لوحة المتصدرين

إنشاء وإدارة معرض أعمال هو أفضل طريقة للتّسويق لنفسك، إنه انعكاس للعمل الذي تقوم به وضروري لجذب عملائك. كمُصمّم، عليك امتلاك معرض أعمال، وإن كنت تملك واحدًا مُسبقًا، فعليك أن تسأل نفسك بضعة أسئلة قبل البدء في تطويره أكثر. كم من الوقت تُمضي في تحسين معرض أعمالك؟ هل تعتقد أن أفضل إنجازاتك موجودة فيه؟ لا يهمّ إن معرض أعمالك سواءً ملموسًا (على الواقع)أو رقميا (على الإنترنت)، بل الاستمرار في تطويره وجعله أفضل هو الأهم. خلال مسيرة عملك، ستدرك أنه لا شيء مهم أكثر من تقديم أفضل أعمالك بطريقة بسيطة وجذّابة. هذا المقال سيساعدك في تحقيق ذلك من خلال 20 نصيحة ومثال لإنشاء معرض الأعمال المثالي، وتنقسم هذه النّصائح ما بين معارض الأعمال الرّقمية والملموسة. فإذا كنت ترغب في ربح هذه اللّعبة فعليك أخذ هذه النّصائح بعين الاعتبار. معرض الأعمال الملموس1. الكمّية والجودةإن كنت تدير معرض أعمال على الواقع فقد يتبادر إلى ذهنك سؤال مهم، كم من الأعمال يجب أن يحتويها معرضي؟ هنا قد يرتكب بعض المُصمّمين أخطاءً ويعتمد أسلوب الكمّيّة، حيث يملأ معرضه بأعمالٍ مُختلفة ذات جودة مُختلفة من عمل إلى آخر. الطّريقة الصّحيحة هي اختيار على الأقل ما يصل إلى 20 عملًا من أفضل ما قمت بإنجازه وذلك من أجل خلق الانطباع المثالي عنك. 2. الاختيار الأمثلتطمح لوظيفة فنان/مصمم رقمي بدوام كامل؟ إذًا من الأفضل لك اختيار بضعة أعمال مُناسبة وتجهيز معرضك بعيّنات مُختلفة وجيّدة من التّصاميم الرقمية، رسومات الأقلام لن تكون الاختيار الأمثل هنا. 3. السّياقواحد من عوامل نجاح أعمال المُصمّم هو وضع سياق لها، إن كان معرض أعمالك يحتوي على صُور فقط فهذا في غالب الأحيان غير كافٍ. هناك خطوات بسيطة ستساعدك في وضع سياق لكل عمل على حدة تتمثّل في طرح أسئلة من قبيل : من أين استلهمت العمل؟ كيف قمت باختيار الألوان؟ أي شيء يدعم مضمون فكرة العمل الفني؟ كلّ هذه الأسئلة تُضفي سياقًا عليه. 4. أضف بعض المرحإن كنت في مرحلة إنشاء معرض أعمال بهدف الحصول على عمل أو منصب، فإنه ليس من الضّروري اختيار أعمال "رسمية" فقط، حيث يُمكن اعتبار التّصميم هواية أيضًا. تستطيع اختيار أعمال شخصية كنت قد عملت عليها بهدف المُتعة فقط، إن كنت مصمم Illustrator أو كنت تبحث عن عمل مُستقل فقط، فهذه الطريقة ستُساعدك كثيرًا في تحقيق ذلك. 5. قم بالتحديثمع تزايد الخبرة تتزايد الأعمال أيضًا، وهذا سيُعطيك لائحة طويلة من العيّنات لعرضها في معرض أعمالك. هذا لا يعني تكديس أعمالك الجديدة دائمًا فوق القديمة، فالطّريقة الصّحيحة هي تغيير بعض الأعمال القديمة بالجديدة التي تستحقّ فعلا مكانًا في معرض أعمالك، هذا يضمن اهتمام العملاء بك ويترك انطباعًا حول اهتمامك بالمعرض. 6. احصل على توصياتالتّوصيّات هي ما يجعل معرض أعمالك ينتقل إلى مرحلة جديدة، فحصولك على بعض التّوصيات الإيجابية من عملائك يُعدّ معيارًا لنجاحك، لذلك بعد انتهائك من كل عمل أو عملية بيع، حاول أن تجعل العميل يكتب توصية على كتيّب خاص بالتّوصيّات أو بأيّة طريقة تجدها مُناسبة لمعرض أعمالك. 