ماهي عوامل نجاح المبيعات في الشركات ؟

من المعروف أن المبيعات كوظيفة من وضائف التسويق إنما هي عملية مبرمجة ومنظمة ويجب أن تكون متكاملة الأركان لتحقيق أفضل النتائج الممكنة . ولكي تنجح إدارة المبيعات فى اي مؤسسة او شركة يجب توافر العناصر التالية

1-إعداد خطة مبيعات جيده.

2-إختيار فريق مبيعات مدرب جيداً ويملك المهارات البيعية اللازمة والمعرفة التامة بالمنتجات ومنتجات الممتفسين.

3-التخطيط والتنظيم والتنفيذوالمتابعة الجيد لخطة البيع وعمل التعديلات اللملائمة .

4-المعرفة الجيده بإحتياجات العملاء وتوفير السلع التي تلبي إحتياج العملاء وتحقق لهم الإشباع.

5-توفير المخزون المناسب من المزيج السلعي المناسب لإحتياجات السوق.

6-خدمة بعد البيع :توفير الخدمات الفنية المناسبة للمنتجات بالسرعة والجوده اللازمة.

7- تحقيق شبكة تواصل جيدة مع الإدارات المختلفة وخاصة التسويق و الماليه لضمان مستحقات الشركة الماليه.

8-التوفق التام بين خطة التسويق وانشطتة مع خطة إدارة المبيعات