأخير سيتكوّن أسلوبك بشكل تلقائي.

هناك صعوبات يعرفها كل من يعمل في هذا المجال وأولها من دون شك : نقص الرقابة الذي يؤدي إلى التهاون والتكاسل، فعدم وجود رقيب ومدير يحفزك على متابعة العمل سيعرضك للتهاون وبالتالي البطء في تحقيق أهدافك، لذلك يجب أن تحفز نفسك في كل مرة وأن تتدرّب أكثر فأكثر على الانضباط في العمل، إلى أن تتخلص من هذه الآفة إن صح التعبير. من الصعوبات أيضا: نقص الموارد المالية الذي يمكن أن يعيق البعض لكي يبدأ مشروعه، لكن اليوم أظن أن تنفيذ بعض الخدمات في مواقع العمل الحر يجعلك تكسب رأس مال محترم لتبدأ به، فلا تجعل هذه الصعوبة عذرا لك عن بدء التنفيذ. بالإضافة لما سبق يمكن أن نضيف استهتار الناس بهدفك وعدم فهمه يجعلك تحبط معنويا، خاصة وأن العمل على الإنترنت ما زال غامضا وغير معترف به عند الكثير من الناس، لذلك أنصحك ألا تشيع أسرارك وأهدافك لمثل هذه الفئة السلبية، وبالمقابل حاول أن تخالط الناس الإيجابية والتي لها نفس أهدافك. هذه صعوبات عامة يدركها من له خبرة في هذا المجال، إلا أن المبتدئين بحاجة لمعرفتها كي يتمكنوا من مواجهتها، بالتوفيق.

في ظل المنافسة الشديدة وفي ظل كثرة السبام والطرق غير الشرعية في تسويق العروض، أصبحت الشركات لا تقبل أي مستخدم عندها، ولذلك أصبحت تشترط الكثير من الأمور خاصة الخبرة في هذا المجال، واحترافه بانتهاج خاصة الطرق المدفوعة. لكن لو لم تكن لك خبرة من قبل ماذا تفعل؟ يمكنك التسجيل في شركة سي بي آي تقبل جميع المبتدئين، وابدأ في العمل معهم، وعند اكتساب الخبرة سيكون بإمكانك التسجيل في شركات أخرى أكبر، هذه الأخيرة عندما ترى أنك متحصل على خبرة في هذا المجال ستزيد حظوظك في القبول، من أفصل الشركات التي تقبل جميع المبتدئين مهما كانت صفته: /www.cpagrip.com

عندي حوالي سنتين وأنا في طريق احتراف مجال العمل الحر وريادة الأعمال، بنيت الكثير من المشاريع هناك من نجحت وهناك أخرى فشلت، وهو شئ طبيعي، لكن سؤالي يكمن في كيفية الاستفادة فعلا من هذه المشاريع لكي أصبح ثريا وغنيا؟ هل ذلك ممكن؟

ينصح الكثيرون بالتخلي عن الملهيات كمواقع التواصل الاجتماعي والتنبيهات التي تأتينا على الموبايل، وتعتبر الرسائل البريدية حتى التي تتميز بقيمة معلوماتية رائعة من الملهيات أيضا لأنها تمنعك من التقدم في عملك، صحيح أن التكوين مهم جدا لكن يأتي وقت يجب عليك أن تطبق كل ما تعلمته لذلك لا فائدة من البقاء جالسا كل يوم تتابع هؤلاء الخبراء، لأنك ستتشتت أكثر وتتيه في عالم ملئ بالمعلومات، وعليه أهنئك بقرارك بحذف كل الإيميلات التي تتابعينها. من أجل فسخ عقد متابعتهم على الإيميل هناك أداة رائعة جدا يمكنك الاستفادة منها مجانا بفضل هذا الموقع، ادخل للرابط التالي https://unroll.me/ تطبيقه سهل ما عليك سوى اتباع التعليمات، وستتجنب الرسائل المزعجة للأبد.

كيف أعمل على تطوير شركتي الناشئة بذكاء؟ وهل تتوجّب بدايات العمل بريادة الأعمال أن أعمل كالآلة على حساب صحتي ووقتي العائلي؟ أم أن هناك استراتيجيات أكثر ذكاءا وأقل خسائرً؟

أريد أن أنجح في عالم ريادة الأعمال وأحقق حريتي المالية، وهذا هدفي منذ سنوات لكني ما زلت في البداية، مدخولي الشهري حاليًا لا يتعدى 300 دولار ولا أحصّله إلا بعد تعب كبير، أي أنني لا أحقق أية أرباح ما لم أعمل. فكيف أحرق المراحل في سبيل الوصول لهدفي المالي؟