7. ارجع خطوة للخلف، تأمّلأحيانًا من الضّروري جدًا النّظر إلى معرض أعمالك من منظور شخص آخر. اسأل بضعة أشخاص حول رأيهم بشكل عام وما إن كانت لديهم انتقادات حوله. من المُهمّ جدًّا معرفة نقاط قوتك وضعفك، وبناءً على ذلك يُمكنك تحسين وتطوير المعرض حسب ما هو لازم. 8. معرض لمهارات أخرىمعرض الأعمال مكان لتجسيد وإظهار مهارات أخرى غير التصميم. بجانب أعمالك الفنّيّة، عليك أيضًا إظهار مدى اهتمامك بالتّواصل مع عملائك ومُتابعيك وحتى مراعاتك لأوقات الاجتماعات. 9. تسويق شخصكما المواهب الأخرى التي تمتلكها؟ هل أنت مصوّر فوتوغرافي؟ دع المسؤول عن توظيفك يعلم عنها أيضا بجانب المواهب الأساسية. 10. ترتيب معرض أعمالكأثناء تصفّحك للإنترنت قد تصادف صفحات ومواضيع تثير اهتمامك، لذلك تقوم بحفظها وترتيبها من أجل العودة إليها لاحقا، هذا بالضّبط ما يجب عليك القيام به في معرض أعمالك، وهو مساعدة المسؤول عن توظيفك وحتى العملاء، لإيجاد ما يفضّلونه في معرضك. معرض الأعمال الرقمي11. المنصةهناك لائحة من الاختيارات حينما يتعلّق الأمر باختيار منصّة لإنشاء معرض أعمالك عليها. إن كنت ترغب بنوع من الخصوصيّة في التّصميم والخصائص فأفضل خيار لك هو شراء نطاق والبدء في العمل. إلى جانب ذلك، يُمكنك استعمال منصّات مجّانيّة مثل ووردبريس التي تسمح لك بنوع من التّخصيص في الشكل. توجد أيضًا منصّات تُتيح لك بناء معرض أعمال جاهز دون عناء كبير، أفضلها PortfolioBox . 12. الأهدافعليك أن تكون متأكّدًا حول هدف امتلاكك معرض أعمال، هل تطمح لوظيفة كمُصمّم أو مُصوّر؟ هل ترغب في تحسين مهاراتك عن طريق معرفة آراء وانتقادات الآخرين؟ الإجابة على هذه الأسئلة وغيرها ستُساعدك في تقوية معرضك، ووضعك في الطّريق الصّحيح والرفع من فرص نجاحك. 13. اختر الأفضل من بين الأفضلعوض نشر كل أعمالك، قم باختيار الأفضل منها، اختر عيّنات مُختلفة تغطي مواضيع مُختلفة. دع المُتابعين يرغبون في المزيد وهذا حتمًا ما سيجعل من معرض أعمالك على الإنترنت دائم الزيارة. 14. قم بتحديث أعمالك بحذرتقول مليكة فافر (مصممة Illustrator ) : "تحديث الأعمال يتطلّب الحذر، معارض الأعمال الرّقمية شأنها شأن الملموسة: تحتاج لقصّة وسياق، لذلك يجب تجسيد تسلسل سلس بين الأعمال والقصص التي خلفها. إن كان هذا يعني تعويض عمل قديم بآخر جديد أفضل، فليكن كذلك" 15. اجعلهم يرون هويتكمعرض أعمالك على الإنترنت قد يكون مُشابهًا لبطاقة هويّة، فهي تقول الكثير عنك، لكن في هذه الحالة يجب عليك أن تريهم هويتك من خلال أعمالك الفنية حتى قبل أن يسألوا. اجعل كل عمل لك نافذةً تطل على جزء من شخصيّتك. 16. التحديث ثم التحديثلدى امتلاكك معرض أعمال، فالتّحديث من حين لآخر هو ما يجعل الزّوار مهتمّين بك وفرص شراء أعمالك تتضاعف حينما يكون الاهتمام واضحًا، من ذا الذي سيشتري أعمالك وأنت لم تقم بأي تحديث منذ شهر؟ 17. تنظيم وقت التحديثاتتحديث أو تغيير الأعمال لا يعني بالضّرورة وضع أيّ عمل أنجزته في معرضك، اختر فقط الأفضل والتحديث يأتي بناءً على وقت مُحدّد، هذا سيساعدك في ترتيب مواعيدك ووقتك وسيضمن تحديث معرضك بين الفينة والأخرى. 