إليك هذه الحقيقة: مقاطع الفيديو القصيرة التي يستغرق إنشاؤها أقل من 3 دقائق من شأنها أن تجعل العلامة التجارية تنتشر بسرعة رهيبة، وهذا هو سحر مقاطع الفيديو القصيرة.
يحب الناس أن يتابعوا مقاطع الفيديو، لكن في العقود الأخيرة تضاءلت مدة الانتباه البشري عند المتابعة، ولذا برز حل جديد للمشكلة يتمثل في ظهور مقاطع الفيديو القصيرة.
يُعَد كل من تيك توك TikTok وإنستغرام ريلز Instagram Reels ويوتيوب شورتس YouTube Shorts أهم ثلاث منصات لمقاطع الفيديو القصيرة في الساحة لتسويق مقاطع الفيديو، وهذه فرصة يمكن للعلامات التجارية استثمارها بقوة من خلال ركوب هذا الاتجاه الرائج من المحتوى.
لكن كيف يمكن تحقيق ذلك؟ سنقدم في هذا المقال خلاصة أفضل النصائح العملية التي تساعد على الوصول إلى الاحترافية في صناعة مقاطع الفيديو القصيرة.
ما المقصود بمحتوى مقاطع الفيديو القصيرة؟
يشير محتوى مقاطع الفيديو القصيرة إلى مقاطع الفيديو التي يتراوح طولها من بضع ثوانٍ إلى بضع دقائق، وهي غالبًا أقصر من 60 ثانية، ويتراوح الطول المثالي لها بين 31 و60 ثانية وفقًا لتقرير تسويق الفيديو من Hubspot لعام 2022.
يمكن أن تمتد مقاطع الفيديو في تيك توك حتى 10 دقائق، وفي إنستجرام ريلز حتى 90 ثانية، وفي يوتيوب شورتس حتى 60 ثانية.
البدء بصناعة مقاطع الفيديو القصيرة (المرحلة الأصعب)
لستَ وحدك من يواجه هذا التحدي، إذ يواجه الكثير من أصحاب العلامات التجارية نفس العقبات ويحاولون تحطيم هذا الحاجز النفسي لإنشاء مقاطع الفيديو القصيرة. لا بد من القيام بهذه الخطوة، لكن البداية هي المرحلة الأصعب.
إليك النصيحة التي تساعد كثيرًا في هذا المرحلة: لا تفرِط في التفكير بالأمر، ليس عليك في البداية سوى معرفة ما يناسب علامتك التجارية وجمهورك المستهدف وما لا يناسبهما.
قبل البدء بتسويق مقاطع الفيديو القصيرة، أعد ترتيب أفكارك واتبع الآتي:
- لا تخف من نشر المحتوى، حتى لو لم تعلم أيًا منه سيكون ناجحًا.
- إذا لم تنجح محاولتُك، لا تيأس.
- احرص على إنشاء محتوى متنوع في البداية.
- لا تقلق بشأن جودة المحتوى في البداية، المهم هو الثبات.
- ستجد نفسك في مواجهة مستمرة مع الخوارزميات، قلل تركيزك على ذلك، وضاعف تركيزك على صناعة محتوى متميز.
العامل الأكثر أهميةً لرفع مستواك وصولًا إلى النجاح في صناعة مقاطع الفيديو القصيرة هو "الثبات"
لكن كيف يمكن تحقيق الثبات؟ انشر مرةً يوميًا على الأقل لتنمو بمعدل طبيعي، ويفضل زيادته إلى 2-3 مرات.
يتطلب تحقيق الثبات أيضًا وجود أرضية ثابتة لتتمكن من الحفاظ على تدفق ثابت للمحتوى الإبداعي. هل ستستعين بسفراء العلامة التجارية والمؤثرين والمبدعين؟ أم ستوظف موظفين بدوام كامل لصناعة محتوى خاص بالشركة؟
طرق توسيع نطاق صناعة مقاطع الفيديو القصيرة
يعتمد اتخاذ القرار بشأن الطريقة الصحيحة لإنشاء مقاطع فيديو قصيرة على التفضيلات الشخصية والميزانية والوقت المتوفر، فهناك خيارات مختلفة مثل:
- الاستعانة بوكالة أو شركة لإنتاج الفيديو.
- الاستفادة من تسويق المؤثرين (أي إرسال منتجات مجانية للمؤثرين).
- العمل مع سفراء للعلامة التجارية.
- توظيف مبدعين من مواقع العمل الحر مثل مستقل.
- فريق تسويق خاص بالشركة.
- تقديم محتوى من إنشاء المستخدم.
