كيف تحصل الشركات الناشئة على الزبون الأول؟

أصعب ما يمكن أن يواجه الشركة الناشئة في بداياتها هو إيجاد عميل، حيث يجب أن تجد الناس الذين تتقاطع حاجاتهم مع منتجك، لذا فإن الكثير من الكتاب ورواد الأعمال يتحدثون عن التركيز على حاجات السوق بداية، ثم بناء المنتج بالاعتماد عليها، بحيث يكون الناس في حاجة لمنتجك تغنيك عن إقناعهم به.
برأيي هذا المنهج أجدر بالاتباع لأنه يوفّر عليك الانتظار وخيبات الأمل ورغبتك "بخلق حاجة" في السوق ليكون منتجك ما يعالجها.
أما إن كنت قد بنيت منتجًا وانتهى الأمر، فعليك التوجه للناس الأكثر احتمالًا ليكونوا زبائن، لنفترض أنك حظيت من بين 100 شخص قصدتهم ب 3 زبائن، الآن ركّز على هؤلاء وحاول أن تفهم شخصياتهم وحاجاتهم لتتعرف على نوعية زبائنك، الأمور بعد هذه الخطوة ستكون أوضح: توجّه إلى 'نوعية زبائنك' التي اكتشتفها في أماكن تواجدهم عادة: مواقع التواصل الإجتماعي، جوجل، الحدائق، المكتبات، الجامعات، أو أي مكان آخر.
ولا تنس أن تلبية حاجة السوق أفضل من خلق حاجة على مقاس منتجك.