كيفية التفاوض على سعر العمل ؟

اول عملية اقوم بها لكي اجلب زبناء جدد،
خصوصا ان كنت جديدا في سوق جديدة علي .. 
هي ان اقوم بعمل مجاني كـ"تجربة" لجودة اعمالي .. 
هذا العمل اعرضه عليهم، بنفسي، بعد ان اقدم نفسي كمصمم متمرس .. 

المهم، في اغلب الحالات، بعد العمل المجاني، يصبح العميل وفيا جدا .. 
فاعطي المثال بعميل اكتسبت ثقته في شهر غشت .. طلبت منه نشر Testimonial على بروفايله في الفيسبوك ..
العميل عنده علاقات قوية مع اصدقائه ..
و بالتالي فقد جلب لي عدة عملاء محتملين جدد .. 

نمر الى السؤال:
المهم، في حالات اخرى: العميل يعجبه العمل (هذه تكون دائما هههه) و عندما يبدأ في ارسال طلبه، تكون عنده ميزانية محدودة ..
و يبدأ باعطائي اعمالا لمصممين من فايفر، و يقارن تسعيرتي بتسعيرتهم .. 
و رغم انه يضاعف سعري مقابل السعر الذي يدفعه في فايفر .. فإن العائد لا يكفيني كمصمم متمرس عنده اعمال اخرى .. 

في هذه الحالات احير،
>> كيف علي ان افاوض مثل هذا النوع من العملاء ؟

* هو كانت عنده ميزانية $40 و انا اطلب $70 .. (في فايفر يدفع $20 | $25 )
* كان يقارنني بمصممه في فايفر ..
* لم يرد ان يزيد دولارا عن الاربعين ..
* هو يعجبه عملي .. 

ما العمل ؟