18. الصور الفوتوغرافية المطبوعةقد ترغب بتنويع أعمالك من حين لآخر، التقاط الصّور الفوتوغرافية من أجل طباعتها هو العمل الأمثل، لذلك ستحتاج إلى آلة تصوير جيّدة وإضاءة طبيعية وأحيانا إلى استخدام مُعدّات أخرى، يمكنك التّعديل قليلًا عليها لضمان ظهورها بالشّكل المُناسب من أجل زوّار وعملاء معرضك. 19. الحفاظ على حقوقكتمييز أعمالك عن غيرها والحفاظ عليها من النّسخ أو نسبتها لأشخاص آخرين هو أمر ضروري، استعمل توقيعًا أو علامة مائية على صورك لكن في المُقابل لا تجعلها ظاهرة بشكل واضح وكبير، بحيث تفسد منظر العمل. من جانب آخر سيجعل هذا الأمر العملاء يتحدّثون عنك أثناء نشرهم أعمالك على حساباتهم الاجتماعية. 20. خطوات العملتقنية يتبعها المحترفون من أجل تقريب العمل أكثر إلى الزبون والمشاهد، تعمل بشكل أكبر مع المصممين، وهي إظهار خطوات العمل التي أدت إلى الحصول على العمل الفنّي، ما الذي كان عنصر إلهامٍ لك؟ كيف كانت النتائج السابقة؟ هذا حتمًا يجعل الزّبون مسرورا للتعامل معك. ترجمة -وبتصرّف- للمقال : 20 Tips and Examples for Creating the Perfect Design Portfolio

لا بدّ لكل مستقلّ أن يمرّ خلال مسيرته المهنيّة بتلك اللحظة التي يحتاج فيها إلى كتابة عرض للعمل على مشروع معيّن، وإن لم تكن خائفًا من فكرة كونك بائعًا للخدمات فإن هذا الخوف سيتضاعف بعد أن تدرك الكمّ الهائل من المستقلّين الذين يقدّمون العروض أملًا في الحصول على العمل. وكل هؤلاء وعلى اختلاف مشاربهم مجتمعون على قول عبارة (اخترني)، فهل يمكنك إيصال صوتك مع وجود كل هذه الأصوات؟ لنقم بذلك إذًا. سنخوض معًا في التفاصيل الدقيقة التي تتضمنها عملية كتابة عرضك كمستقلّ وسأستفيد من خبرتي التي اكتسبتها من العمل في هذا المجال لسنوات عديدة لأساعدك على إبراز صوتك من بين الجموع، وسيتضمن ذلك: أفضل الأساليب المتّبعة.الأخطاء الواجب تجنّبها.كيف تتابع نتائج العرض الذي ستقدمه.كيف تعدّل أسلوبك استنادًا إلى النتائج التي تابعتها.كيف أكتب عروضي عادة لم يكن حالي عندما بدأت بالعمل كمستقلّ مختلفًا عن حال أي مستقلّ جديد، إذ لم أكن أفقه شيئًا، أضف إلى ذلك صفة العناد والتعنّت، لتحصل على قائمة طويلة جدًّا بالأخطاء التي ستقترفها في فترة زمنية قصيرة؛ لذا سأوضّح لك الأخطاء التي وقعت فيها بدلًا من تعدادها ووصف سوءها فقط. النصّ التالي هو عرض كنت سأكتبه بهذه الطريقة لو لم أتعلم من الأخطاء التي ارتكبتها سابقًا. كنت في السابق معتادًا على كتابة بعض العروض الشاملة التي أمتدح فيها نفسي على الدوام، ولكن عندما أنظر إلى هذه العروض اليوم فإني أشعر بالغثيان، لا بل سيكون تعبير (الغثيان الشديد) أفضل في هذا الموقف، فالدعابة لن تنفع أحدًا هنا. حان الوقت الآن لتقسيم هذا العرض إلى أجزاء متعدّدة ومعرفة الأخطاء التي يحتويها بعد أن تعرّفنا إلى هذا الأسلوب الفظيع في كتابة العروض، وسنبدأ بتحليل ونقد أسلوبي القديم هذا من منظور عامّ قبل الولوج إلى التفاصيل، وسيساعدك هذا على فهم الأمور العامّة بصورة جيّدة. بعض النقاط العامةكل ما فعلته هو التبجحلن يبدو هذا العرض سيّئًا عند النظر إليه للوهلة الأولى وكلّ شيء فيه صحيح، فقد تكلّمت عن خبرتي وذكرت ما قمت به من أعمال، وأشرت إلى ما أفتخر به من إنجازات في العمل، ثم أعطيت رابطًا لمعرض أعمالي، وقدّمت شكري في نهاية العرض. ما الخطأ في كل ذلك؟ إن نظرت إلى العرض بإمعان فإنك ستلاحظ سمة تتواتر فيه من البداية إلى النهاية، إنها سمة التبجّح والتباهي، مع الاكتفاء بتقديم مادة قليلة إلى الشخص أو الفريق الذي أرسلت إليه هذا العرض. لم أجب عن أي شيء فيما سردتهكما قلت لك سابقًا، فقد كنت أستخدم هذا الأسلوب لكل طلب عمل يصادفني. إذًا باعتقادك ما هي نسبة الإجابات التي حصلت عليها بعد إرسال هذا النوع من العروض لمرّات عديدة؟ الإجابة هي 0%، ولنأخذ عملية صيد الأسماك كمثال لفهم سبب انخفاض النسبة إلى هذا المستوى. عندما ترغب في صيد الأسماك يكون أمامك خياران، الأوّل أن تستخدم طُعمًا تحبّه جميع الأسماك بلا استثناء، والثاني استخدام طُعم خاص لصيد نوع معيّن من الأسماك. لقد كنت أستخدم الطُّعم الأوّل والذي يبدو أنه يرضي جميع أنواع الأسماك، ولكنّه لم يجذب سوى ما يتغذّى في الأعماق. الكثير من المعلومات غير ذات الصلةإن كنت أريد تقديم عرض لأعمل كمصمّم في المشروع، فما الفائدة من ذكر خبرتي في التطوير ضمن العرض؟ كنت أظنّ مسبقًا أنّ ذلك سيدلّل على مهاراتي المتنوّعة وسيرضي ذلك العميل ويدفعه إلى التعامل معي. ولكن ما فعلته في الواقع هو أنّي قدّمت إلى قارئ العرض انطباعًا مفاده أنّي لا أعير مشروعه الاهتمام اللازم، أو حتّى أنّي لا أمتلك القدرة ربّما على فهم ما أقرؤه. لم أُظهر شخصيتي في العرضألم تلاحظ أثناء قراءتك لهذا العرض أنّك قادر على إزالة اسمي واستبداله باسمك بكل سهولة؟ من المؤكّد أنّ كل هذا التباهي لن يكون ملائمًا في هذه النقطة من مسيرتك المهنية، ولكن يمكنك تبديل الاسم دون الحاجة إلى تبديل شيء آخر. للأسف هذا هو الحال لأنّي لم أقم بأي شيء لإظهار شخصيتي في هذا العرض. لن تنفعك كل تلك التفاصيل إن لم تظهر شخصيتك في العرض، وسيكون عرضك سريع النسيان. إنه طويل جداألم تلاحظ طول هذا العرض؟ يبدو الأمر وكأنّي أحاول كتابة موضوع إنشاء للمرحلة الثانويّة لأبيّن السبب الذي يجعلني أفضل من ملايين الأشخاص الذين يغرقون بريدك الإلكتروني وهم يطلبون العمل على هذا المشروع. يجب على العميل أن يقرأ ويتفحص عددًا كبيرًا جدًّا من العروض عندما يرغب في توظيف مستقلّ لإنجاز مشروعه الخاصّ. إن طلبت من شخص يتصفّح العديد من رسائل البريد الإلكتروني قراءة عرض مطوّل كهذا العرض فهذا يعني دعوتك إياه إلى المرور على عرضك هذا مرور الكرام أو تجاوزه في أسوأ الأحوال. تفكيك العرض إلى أجزاءبعد أن تعرّفنا على النقاط الأساسية الأربعة التي جعلت العرض غير ذي نفع أو فائدة، دعنا نفكّكه إلى أجزاء ونتفحّص العبارات والجمل التي كانت سبب كلّ هذه المشاكل. ذكر العمر وسنوات الخبرة كنت أعتقد دومًا أن ذكر عمري وسنوات خبرتي من الأمور الجيدة. كنت أظنّ أن العميل سينبهر عندما يرى عمري خصوصًا عندما كنت مراهقًا وأنه سيرغب بالتعامل معي الآن ليؤسس لعلاقة متينة وراسخة ستستمرّ معي إلى الأبد. ولكن كان هذا خطأً فادحًا. عندما تذكر عمرك أو سنوات خبرتك في العرض الذي ستقدمه فإنّك تعطي انطباعًا إلى العميل بالخوف من عدم القدرة على تقديم ما هو جيّد لهذا المشروع. وهذا ما يحدث بالفعل، فأنت كمن يصنع نظّارة بعدسات ورديّة لتظهر بمظهر جيّد قد حدّدته بنفسك مسبقًا. ذكر كل شيء أقوم به إن كنت قاسيًا مع نفسي فمن سيكترث لهذا الهراء؟ هل يبحث العميل عن مصمّم أم مطوّر؟ مدوّنٍ أم كاتب؟ من النادر أن يبحث العملاء عن شخص يمتلك مجموعة من المهارات، لذا فإن المبالغة في عرض خبراتك يجعلك تبدو بمظهر الأحمق. في الواقع، إن شاهدت عرضًا يتضمّن مجموعة من المهارات في التّصميم أو التطوير فمن الأفضل أن تتجاهله، إلا إن كنت تريد أن تبدو أحمقًا كما كنت أنا كذلك بالتأكيد. التكلم بدون فائدة عن جدارتي بهذا الموقع يمكنك مدح نفسك بالطريقة التي تريدها وحسبما تقتضي الحاجة، ولكنّ ذلك لن يغيّر شيئًا من الواقع. إذ يمكن للعميل أن يجد ما ذكرته أو لا يجده بمجرّد النّظر إلى معرض أعمالي؛ لذا أصدقك القول أن كلّ ما حصلت عليه هو أنّي جعلت نفسي أبدو أقلّ خبرة مما أنا عليه في واقع الحال. الأساليب الأفضلبعد أن تعرّفنا معًا على مثال جيّد عن الأمور التي يجب عليك تجنّبها، حان الوقت للتعرف على ما يجب عليك فعله في هذا الصّدد. سأطرح فيما يلي بعض الأمثلة على عروض قوية تستند على أرض ثابتة، عروض تستحق القراءة وتستحق الاختيار. نصائح لصناعة عرض جيدمن المؤكّد أن بعض الأفكار قد تبلورت لديك عن الأمور التي تجعل العرض جيًّدا بعد الاطلاع على الأخطاء التي ارتكبتها في عرضي الفظيع. ولتتشكّل لديك الصورة الكاملة عن الموضوع إليك بعض الإرشادات التي تضمن لك الحصول على عرض جيّد إن التزمت باتباعها. أبقه قصيرًا، فقرتان على الأكثر.لا تخرج عن الموضوع.لا تذكر عمرك وسنوات خبرتك على الإطلاق.لا تتباهى.أبقه بسيطًا.أظهر شخصيتك ولكن كن متواضعًا.تبدو هذه الخطوات سهلة أليس كذلك؟ عظيم، لنلق نظرة الآن على نموذجين من العروض التي يمكنك استخدامها. سيسلّط المثال الأول الضوء على ما ستفعله إن حصلت على طلب قصير لا يوضّح فيه العميل متطلّباته بصورة جيّدة. أما المثال الثاني فسيقدم مخطّطًا للطريقة التي ستجيب بها على الطلب الذي يحتوي على معلومات مفصّلة، مثل التخصّصات والأجر المطلوب والوقت الأمثل للاتصال. المثال الأول المثال الثاني: لماذا تجدي هذه الأمثلة نفعاحقّق هذان المثالان النتائج المرجوّة منهما لأنهما يستوفيان المعايير المطلوبة في الطلبات المُقدَّمة، ومن المؤكّد أن هذين المثالين يتطابقان بشكل تامّ مع الإرشادات التي استخلصناها من دراسة العرض القديم وتحليله ونقده. وللمراجعة فقط سنمرّ بسرعة على تلك الإرشادات: كلاهما قصير.عرض الأعمال، والسيرة الذاتية (إرفاق السيرة الذاتيّة أمر اختياري، أرفقها عندما يّطلب منك ذلك) ومعلومات الاتصال، كلّ ذلك معروض بصورة واضحة.لا وجود لمعلومات غير ذات صلة.كلاهما يدخل في صلب الموضوع بصورة مباشرة.أنت الآن على أتمّ الاستعداد للبحث عن العملاء وتمتلك الطريقة الصحيحة للتعريف عن نفسك، ماذا تنتظر إذًا؟ وقت التحديأرني في التعليقات كيف ستُظهر شخصيتك في الأمثلة السابقة، أتطلّع شوقًا إلى قراءة تعليقاتكم. ترجمة ـ بتصرّفـ للمقال How to Write a Freelance Pitch That Gets Clients لصاحبه Jamal Jackson. حقوق الصورة البارزة: Designed by Freepik.