لا أعتقد أنه بإمكاننا تقسيم التسويق لطبقات مجتمعية، فهو علم قائم بذاته يقوم على تسويق المنتجات وفق دارسة معينة، تعتمد على تحفيز الزائر على الشراء وتحويله لزبون وذلك عن طريق ترغيب المنتج للزائر، ومنه حتى ذلك الفقير قد يشتري المنتج مرغما فور ما يتحصل على أموال لأنه أصبح يرغب في المنتج فيشتريه مهما كانت حالته الاجتماعية. ماعدا ذلك يمكن القول أن كل طبقة بإمكانها تشتري المنتج الذي يساعدها من حيث السعر، فهناك العديد من المنتجات ذات الاسعار المنخفضة، كما يمكن تجزئة السعر الكبير لمنتج ضخم وفق مبالغ شهرية كاشتراكات.

عندي موقع مخصص للكتب العربية وتحميلها مجانا، أريد وضع كود الأدسنس هل ذلك لا يعتبر مخالفا لسياسة جوجل؟ عن حقوق الملكية أتحدث؟

لا يؤثر ترتيب موقعك في موقع اليكسا بتاتا على ترتيب موقعك في محركات البحث، بل سأصدمك القول بأن اليكسا غير مهم كثيرا و لن يفيد سوى في حالة واحدة وهي رفع قيمة الموقع، عدا ذلك لا يُعد مهما كثيرا. فمثلا عندما تعرف أن ترتيب موقعي في ألكسا 200 ألف على مستوى العالم ومن أصل أكثر من 50 مليون موقع فهذا يعني أن موقعي مميز ، ولها قيمة كبيرة. ولكي تحسن ترتيبك فإن أليكسا لا تعتمد على عدد الزوار كدرجة أولى بل تعتمد على جودة الزائر، ومدى بقائه في موقعك. أرجو أنني أكون قد أفدتك، شكرا وبالتوفيق

أريد تأسيس شركة مختصة في التسويق الإلكتروني، ماهي الموارد البشرية والموظفين المختصين الذين يجب علي توفيرهم للشركة ؟

عندي سؤال قد يعتبره الكثير ربما جنوني، لكن بما أني لا أتوفر على وقت كثير، هل يمكنني أن أركز على المحتوى فقط من دون بناء باكلينكات؟ هل يمكن لموقعي أن يتصدر محركات البحث من دون باكلينك؟

أريد الدخول في مشروع والبدء فيه، لكن هذا المشروع فيه سوق تعتبر المنافسة فيه شديدة للغاية، فهناك الكثير من الخبراء وأصحاب خبرة، فكيف أنجح في مشروع فيه سوق يتميز بمنافسة شديدة للغاية؟

أحيانا لما اقرأ تعليقات وكورسات ودروس الخبراء، وارى أرباحهم أتحفز كثيرا لكي أبدأ في مشاريع لعلها تحقق أحلامي في الحصول على حريتي المالية، لكن من جهة أخرى أحيانا أعتبر نفسي فاشلا ولا يمكنني أن أكون مثلهم يوما، فأبدأ أقول أنه من المستحيل أن اصبح مثلهم يوما، فأنا لست محظوظ، وهم محظوظين وهناك بعض الأسرار لا يكشفونها لنا وإلى غير ذلك. كيف أتحدى نفسي والأفكار السلبية التي تأتيني أحيانا في مخيلتي ؟

في البداية أنصحك بأن لا تشتت مجهوداتك، ركز أولا على مدونتك من حيث جودة المحتوى، حملات السيو، ثم ابدأ في تسويقها عبر الفايس بوك من خلال صفحة خاصة بك، تفاعل فيها مع متابعيك، الخطوة الثالثة المُهمة هي اليوتيوب والذي يعتبر منصة رائعة لتسويق موقعك ومنتجاتك. إذًا: ركّز في البداية على المدونة الفايس بوك واليوتيوب. بعد عام تقريبا وعندما ترى نجاحا كبيرا ابدأ في الاهتمام بالمنصات الأخرى كالأنستغرام، ميديوم، تويتر وغيرها، كما يجب الأخذ في عين الاعتبار طبيعة موقعك ومجاله فلو كان محتواك يعتمد كثيرا على الصور من المهم جدا أن تركز على الانستغرام، وهكذا. المهم في البداية أن تركز على ثلاث أشياء على الأكثر، وبعدما تبدأ في حصد بعض النتائج الجيدة انتقل إلى أمور أخرى، يمكنك أيضا إن كنت تتوفر على أموال لتستثمر في مستقلين متخصصين في مواقع التواصل ليقوموا لك بالمهمة فهذا شئ رائع، أما في حال العكس فلا تستعجل النتائج، ركز واعمل على تقديم عمل متقن وجيد.

