اذهب إلى المحتوى
  • 0

ما هي أهمّ مميزات عملية التفاوض الناجحة؟

jawa

السؤال

كيف يمكنني ان أكسب عملية تفاوض بيني وبين عميل محتمل لشركتي الناشئة دون أن أقدم الكثير من التنازلات، ودون أن أخسره طبعًا؟

تم التعديل في بواسطة jawa
رابط هذا التعليق
شارك على الشبكات الإجتماعية

Recommended Posts

  • 0

 يعدّ التفاوض فنّا مهمّا يُكسبك رضا الزبون ونجاح منتجك وشركتك بنفس الوقت. من أهمّ مهارات التفاوض هي:

  • معرفة "ماذا تريد" وذلك كي تناقش وتطرح آرائك بقوة ودون تشتت أو انسياق وراء أراء الزبون، وفي نفس الوقت معرفة ماذا يريد الزبون عن طريق تجميع أكبر كميّة من المعلومات عن زبائنك المحتملين: أهدافهم، رغباتهم، طريقة تفكيرهم.
  • اتباع استراتيجية الفوز للجميع أو win-win، حيث أنّك في نهاية العملية لا تريد أن يخسر العميل لأن خسارته الأنية هي خسارة مستقبلية لك. ولا تريد أن تخسر أنت، وبالتالي أفضل إستراتيجيّة هي أن ترضي زبونك وبنفس الوقت ألّا تخسر.
  • التحضير الممتاز لعمليّة التفاوض، وذلك عن طريق تقديم كلّ العروض والبدائل الممكنة التي قد تهمّ زبونك.
رابط هذا التعليق
شارك على الشبكات الإجتماعية

انضم إلى النقاش

يمكنك أن تنشر الآن وتسجل لاحقًا. إذا كان لديك حساب، فسجل الدخول الآن لتنشر باسم حسابك.

زائر
أجب على هذا السؤال...

×   لقد أضفت محتوى بخط أو تنسيق مختلف.   Restore formatting

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   جرى استعادة المحتوى السابق..   امسح المحرر

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

  • إعلانات

  • تابعنا على



×
×
  • أضف...