كيف نقيّم مدى فعالية المبادرات التسويقيّة التي يقوم بها مدير تسويق؟

يمكنك قياس ذلك عن طريق الإحصائيات -يقدم جوجل خدمات لإحصائيات المواقع-، فمثلًا قارن بين معدل الزيارة لموقعك قبل الحملة التسويقية وبعدها، هل حقّقت حملتك هذه فارقًا واضحًا في الحركة المرورية؟
أيضًا سيعطيك قياس معدل التحويل في موقعك مؤشّرًا مهمًّا، وتحصل عليه بقسمة عدد المشترين عبر الموقع على عدد الزوار الكلي، يمكنك أيضًا مراقبة ترتيب موقعك بين مواقع الويب وتأثره بالحملة سلبًا أو إيجابًا.

من المهمّ في الحملات التسويقية أن تحقّق توازنًا بين ما تدفعه لأجلها وبين ما تجنيه منها، فمثلًا إذا كان معدّل التحويل لموقعك هو 4% أي من كل 25 زائر للموقع سيشتري واحد منهم منتجًا ما منه، وكنت تدفع 3 دولارات لتحصل على زائر إضافي، فأنت تدفع 75 دولارًا للحصول على زبون (3*25 =75) 

بحسابات كهذه يمكنك التحقق بشكل أوضح من الجدوى الإقتصادية لحملتك التسويقية، واتخاذ القرارات المناسبة فيما إذا كنت حققت هدفك أو كنت بحاجة لتغيير موظفي التسويق أو زيادة الجهد للحصول على نتائج أفضل.

مصدر