أقرأ من حين لآخر بعض النصائح التي من شأنها أن تزيد من حماسي في العمل، لكن أريد تقنيات وخطوات أقوم بها لكي أتحفز أكثر ؟

أعاني من نسبة قليلة في التحويل لزواري لقائمتي البريدية، هل هناك بعض الطرق والتحسينات التي يمكن أن اقوم بها على مدونتي لأزيد من نسبة تحويل التسجيل في قائمتي البريدية؟

هل السيو ضروري لتسويق المواقع، أم يمكن الاكتفاء بمواقع التواصل الاجتماعي؟ وهل توجد طرق أخرى بإمكانها أن تعوض السيو؟

لا توجد نسبة معينة بشكل مطلق، بل هناك نموذجين يختلفان بحسب المشروع، يمكنك العمل بنسبة قليلة من الزوار وتحقق ارباح كبيرة إذا كان مشروعك يدور حول بيع منتجات إفيليت، فهنا دورك أن تبحث عن زوار مستهدفين مستعدين للشراء، لذلك قد لا تحتاج ربما لأكثر من مائة زائر إذا كان ثلاثة منهم يشترون منك منتجات بمبالغ تفوق الخمسين دولار، فأنت هنا قد حققت هدفك، أما إذا تمحور مشروعك حول المحتوى والربح من الإعلانات فهنا قد تحتاج لملايين الزوار، لكي يشاهدوا ويضغطوا على الإعلانات وتربح منهم، يجب عليك أن تكثف من المحتوى اليومي وتجلب أكبر قدر من الزوار يوميا،

نعم سابقا كان هناك إعلانات ما تسمى بالبراندينج، أي الإعلانات التقليدية على التلفاز والجرائد، هذه الإعلانات في الحقيقة تبقى مبهمة ولا يمكن قياس الارباح التي تجلبها لنا، مناسبة للشركات الكبيرة مثل مارسيدس وأمثالها بحيث عندها ميزانيات ضخمة تخصصها للإعلانات وتعرف أنها تربح منها وفقط، فهي لها ميزانيات ضخمة يمكنها تعويض أي خسارة، لكن بالنسبة للشركات الصغيرة ورجال الأعمال المبتدئين لحسن حظهم اليوم مع الإنترنت سيتمكنون من تصميم إعلانات مستهدفة ودقيقة يمكنهم تتبعها بشكل يومي ووبالساعات، شئ مذهل، هذه الإعلانات أكثر فعالية تعرف كم استثمرت وكم حققت من أرباح بفضل التتبع، لذلك اليوم هناك الكثير من الشركات تحولت من الإعلان التلفزي إلى الإنترنت، بل اصبح واجبا

يجب أولا فهم ماذا نعني بموقع ذو قيمة، هو الموقع الذي يقدم خدمات ويساعد الناس على تلبية حوائجها، يعلمهم أشياء، يحل مشاكلهم، يثقفهم، يعني الزائر لما يدخل موقعك لا يريد الخروج منه ويتفقده دائما ليرى إن هناك جديد، بعد فهمك لطبيعة الموقع القيم، سيكون من السهل أن تعمل موقع يكون هدفه تحقيق ما سبق ذكره، وبعد أن تحقق هذا تأكد أن الأرباح تأتي وحدها، وهنا يخطأ الكثيرون بحيث أغلب الناس تفكر في الربح ولاتفكر في ماذا تقدم، ولذلك يفشلون. ولبيع موقعك فيما بعد ستحتسب الأرباح الشهرية وتضرب في عام واحد على الأقل، وربما أكثر بحسب عدد الزوار، ,,,

أنصحك بالفيس بوك، ولكي تستقطب عملاء بكثرة، ابدأ بالعمل بشكل مجاني، يعني لو كانت خدمتك في التصميم مثلا، حدد مدة شهر لكي تعمل مجانا مع عدد محدود يوميا، نفذ كل الطلبات بإتقان، الخدمة المجانية سوف تجلب لك العديد من اللايكات والمتابعين بشكل مجاني من دون إعلانات، لأن الناس بطبعها تحب المجاني، اعمل كما قلت لك شهر أو مدة أقل مجانا، وبعد أن تحصل على متابعين في المستوى، أخبرهم أن الخدمة ستتحول وتصبح مدفوعة لأن الطلبات أصبحت كثيرة وأصبحت تشكل عليك ضغطا كبيرا، لا تحف الناس ستتفهم ذلك، لا يوجد شخص يقبل العمل مجانا دائما، ولو أعجبوا حقيقة بعملك سيطلبون منك بمقابل، الشئ المهم هو الإتقان والجودة في العمل،