ما هو مفهوم B2B في عالم ريادة الأعمال؟

مفهوم B2B إلى "Business to Business" أو "من الأعمال إلى الأعمال"، هو نموذج تجاري يبيع فيه المنتج أو الخدمة إلى شركة أخرى بدلاً من المستهلك النهائي.

ويتميز نموذج B2B بالعديد من الاختلافات عن نموذج B2C (من الأعمال إلى المستهلك)، بما في ذلك:

• تكون صفقات B2B عادةً أكبر من صفقات B2C.
•  دورة المبيعات في B2B عادةً أطول من دورة المبيعات في B2C.
• القرارات الشرائية في B2B عادةً أكثر تعقيدًا من القرارات الشرائية في B2C.

ويتوفر العديد من الأمثلة على نموذج B2B في عالم ريادة الأعمال:

• تبيع شركات البرمجيات منتجاتها وخدماتها إلى الشركات الأخرى.
• تبيع شركات المعدات معدات الإنتاج والتصنيع إلى الشركات الأخرى.
•  تقدم شركات الخدمات خدماتها إلى الشركات الأخرى، مثل خدمات التسويق أو المحاسبة أو اللوجستيات.

في عالم ريادة الأعمال، يشير مفهوم B2B إلى الأعمال التي تبيع منتجاتها أو خدماتها إلى شركات أخرى، بدلاً من التعامل مباشرة مع المستهلكين. في معاملات B2B، تكون الشركات هي العملاء والعميل في الوقت نفسه.

فيما يلي بعض الأمثلة على الأعمال B2B:-

• شركة تصنيع تبيع منتجاتها إلى تجار الجملة.
• شركة استشارات تبيع خدماتها إلى الشركات.
• شركة برمجيات تبيع برامجها إلى المؤسسات.
• شركة تأمين تبيع منتجاتها إلى الشركات.

وهذا النوع له مميزات كثيرة مثل :-

• حجم الصفقات يكون كبير والعائد المادي كبير
• تكون دورات البيع B2B أطول

كل ما تحتاج إلى معرفته عن كيفية تأسيس شركة B2B

B2B هي اختصار لـ "التجارة بين الشركات" وتشير إلى العلاقات التجارية التي تحدث بين شركتين أو أكثر. في عالم ريادة الأعمال، يشير مفهوم B2B إلى العمليات التجارية التي تتم بين الشركات والمؤسسات، بدلاً من التعامل مباشرة مع المستهلكين.

في معاملات B2B، تكون الشركات هي العملاء والعميل في الوقت نفسه. يتعامل الشركات مع بعضها البعض لشراء وبيع المنتجات والخدمات التي يحتاجونها في أعمالهم. يكون هدف الشركات في هذا السياق هو تحقيق الربح وتلبية احتياجاتهم التجارية.

من أمثلة عمليات B2B نذكر:

1. بيع المعدات واللوازم للشركات الأخرى: مثل بيع المعدات الصناعية أو المواد الخام لشركات التصنيع. ( كمثال الازوط 33 المستعمل في الزراعة تنتجه الشركات التي تعمل في مجال تكرير البترول على شكل احجام كبيرة على طبيعة مكعبات تزن اطنان تبيعها لشركات الاسمدة التي تقوم بطحنها وغربلتها ووضعها في الاكياس لبيعها للمزارعين).

2. خدمات التسويق والإعلان: شركات التسويق الرقمي والوكالات الإعلانية تقدم خدماتها لشركات أخرى (مايسمى ريسيلر ) للمساعدة في تعزيز مبيعاتها وتوسيع نطاق عملها.

3. تقديم الخدمات الاستشارية والتدريب: الشركات المتخصصة في تقديم الاستشارات والتدريب تعمل مع الشركات لتحسين أدائها وتطوير مهارات موظفيها ( دورات تدريبية مخصصو والكوتشينغ ).

واكثر موقع يتواجد فيه عمليات B2B هو موقع لينكدن ، فاغلب الشركات الموجودة فيه تبحت عن شركات اخرى كي تبيع لها منتجاتها.