أفضل الممارسات في صناعة مقاطع الفيديو القصيرة
إذا كنت ترغب بالاستفادة من مقاطع الفيديو القصيرة في إستراتيجية التسويق الخاصة بك على مواقع التواصل الاجتماعي، فيمكنك اتباع أفضل الممارسات التالية:
- انشر بمعدل ثابت: انشر مرةً يوميًا على الأقل لتنمو بمعدل طبيعي، ويفضل زيادته إلى 2-3 مرات إن كان بالإمكان.
- احرص على أن تكون المقاطع قصيرة: حافظ على قصر طول مقاطع الفيديو، بحيث يتراوح طول اللقطات بين 1-3 ثوانٍ والمقطع كاملًا بين 8-30 ثانية.
- أضف دعوةً لاتخاذ إجراء CTA ملفتة للانتباه: أضف دعوة لاتخاذ إجراء في نهاية الفيديو أو ضمن المسميات والتوضيحات المضافة على الفيديو. إذا كنت تريد نقل المشاهدين من منصة إلى أخرى، فيمكنك إضافة دعوة لاتخاذ إجراء من قبيل "تابع المزيد من المعلومات والمواعيد في حسابنا على إنستجرام" في نهاية الفيديو. يمكنك أيضًا اتباع أسلوب المسابقات والهدايا لنقل المتابعين من إنستجرام إلى تيك توك أو العكس على سبيل المثال.
- قدم الحوافز: أضف حافزًا في معلوماتك التعريفية واربطه بنموذج بسيط (وهي الطريقة الأفضل)، يمكنك أيضًا تحفيز الناس على التسجيل عبر الرابط في معلوماتك التعريفية من خلال إضافة الحافز بشكل دعوة لاتخاذ إجراء في نهاية مقاطع الفيديو، أو في تعليق مثبَّت؛ بحيث تتضمن هذه الدعوة الاطلاع على الرابط في معلوماتك التعريفية.
- تفاعل مع مجتمعك: كن أول شخص يعلِّق على الفيديو الخاص بك بعد نشره، واطرح سؤالًا لتحفيز المتابعين على الإجابة.
- اخرج في بث مباشر باستمرار: يساعد هذا على بناء مجتمع قوي وزيادة التفاعل، كما يمكنك مشاركة محتوى ما وراء الكواليس لجعل المتابع يشعر بأنه جزء من العمل.
- سارع بالنشر عن المواضيع الرائجة: انشر عن الأمور الرائجة خلال يومين من انتشارها، فهي تدوم لفترة قصيرة.
- عدّل المحتوى وأعد توظيفه لأغراض أخرى مناسبة: يمكنك إجراء التعديلات ضمن المنصات، كما يمكن الاستعانة ببرامج أكثر احترافية مثل CapCut، فهو مجاني ويساعد أيضًا على ضبط أبعاد الفيديو بنسبة ملائمة.
- استفد من مقاطع الفيديو سريعة الانتشار: إذا انتشر أحد مقاطع الفيديو الخاصة بك بسرعة كبيرة، فاستثمر هذه الفرصة وابذل جهدًا أكبر في التفاعل مع مجتمعك ونشر المزيد، فمن المرجح أن يحصل حسابك على المزيد من المشاهدات في هذه الفترة.
أنماط مقاطع الفيديو القصيرة: 10 أنماط شائعة يمكن الاستفادة منها
- نمط المشكلة > الحل: يعرض هذا النمط المشكلة التي ربما يعاني المشاهد منها، ويقدم حلًا لهذه المشكلة.
- التحفيز للشراء على تيك توك: في هذا النمط يشارك صانع المحتوى تجربته باكتشاف منتج ما وشرائه عبر تيك توك.
- إستراتيجية الاستجابة على تيك توك: وتضمن هذه الاستراتيجية فتح المجال للنقاش في مقدمة الفيديو حول طريقة عمل منتجك أو فوائده من خلال نافذة السؤال والجواب.
- الإعلان المتدرِّج (الأسباب الثلاثة المبرِّرة): ويتضمن تقديم ثلاثة أسباب تبين لماذا على المشاهد أن يفكر بالاستفادة من المنتج أو الخدمة.
- إستراتيجية شخصين /شخص واحد: عندما يقدم شخصان (أو شخص واحد بدورين مختلفين) المنتج أو الخدمة بطريقة تفاعلية، مثل فقرة فكاهية.
- تحدّيات العلامة التجارية: عندما تطرح العلامة التجارية تحديًا للمستخدمين لإنشاء مقاطع تيك توك باستخدام المنتج أو بتقليد نموذج معين.
