Yasser Alshahrani2

من المعروف أن المبيعات كوظيفة من وضائف التسويق إنما هي عملية مبرمجة ومنظمة ويجب أن تكون متكاملة الأركان لتحقيق أفضل النتائج الممكنة . ولكي تنجح إدارة المبيعات فى اي مؤسسة او شركة يجب توافر العناصر التالية 1-إعداد خطة مبيعات جيده. 2-إختيار فريق مبيعات مدرب جيداً ويملك المهارات البيعية اللازمة والمعرفة التامة بالمنتجات ومنتجات الممتفسين. 3-التخطيط والتنظيم والتنفيذوالمتابعة الجيد لخطة البيع وعمل التعديلات اللملائمة . 4-المعرفة الجيده بإحتياجات العملاء وتوفير السلع التي تلبي إحتياج العملاء وتحقق لهم الإشباع. 5-توفير المخزون المناسب من المزيج السلعي المناسب لإحتياجات السوق. 6-خدمة بعد البيع :توفير الخدمات الفنية المناسبة للمنتجات بالسرعة والجوده اللازمة. 7- تحقيق شبكة تواصل جيدة مع الإدارات المختلفة وخاصة التسويق و الماليه لضمان مستحقات الشركة الماليه. 8-التوفق التام بين خطة التسويق وانشطتة مع خطة إدارة المبيعات