كيف أقوم بتسعير منتجى كخدمة

بتاريخ 2 ساعات قال ابراهيم حمدى:

كيف يمكننى تسعيره

لا يمكن حساب تكلفة التطبيق بشكل صريح لأن التطبيقات تختلف في المواصفات والمميزات ولا توجد طريقة واضحة أو متبعة بشكل عام لحساب تكلفة أي مشروع، فالتكلفة تتبع نظام العرض والطلب ويمكن المساومة بين المبرمج والعميل على سعر المشروع والوقت المستغرق لإنشائه أيضًا وحتى التقنيات المستخدمه فيه، وأفضل طريقة لحساب متوسط تكلفة مشروع ميعن هي من خلال فحص سوق العمل والبحث عن مشاريع مشابهة تمت بالفعل، لمعرفة متوسط تكلفة المشروع، أما إن لم تتمكن من إيجاد مشروع مشابه فيمكنك أن تقوم بتحليل المشروع ومعرفة عدد الصفحات التقريبي فيه والأقسام في أغلب الصفحات وبالتالي سيمكنك أن تقوم بحساب تكلفة المشروع التقريبية وستستطيع تحديد الوقت الذي ستستغرقه في إنشاء هذا المشروع.

بتاريخ 2 ساعات قال ابراهيم حمدى:

كيف اتعامل مع الشركة لأقنعه بمنتجى هل اكون صريح معه بكل تفصيله واقترح عليه اضافات ام لا

يعتمد الأمر في البداية على العرض الذي تقدمه، ففي الغالب لا يكون العميل على دراية بالأمور التقنية مثل لغة البرمجة المستعملة في المشروع أو إطار العمل أو حتى قد لا يعرف الفرق بين واجهة المستخدم Frontend والواجهة الخلفية Backend، وبالتالي قد يكون طلب العميل هو إنشاء موقع كامل (Frontend & Backend)، ولكن طلبه لا يوضح هذا الأمر بشكل واضح، وذلك بسبب نقص الخبرة لدى العميل، وبالتالي يكون على المبرمج هنا أن يوضح هذا الأمر من بداية المشروع ويوضح للعميل ما سيحصل عليه بشكل كامل.

أيضًا قد يكون لدى العميل تصور معين للمشروع النهائي، ولكن يمكن ان يحتوي تصوره هذا على مشاكل في بنية المشروع أو تجربة المستخدم أو حتى في تكلفة المشروع ككل، ويمكن للمبرمج في هذه الحالة أن يوضح للعميل أي الطرق أفضل بشكل بيسط لأداء مهمة معينة ولمذا يجب إستخدام تقنية معينة بدلًا من أخرى، فعلى سبيل المثال قد يرغب عميل ما إنشاء مدونة بلغة PHP ويمكن للمبرمج أن يقترح عليه أن يستخدم إطار عمل Laravel لإنشاء المشروع بشكل أسرع وأكثر آمانًا .. إلخ. وسيكون قرار العميل هو الفاصل في مثل هذه القرارات، فهذا مشروعه هو في النهاية.

ولكي يكون العرض الذي تقدمه مناسبًا للعميل، فيجب فهم ما يريده العميل أولًا، ومحاولة عرض المميزات التي يقدمه المنتج الخاص بك مقارنة بما يريده العميل، فعلى سبيل المثال: إن كان العميل يريد إنشاء مدونة بإطار العمل Laravel، فيمكنك ان تقترح عليه المنتج الخاص بك الذي يوفر إنشاء التدوينات وتصنيفها في أقسام مع صفحة للبحث في المدونة وتحسين السيو الخاص بالموقع كذلك، بهذا الشكل يكون المنتج الخاص بك يغطي حاجة العميل، وكذلك يوفر له مميزات إضافية. قد تبدو المميزات السابقة بديهية وموجودة في أي مدونة، ولكن كما ذكرت سابقًا، فغالبًا لا يكون لدى العميل الفكرة الكاملة عن الأمور التقنية والمميزات التي يحتاجها بشكل كامل، لذلك يجب إستغلال هذا الأمر لعرض كل ما يقدمه منتجك.

أما إن كان العكس، مثل أن يكون منتجك لا يحتوي على ميزة معينة يرغب به العميل، فيمكنك أن تعرض عليه إضافة هذه الميزة إلى منتجك وبيعه إياه -وسيكون هذا أفضل حل-، أو إستبدالها بميزة أخرى تغطي حاجته للميزة الأولى، مثل أن يرغب العميل بميزة إضافة وسوم إلى التدوينات، فتقترح عليه إستخدام الأصناف بدلًا منها مع توضيح سبب لذلك مثل أن الأصناف تكون أكثر تنظيمًا ويسهل على المستخدمين البحث فيها على سبيل المثال.