- إعلانات المؤثرين/ المحتوى الذي ينشئه المستخدمون: الاستفادة من المؤثرين للترويج لمنتج أو خدمة بطريقة طبيعية وحقيقية.
- الإعلانات التشويقية للمنتج: استعراض المنتج أو الخدمة بطريقة موجَزة لإثارة الحماس والاهتمام.
- مقاطع تُظهِر ما وراء العلامة التجارية: عرض الأشخاص والعمليات والقيم الكامنة وراء العلامة التجارية والتي تمثلها، لبناء رابط شخصي أقوى مع الجمهور.
- المقاطع التوضيحية أو الإرشادية أو الموضحة للطريقة: شرح الخطوات اللازمة لإنجاز مهمة أو حل مشكلة أو تعلم مهارة جديدة بالاستعانة بالمنتج أو الخدمة.
مهما كان نمط الفيديو القصير الذي تختاره، تذكر: لا شك بأنه عليك إنشاء مقاطع فيديو تعليمية وإرشادية لاستهداف القاعدة الأوسع من قمع التحويل، لكن لبناء علاقات قوية وتوسيع مجتمعك، لا بد من إضفاء طابعك الشخصي.
اقتباسالعامل الأول لنجاحي على يوتيوب هو ظهوري بشخصيتي الطبيعية، وإنني أنصح الشركات دائمًا بامتلاك طابع شخصي والعمل وفقًا لتوجهاتها وآرائها الخاصة. لا أحد يعجَب بالقناة من أجل منتجاتها، بل لأنه يحمل نفس المبادئ التي تقدمها أفكار القناة، ومن هنا ينشأ هذا الارتباط.
- عضو في مجتمع ECF للتسويق الإلكتروني.
مقاطع الفيديو القصيرة أم مقاطع الفيديو الطويلة؟
يمكن أن تساهم كل من مقاطع الفيديو القصيرة والطويلة في المساعدة على بناء جمهور أوسع وتقوية الولاء للعلامة التجارية.
هناك العديد من النماذج الناجحة التي تعتمد أسلوب المشاركة بين مقاطع الفيديو القصيرة والطويلة في التسويق لمنتجاتها، وذلك من خلال نشر مقاطع طويلة بصورة دورية وأخرى قصيرة تغطي عدة أنواع؛ مثل خلف الكواليس أو المسابقات أو التحديات.
توضح الصورة التالية أحد الأمثلة لعلامة تجارية اعتمدت في البداية على المقاطع القصيرة، ثم أنشأت جدولًا جديدًا لمشاركة فيديو أطول (مدته حوالي 20 إلى 30 دقيقة) مرة أسبوعيًا مع 5-7 مقاطع فيديو قصيرة أسبوعيًا.
اختيار المنصة المناسبة: يوتيوب شورتس أم إنستجرام ريلز أم تيك توك أم جميعها؟
تُصنَّف جميع هذه المنصات على أنها "أفضل المنصات"، ومع ذلك فقد تكون إحداها أفضل من الأخرى بالنسبة لك في البداية.
تنويع القنوات حلٌّ مناسب، فكّر في كيفية صناعة محتوى متنوع يلائم جميع القنوات للنشر على كل من إنستجرام ويوتيوب وتيك توك.
الإعلانات العادية أم المدفوعة؟ كلاهما مفيد، لكن متى تحتاج إلى الدفع؟
نجحت العديد من العلامات التجارية في تطوير مشروعها التجاري دون الاعتماد على إعلانات مدفوعة. غالبًا ما تمتلك هذه العلامات قاعدةً واسعةً من المتابعين على منصات التواصل الاجتماعي، مثل يوتيوب وفيسبوك وإنستجرام.
لا شك بأن الإعلانات المدفوعة قد تكون فعالة، لكنها قد لا تنجح في الوصول إلى أفضل النتائج في بعض المشاريع التجارية، وهذا أمر يجب عليك أخذه بالحسبان. على سبيل المثال، بدأ أحد المشاريع التي يديرها مجتمع ECF بإطلاق إعلانات على فيسبوك وإنستجرام في السنة الماضية، وزاد الإنفاق عليه إلى أكثر من 50 ألف دولار شهريًا، لكنه ما لبث أن أوقف ذلك بعد 3 أشهر، ثم أعاد الكرّة مع إعلانات تيك توك هذه السنة.
وجد القائمون على المشروع أن الأمر لا يستحق هذه النفقات، لأن العملاء الذين اكتسبوهم عبر الإعلانات المدفوعة لم يكونوا بنفس جودة العملاء المكتسَبين بصورة طبيعية، فبمجرد إطلاق الإعلانات، ازدادت عمليات الإعادة، وازدادت طلبات خدمة العملاء، وتراجعت التقييمات إلى ما دون 5 نجوم.
