ما هي أفضل إستراتيجية لإقناع العميل أنني الشخص المناسب للقيام بالعمل؟

 أهم شيء هو إيمانك المطلق بأنّك الشخص المناسب للقيام بالعمل وأنك ذو خبرة كبيرة  سوف تحقق رضا العميل بشكلٍ مميز. من أهم الاستراتجيات التي يمكنك العمل عليها هي المستوى الرابع للخدمة وهي تشكيل توقعات العمل حيث أن العمل سيطرح جملة من المتطلبات التي يتوقع منك تنفيذها، هنا يأتي دورك في قبول المتطلبات وطرح عدد من النتائج المميزة التي تتجاوز بها توقعات العميل الأمر الذي سيدهشه وسيجعلك المستقل رقم واحد بالنسبة له.

يمكنك أن تقدّم أعمالا سابقة في الموضوع نفسه أو قريبا منه، فتُصوّرُ تلك الأعمالُ أركانَ ما يحتاجه مقدّم العرض، فلو كان يريد كتابة محتوى حصريّ فقدّم مقالا حصريّا سبق لك كتابته، وإن كان يريد تصميما فقدّم له تصميماتك لأنّ ذلك لا يثبت فقط أنّك جادّ في تقديمك للعرض  بل يجّسد أيضا أسلوبك وطريقتك في العمل، وهذه كلّها تجعل صورتك المعنويّة واضحة جليّة فيسهل حينها اغتنامك لذلك العرض.