كيف أدير فريق المبيعات في شركتي؟

ريثما تحصل على إجابات أفضل من أحد ما، أنصحك بقراءة المقال التالي:

أمام مدير المبيعات أو المشرف عادةً تحديات كبيرة، فهو المسؤول عن الوصول إلى حجم المبيعات المستهدفة بالرغم من أنه قد لايقوم بعملية البيع بنفسه لذلك يتوجب عليه قيادة فريقه بنجاح.
من أهم النصائح لإدارة الفريق :
1- توضيح الهدف : يجب على الموظفين معرفة النتائج المتوقعة منهم وبالتالي السير لتحقيقها بشكل جماعي للوصول للهدف المطلوب وإشراكهم في القرار مما يعزز ولائهم للعمل.
2 - تحفيز الفريق : لاشك أن تشجيع الموظفين أمر مهم في دعم الفريق وطرق التحفيز مختلفة مثل (المكافات المادية، الترقية ، تقليل ساعات الدوام ..وغيرها) ولذلك يتعين على المشرف معرفة طرق تحفيز كل عضو على حدا ووضع الحوافز المناسبة بناء على ذلك.
3- تدريب الفريق : التدريب والتطوير المستمر للفريق يُمكن أعضاءه من إيجاد إجابات على التحديات اليومية التي تواجههم في العمل وسيؤدي ذلك بطبيعة الحال إلى فعالية وإنتاج أكبر.

4 - معرفة الأنماط الشخصية للفريق : لضمان التواصل الجيد ووضع كل شخص بمكانه المناسب.

5 - التوجيه والتقييم : يجب متابعة عمل كل عضو من أعضاء الفريق وإخباره بالمهام التي يحسن صنعها وتنبيهه للسلبيات بطريقة تضمن سير العمل للأمام.
بالتوفيق

لكي تتمكن من إدارة أي فريق سواء في مجال المبيعات او غيره، يجب عليك ان تكسب ود الفريق، فهذا أمر مهم للغاية، فإن أحبك الفريق سيسمعون لك ويخدموك بكل ما أوتو  من قوة، وفي حال العكس توقع نتائج مخيبة.

لكي تكسب ودهم حاول أن تمزج بين المرونة الواجبة لربحهم كأصدقاء وفي نفس الوقت بعض الهيبة لأنك مدير فلا تنس ذلك، حاول ان تمزح معهم وتشاركهم بعض قصص حياتك في أوقات الفراغ، لكن في أوقات العمل كن حازما بعض الشيء.