اقتباسإن تنمية مجتمع أو جمهور عبر محتوى أصيل مستمر يمنح على المدى الطويل ميزة لا يمكن مضاهاتها، ولا أحد يستطيع المزايدة على ذلك، لكن الأمر أكثر صعوبةً من الدفع مقابل الإعلانات.
- عضو في مجتمع ECF للتسويق الإلكتروني.
شغل الإعلانات من حساب منفصل
في حال اختيار طريق الإعلانات المدفوعة، يُنصح بإنشاء حساب للمشروع من أجل تشغيل الإعلانات منه ثم إنشاء حساب شخصي من أجل بناء مجتمعك بصورة طبيعية.
الغاية من ذلك باختصار: تسعى المنصات للحصول على المال من علامتك التجارية، وبمجرد أن تلاحظ الخوارزميات أنك تحولت من النشر العادي إلى الاستعانة بالإعلانات المدفوعة على المنصة، فقد تحدّ من مدى وصول محتواك العادي.
اقتباسأنشأتُ مؤخرًا حسابًا على إنستجرام قررت أن أجعله يكبر طبيعيًا، وأصبح هذا الحساب يحصل على مشاهدات لمقاطع الريلز بما يوازي عدد مشاهدات حسابي الأساسي الذي أدعمه بالإعلانات. حسابي الأساسي عليه 50 ألف متابع، والحساب العادي عليه أقل من 400 متابع. التقييد الذي يوضَع على حسابات المعلِنين رهيب، وينطبق الأمر نفسه على تيك توك.
- عضو في مجتمع ECF للتسويق الإلكتروني.
4 علامات تجارية نجحت بالاعتماد على مقاطع الفيديو القصيرة & الدروس المستفادة منها
هناك العديد من قصص النجاح المبهرة في التجارة الإلكترونية التي يحققها بعض أصحاب العلامات التجارية، ونذكر فيما يلي 4 منها مع خلاصة النصائح لتسويق مقاطع الفيديو القصيرة لكل منها.
1. شركة MiniKatana لبيع السيوف مباشرة للمستهلك
تمكن إسحاق ميديروس مالك ومؤسس MiniKatana.com خلال عامين من تنمية مشروعه من الصفر إلى قوة من ثماني خانات، ولديه فريق قادر على إنشاء 200 فيديو قصير شهريًا، بالإضافة إلى مقاطع فيديو بأفكار خاصة، مثل قَطع طلقات البندقية الهوائية في الهواء؛ وكانت نصائحهم لصناعة مقاطع فيديو قصيرة كالآتي:
- أهم ثلاثة مقاييس لمقاطع الفيديو القصيرة: زمن المشاهدة، ثم زمن المشاهدة، ثم زمن المشاهدة!
- ابدأ من تيك توك ويوتيوب شورتش، وحاول نشر 30-60 فيديو خلال 30 يومًا لترى ما إذا كان ذلك يجذب المتابعين. إذا لم تحقق جذبًا من ذلك فجرب زاويةً أخرى في قناةٍ جديدة.
2. علامة تجارية لمزيج عصائر صحية
استغرقت هذه العلامة التجارية أربعة أشهر للوصول إلى 80 ألف متابع على تيك توك، وقد جاء معظم هذا النمو بعد أول مقطع فيديو سريع الانتشار، وكان ذلك من خلال اتباع سياسة "أنشئ محتوًى رائعًا ترغب أنت وجمهورك بمتابعته"؛ وكانت صائحهم لصناعة مقاطع فيديو قصيرة كالآتي:
- عند تحرير المحتوى، كل ثانية لها أهميتها. بالنسبة لهم فقد حافظوا على معدل 20-30 ثانية لطول مقاطع الفيديو.
- عملوا على إنشاء محتوى متنوع في البداية، وبمجرد أن نجح أمرٌ منها، بذلوا كل ما في وسعهم لتوسيع نطاقه وبث المزيد منه. ليس عليك إجراء تغييرات كبيرة، فقط حدد الهدف الذي يجب أن تعمل عليه.
- كانوا معتدلين في الحديث عن منتجاتهم، وركَّزوا على المتعة والتثقيف أولًا.
3. علامة تجارية تعمل بنظام دروبشيبنج تبيع منتج مخصص لفئة محددة
تمكنت هذه العلامة التجارية من كسب 2.5 مليون دولار من مقاطع تيك توك وإنستجرام القصيرة فقط، دون إنفاق أي مبلغ على الإعلانات منذ انطلاق المشروع. لم يكن لديهم خيار آخر، لأن إعلانات فيسبوك لم تسمح لهم بترويج المنتج الذي بدؤوا به.
