كيف أسعر، وكيف اختار السعر المناسب عند العمل مع العملاء؟

بشكل عام أشهر طريقتين في التسعير هما: التسعير بالساعة، والتسعير الثابت.

• التسعير بالساعة يكون بحساب التكلفة الإجمالية لما يتطلبه المشروع، مع تضمين كل المصاريف (مثل مصاريف المحل مثلا والكهرباء إلخ)، ثم تقدير عدد الساعات التي يتطلبها المشروع وتحديد تكلفة الساعة تبعا لذلك، وفي النهاية يضاف هامش الربح (25 في المئة من ثكلفة الساعة مثلا). عيب هذه الطريقة أنها تتطلب إجراء حسابات لتحديد السعر المناسب للساعة، لكنها بالمقابل أكثر عدلا وإنصافا في تحديد سعر المشروع ككل.
• أما التسعير الثابت فهو تحديث سعر ثابت للمشاريع حسب ما يراه المستقل مناسبا. عيب هذه الطريقة أنها قد لا تراعي الفروقات بين المشاريع، سواء تلك التي تتطلب ساعات كثيرة أو قليلة، لكنها بالمقابل أسهل من السابقة.

هناك طرق أخرى غيرها لكنني اقتصرت على الأكثر استعمالا، وللاستزادة في الموضوع أنصحك بقراءة الموضوع التالي على أكاديمية حسوب، ففيه معلومات كافية ووافية حول الموضوع:

كيف تُسعّر مشاريع الويب

وهذا موضوع آخر له علاقة بمجال التسعير يمكن أن يفيدك:

مالم يخبرك به علماء النفس عن تسعير المنتجات

يتعرّض المُستقل في بداية مسيرته مع العمل الحرّ مع هذه المُشكلة، وهذه المُشكلة لا تبدو سهلة الحلّ ولكن مع الخبرة، سوف تصبح الأمور أسهل، ولكن بإمكاني عرض بعض النصائح ربما قد تساعدك، في البداية عليك أنّ تدرك أنه مهما كان الرقم الذي سوف تحدده، فإن على هذا الرقم أن يكون بناءً على تحليل مُعمّق وليس اعتباطيًّا، يجب دراسة المنافسين المباشرين لك، وعليه اختيار الرقم الأنسب، تخفيض السعر ليس دائمًا هو الحلّ، فالسعر المنخفض قد يؤدي بالمنافسين لخفض سعرهم أيضًا الأمر الّذي سيدفعك إلى خفض سعرك القريب من رأس مالك (المصاريف والتكلفة والوقت)، أيضًا السعر المُرتفع قد يؤدي بقلّة العملاء، وقلة العوائد الماليّة، ولكن إن كنت تريد أنّ تسعر سعر مرتفع يجب أنّ يكون واضحًا لعملائك القيمة الإضافيّة الّتي تقدمها ولا يقدمها المنافسون (كما تفعل شركة آبل، سعر عالي، قيمة استثنائيّة)، قد ينصحك البعض بتخفيض جودة العمل بناءً على السعر، قد يبدو حلًا مُناسبًا للبعض، ولكنّي لا أنصحك بذلك، فجودة العمل تُمثلك بشكل أو بآخر ومن الأفضل أن تكون الجودة هي هدفك.