كيف يمكنني إقناع صاحب مشروع بقدرتي على تنفيذه

لا توجد طريقة محددة لإقناع صاحب مشروع ما, لكن هناك معايير عامة يكون لها أثر كبير في الإقناع منها:

• الخطاب أو الكلام الموجه له, و جودته.
• مدى ثقتك بنفسك.
• أعمالك السابقة و مدى الإتقان فيها.
• مدى خبرتك في المجال.

و الكثير من المعايير التي ستكتسبها و تعرفها بكثرة التجارب التي ستخوض.

في راي و حسب تجربتي الصغيرة يجب تجنب الاخطاء التالية

1. طول الكلام بدون اي معنا
2. تجنب الافعال متل, انا لدي 5 سنوات خبرة ,انا جيد في هادا, المرجو ان توطفني
3. ان تترك اعمالك السابقة تتحدت عنك
4. ان تطيف عينة من عمل ما عملته شبيه بما يريده العميل
5. ان تحاول ان تطور مع العميل الخدمة و تقدم له نصائح
6. ان تتواصل مع العميل بشكل دوري و تطلعه على كل التطورات و ترسل له تقارير يومية

الطريقة المثلى عن طريق وجود عمل مماثل في معرض الاعمال الخاص بك

اولا يجب ان يتوافر لديك الثقة بالنفس ثم الالمام جيدا بقواعد امكانية تنفيذ المشروع ونجاحه حتى تتمكن من عرض المشروع بطريقة مقنعة

في رأيي كمستقل هناك عدد من اأمور يجب أخذها بعين الإعتبار من أهمها  :

• بناء هوية خاصة بك كمستقل.
•  تحتاج ان تجعل العميل يعلم انك تملك المهارات والمعرفة اللأزمة التي تتوافق مع متطلبات العميل .
• تعرض مؤهلاتك العلمية للعميل.
• تزويد العميل  بالعينات والمراجع والشهادات من عملاء سعداء آخرين.
• تحتاج أن تثبت للعميل إنك قادر على إنهاء المشروع بالشكل المطلوب .
• وجود محفظة للأعمال السابقه تظهر فيها مهاراتك وقدراتك .
• طريقة التعامل مع العميل.

وعليكم السلام والرحمة والإكرام

جميع العملاء يعتمدون المشاريع السابقة كإثبات للخبرة وجودة عملك.
يُفضل تعرض له مشروع مماثل عن طريق الڤيديو أو يُستحسن إعطاءه فرصة تجربة المشروع في حال كان موقع أو تطبيق.

في حال عدم توّفر مشروع سابق مماثل، سيصبح الوضع مُعتمد على تقديمك لمهاراتك وثقتك بنفسك. قد تستطيع عمل proposal لما تستطيع عمله خلال المشروع وتقدّمه للعميل للمراجعة ومناقشته معك خلال اجتماع صوتي أو مرئي.

بالتوفيق.

يجب عليك إبراز مهاراتك وقدرتك على أداء العمل أو المشروع المعروض من خلال تقديم أعمالك لها لكي ينبهر ويطلع على مدى جودة أعمالك فالبتالي تكون قادرا على جذب انتباهه. ويمكنك أيضا عرض الشهادات والمؤهلات التي تثبت جدارتك وقدرتك على أداء المشرع. كما أنه يجب عليك المحافظة على جود عملك و اتباعك لإرشادات العمل حتى تسلم المشروع على الوقت, وطلب أصدقائك, أقاربك ومعلميك من أن يشاركوا رابط أعمالك حتى تنتشر وتصبح لك أفضلية على غيرك بسبب زيادة عدد المشاركات التي تخلق لك جمهور أكبر وتساعدك على جعل لك أفضلية.

المصدر:

Udacity- KSA Digital Freelancer Nanodegree Program

لديك 3 أدوات لإقناع العميل:
- الخبرة الكبيرة المدعومة بالملفات و الأعمال السابقة.
- القدرة على تقديم سجل ذاتي احترافي يتضمن التعلم المستمر و قائمة العملاء السابقين والحاليين.
- ثقتك الكبيرة فيما تقدم و ثقتك بقدراتك و مهارات تواصل و اقناع فعالة.

لا يوجد طريقة حصرية لإقناع العميل ولكن يوجد عدة اسباب تمكنك من العمل على المشروع 

• - القدرة الكاملة على تنفيذ مشروعه 
• - ارسال أعمال مشابهة لما يريده العميل 
• - الاهتمام بمعرض الاعمال ( ان تترك اعمالك السابقة تتحدت عنك )
• - ثقتك الكبيرة فيما ستقدمه و ثقتك بقدراتك 

بما أنك سألت عن الاقناع فاسمح لي أن أقدم لك نقطتين:-
 

(1) ما يحتاج العميل: أي عميل في النهاية يحتاج 3 أشياء

1- خدمة (Out of 10) 

2- جودة الخدمة (Out of 10)

3- إلتزام بالاتفاقية (Out of 10)

حط نفسك مكان العميل كيف أوصل للعميل اللي ممكن يقدم لي هذي الامور الثلاثة بأعلى معيار

1- من خلال خبرات الشخص ( ملف شخصي مليئ بالخبرات,العرض الجيد,كلمات تسويقية,سهل القراءة, اعمال سابقة مميزة, الشهادات,...)

2- التقييم السابق لشخص: هنالك عدد من العملاء يحبون أن يتعاملون مع ذوي الخبرة و التقييم العالي وهذه النقطة مزعجة لشخص المبتدئ 

3- تذكر أن العميل إنسان ليس لديه الكثير من الوقت ليتعرف عليك و هذا معناه سهل لكل العملائك المحتملين التعرف على أفضل مالديك في وقت قصير بالاضافة إلى عامل الثقة فهو لا يعرفك على الارجح

(2) جرب أن تكون العميل

1- هل لديه نماذج سابقة؟

2- هل تقييمه عالي؟

3- هل خبراته تتناسب مع حجم مشروعي؟

4- هل سيلتزم بالعمل؟

.

.

.

وهنالك الكثير من الاسئلة التي من الممكن أن تساعد على التطوير من نفسك من خلال الاجابتي عليها 

* قدم نصيحة مجانية للعميل, كن مستمعا جدا لعميلك و مفاوضا جيد في نفس الوقت