الجانب الآخر من قصة النجاح هذه هو الاستفادة من عدد المشاهدات الطبيعية على تيك توك (20-30 مليون مشاهدة شهريًا دون ترويج) و10 مليون أخرى على إنستجرام، للحصول على 6.1 مليون مشاهدة على اليوتيوب على مدار 7 أيام.
فيما يلي عض الإرشادات التي اتبعوها:
- ابحث دائمًا عن أفكار تضيف قيمةً لمحتواك. تفاعل مع التعليقات وأجب عن الأسئلة قدر المستطاع، فهذا من شأنه أن يزيد من وقت المشاهدة بسبب زيادة تفاعل الناس.
- لم يهتموا كثيرًا بأن يصبحوا من الأكثر رواجًا (ولا سيما أن عملهم التجاري مخصص لفئة محددة). يُنصح بالتركيز على ما يجذب المشاهدات دون السعي لمقياس الأكثر رواجًا.
- تجاهل أي مقياس سوى زمن المشاهدة.
4. شركة ألعاب أطفال موجهة مباشرة للمستهلك
ركزت هذه العلامة التجارية على إنشاء مقاطع فيديو قصيرة تتماشى مع الاتجاهات الرائجة في الثقافة الشعبية والصوتيات. وقد لاحظوا أن اليوتيوب يكافئ صانعي المحتوى على الثبات، لذلك عمدوا إلى تخزين محتواهم على تيك توك لبضعة أشهر، ثم نشره بمعدل 3-4 مرات يوميًا على مدى ثلاثة أشهر، وارتفعت بذلك مشاهداتهم من 5 آلاف إلى أكثر من مليون مشاهدة للفيديو.
الدروس المستفادة هنا هي:
- تحوَّل عملهم من مقاطع الفيديو الطويلة (حوالي 10 دقائق) إلى القصيرة، وكان كل فيديو موافقًا للاتجاهات الرائجة في الثقافة الشعبية والصوتيات، مما منحهم ميزةً قويةً من خلال السماح للجماهير بالتفاعل مع محتواهم ولو لم يكونوا مهتمين بصورة مباشرة بالمنتج الذي يبيعونه.
- اجعل محتواك مسليًا، وبدلًا من أن تفكر كيف تروج لمنتجك؛ ابحث عن أفكار أو مقترحات لمقاطع فيديو سريعة الانتشار، وأدخل منتجك إليها عند الإمكان.
إرشادات نجاح مقاطع الفيديو القصيرة لعلامتك التجارية
- أنشئ حسابًا على المنصات التي تختارها.
- ابدأ بمتابعة صانعي المحتوى الآخرين في مجالك الخاص، وتفاعل مع الأشخاص الذين يتفاعلون مع حساباتهم.
- قرر كيف ستنشئ المحتوى (في الشركة/ بالاستعانة بالمؤثرين/ بالاستعانة بصانعي المحتوى).
- اتبع نصائح وإرشادات صناعة المحتوى التي تحدثنا عنها في هذا المقال.
- ضع جدولًا زمنيًا للنشر مرةً يوميًا على الأقل، ويفضَّل 2 إلى 3 مرات إن كان بالإمكان، في كل منصة اخترتها.
- كيِّف المحتوى وأعِد نشره بين المنصات.
- إذا كنت ترغب بتجربة الإعلانات المدفوعة، أنشئ حسابًا منفصلًا لهذا الغرض لكي لا يقلل من وصول المحتوى العادي.
- انتبه لمعدل زمن المشاهدة وعدد المشاهدات لتتمكن من معرفة المحتوى المناسب وتكراره بطريقة إبداعية.
- حافظ على نشر ثابت.
كل شيء تحت سيطرتك، من العمليات إلى الإستراتيجية إلى الإبداع، إذا تمكنت من النجاح في ذلك فأنت في الطريق الصحيح لبناء مجتمعك القوي، وعند تحقيق مجتمع متفاعل، سرعان ما ستكافئك الخوارزميات.
ترجمة -وبتصرّف- للمقال Guide to Succeeding with Short-Form Video Content لصاحبته Courtney Goudswaard.
أفضل التعليقات
لا توجد أية تعليقات بعد
انضم إلى النقاش
يمكنك أن تنشر الآن وتسجل لاحقًا. إذا كان لديك حساب، فسجل الدخول الآن لتنشر باسم حسابك.