إشباع الحاجة أم خلقها؟

في اعتقادي المنتجان مربحان، باعتبار أنهما يؤدّيان نفس الغرض، هناك قاعدة عامة لإنجاح أي منتج وهي أنّه يجب أن يُلبي حاجة لدى فئة معينة من الناس ويحل مشكلة يعانون منها، أما بخصوص خلق الحاجة ففي الحقيقة هذه الحاجة تكون موجودة من دون وعي الأشخاص بضرورة تلبيتها، فمثلا هناك العديد من الناس من يعانون من الفشل واليأس، وهم لا يدركون أن ذلك يعود لنقص الثقة في انفسهم، فتأتي انت وتبدأ في سرد قصتك أين كنت تعاني من نفس مشاكلهم وبواسطة زيادة الثقة في النفس نجحت في الأخير في الوصول لاهدافك، هنا العميل عندما يسمعك يقول في قرارة نفسه أنه يعاني من نفس المشاكل وكأنه يسمع حكايته تماما، فيقتنع بالحاجة التي خلقتها في نفسه فيشتري المنتج.

تُعتبر مثل هذه التقنيات معروفة في عالم الماركيتينج أنصحك بالبحث وقراءة كتب في هذا المجال ستتعلم الكثير.