ما هو المقصود بمصطلح الـ Buyer Persona؟ وكيف يمكنني تحديده؟

مصطلح الـ Buyer Persona يشير إلى العميل المستهدف الذي لديه حاجة مُلِحّة للمنتج أو الخدمة التي تقدمها، ولديه القدرة على الاستثمار في هذا المنتج من ماله. يتم تحديد شخصية المشتري أو الشخصية الشرائية  Buyer Persona عن طريق محاكاة حال العميل من كافة الجوانب الحياتية، وخاصة النفسية منها، للكشف عن أكبر الإحباطات Biggest Frustrations وأكبر الطموحات Biggest Ambitions، وتقديم محتوى جذاب يعالج هذه النقاط لديه، ثم ربطها بالمنتج الذي تبيع سواء بشكل مباشر أو غير مباشر.