• 0

كيف أستخدم Unique selling proposition ؟

السلام عليكم

أرجو من الأخوة الكرام ممن لديهم خبرة كافية فى مجال التسويق والمبيعات توضيح ماهو المقصود بـ Unique selling proposition ؟

وكيفية إستخدام هذا المفهوم لتطوير منتجاتنا؟

انشر على الشّبكات الاجتماعية


رابط هذه المساهمة
  • 0

و عليكم السلام و رحمة الله و بركاته 

أولا الترجمة الحرفية للـ Unique Selling Proposition هو المقترح البيعى الفريد . 

و المقصود بالـ USP هو ما يميزك عن غيرك من المنافسين ، أو لماذا يقوم عملائك بالشراء منك دون غيرك ، أو ما هى الاشياء التى يتميز بها منتجك أو تتميز بها علامتك التجارية فى السوق دون باقى المنافسين ، أو الوعد بتقديم قيمة معينة لعملائك لن يجدوها عند غيرك من المنافسين ، أو بمعنى أخر ما هو سبب وجود شركتك فى السوق ، أو ما هى الميزة التنافسية التى تميزك عن غيرك . 

و يجب عليك ان تعلم ان الـ Unique Selling Proposition وأحد من أهم العوامل لزيادة معدل التحويل و تحقيق المبيعات . 

و الان بعد ما عرفت جيدا ما المقصود بالـ USP تحديدا .. يجب أن تعلم انه من المفترض بالـ Unique Selling Proposition أن تشرح الثلاث الاشياء الاتية : 

1- كيف منتجك سيحل مشكلة ما عند العميل ، أو ما الحلول الذى يقدمه لعمليك ليشترى منك دون أيا من المنافسين . 
2- ما فوائد منتجك و ليس مميزاته ، أى انه لا يهمنى كمستهلك معرفة ان شركتك تصمم شاشات تليفون محمول تعمل باللمس ، بقدر ما يهمنى ان أعرف ما فائدة تلك الشاشات بالنسبة لى . 
3- ما السبب الحقيقى الذى يجعلنى كمستهلك أن أشترى منك دون المنافسين . 

و الأن كيف تكتب أو تحدد الـ Unique Selling Proposition الخاصة بك : 

1- يجب ان تدخل إلى ذهن عمليك المستهدف 

يجب ان تعرف جيدا كيف يفكر عميلك ، و ما المتحكم فى قرار شرائه ، و ما هى المشكلات و التحديات التى يواجها ، و الاشياء التى يحتاجها ، و ما الكلمات التى يبحث بها فى محركات البحث ، و ما يجلعه يثق فى علامتك التجارية . 

2- لا تغفل مطلقا عن مراقبة منافسينك 

يجب ان تعرف ما يميز منافسينك جيدا ، وما يجعل عملائك المستهدفين أو عملائهم المستهدفين يقومون بالشراء من عندهم . 

3- عليك تحديد و بدقة كيف منتجك سوف يقوم بحل مشكلة عمليك 

يجب ان تقوم بعمل قائمة لتسرد فيها كل الفوائد التى ستعود على عميلك عندما يقوم بشراء منتجك ، و تحدد ما القيمة التى سيضيفها منتجك أو خدمتك للعملاء ، و ما يميزه حقا عن باقى منتجات المنافسين . 

4- يجب ان تكون الـ USP واضحة و سهلة الفهم 

5- يجب ان تنصت الى ما يقوله عملائك جيدا 


و الان بعض من الامثلة عن الـ Unique Selling Proposition الجيدة : 


- العلامة التجارية Domino's Pizza 

" You get fresh, hot pizza delivered to your door in 30 minutes or less or it's free " 

هنا ركزت ببيتزا دومينوز على سرعة توصيل و تسليم البيتزا و هى ساخنة و طازجة ، و هذا ما يميزها عن باقى المنافسين . 

- العلامة التجارية Head & Shoulders 

" You get rid of dandruff " 

بالرغم من ان شامبو Head & Shoulders  له العديد من المميزات الاخرى مثل الرائحة الجيدة للشعر الا انها حددت الـ USP الخاص بها فى طرد القشرة من الشعر و هذا ما يميزها عن غيرها من المنافسين . 

و أخيرا قد انتهيت و أتنمى ان تجد هذه الاجابة مفيدة لك ، و أتمنى لك المزيد من التوفيق فى عملك و جلب المزيد من الارباح :)  

انشر على الشّبكات الاجتماعية


رابط هذه المساهمة

يجب أن تكون عضوًا لدينا لتتمكّن من التعليق

انشاء حساب جديد

يستغرق التسجيل بضع ثوان فقط


سجّل حسابًا جديدًا

تسجيل الدخول

تملك حسابا مسجّلا بالفعل؟


سجّل دخولك الآن