بما أنك سألت عن الاقناع فاسمح لي أن أقدم لك نقطتين:-
(1) ما يحتاج العميل: أي عميل في النهاية يحتاج 3 أشياء
1- خدمة (Out of 10)
2- جودة الخدمة (Out of 10)
3- إلتزام بالاتفاقية (Out of 10)
حط نفسك مكان العميل كيف أوصل للعميل اللي ممكن يقدم لي هذي الامور الثلاثة بأعلى معيار
1- من خلال خبرات الشخص ( ملف شخصي مليئ بالخبرات,العرض الجيد,كلمات تسويقية,سهل القراءة, اعمال سابقة مميزة, الشهادات,...)
2- التقييم السابق لشخص: هنالك عدد من العملاء يحبون أن يتعاملون مع ذوي الخبرة و التقييم العالي وهذه النقطة مزعجة لشخص المبتدئ
3- تذكر أن العميل إنسان ليس لديه الكثير من الوقت ليتعرف عليك و هذا معناه سهل لكل العملائك المحتملين التعرف على أفضل مالديك في وقت قصير بالاضافة إلى عامل الثقة فهو لا يعرفك على الارجح
(2) جرب أن تكون العميل
1- هل لديه نماذج سابقة؟
2- هل تقييمه عالي؟
3- هل خبراته تتناسب مع حجم مشروعي؟
4- هل سيلتزم بالعمل؟
.
.
.
وهنالك الكثير من الاسئلة التي من الممكن أن تساعد على التطوير من نفسك من خلال الاجابتي عليها
* قدم نصيحة مجانية للعميل, كن مستمعا جدا لعميلك و مفاوضا جيد في نفس الوقت