Majd Abu Sahyoun

مفهوم التسويق بالعمولة هو نوع من أنواع التسويق القائم على الأداء، حيث تُكافئ الشركة المشتغل بالتسويق، على كل زائر أو عميل يتم جلبه. طبعاً يعتمد التسويق بالعمولة على التسويق للأنشطة التجارية للأفراد أو الشركات من خلال طرف ثالث، تحفّزه العمولة على إيجاد طريقة مناسبة للترويج للشركة. إذن هو عبارة عن عِوَض أو مقابل مالي معيّن تعرضه شركة محدّدة، من أجل توليد حركة مرور تؤدي إلى بيع منتجاتها وخدماتها. بالأساس بدأ التسويق بالعمولة كبرنامج دفع مقابل الأداء، بدأ به متجر أمازون وشاع استخدامه كوسيلة توسيع شبكة المبيعات. وفي الحقيقة، أظهرت دراسات كثيرة أنّ 15% من إيرادات التجارة الإلكترونية تحصّلت بفضل التسويق بالعمولة. الآلية المعتادة في Affiliate Marketing عندما يرغب صاحب شركة تعتمد على التجارة الإلكترونية أن يزيد أرباحه، من خلال الوصول إلى قاعدة أوسع من مستخدمي الإنترنت.، فإنّه يوظف أو يتعامل مع شركة تقوم بالتسويق بالعمولة. إذ كلّما كانت الجهة المُتعامَل معها تملك مواقع ويب متعددة، أو قائمة غنية من العملاء على بريدها الإلكتروني، يكون التعامل معها مثمراً للطرفين. وعند الاتفاق على نسبة معيّنة من العمولة على كل منتج، تقوم الشركة القائمة على التسويق بالعمولة، بالترويج للمنتجات بأساليب متعددة. قد تعتمد الشركة الوسيطة في إعلاناتها على اللافتات الإعلانية أو الإعلانات النصية، أو قوائم عملائها على البريد الإلكتروني. وعند زيارة العملاء لمواقع الشركة الوسيطة، ونقرهم على أيّ منتج للشركات الأخرى، يتمّ توجيههم إلى مواقع التجارة الإلكترونية. وفي الحالة التي يتحقق فيها شراء منتج ما عن طريق الروابط التي تمّت مشاركها، تُحتسب العمولة حسب الاتفاق. إذن إنّ الهدف من اللجوء إلى هذا التسويق هو زيادة المبيعات، وهو حل مربح للشركة المنتجة والشركة الوسيطة. شروط التسويق بالعمولة في الحقيقة أصبح الوعي أكبر من قِبَل الشركات الإعلانية في مجال Affiliate Marketing، حيث أصبح التركيز على تقديم العمولات على المبيعات الفعلية. ولم يعد بتم الالتفات إلى عدد النقرات، لأن هذا المجال بدأ يشهد أنواعاً مختلفة من الاحتيال. لذا أصبحت برامج Affiliate Marketing تضع شروطاً صارمة أكثر، خاصة لصالح الشركات المنتجة. لاسيما إذا كانت اتفاقية العقد تدفع مقال حركة المرور بدلاً من المبيعات، وهذا يفتح مجالاً واسعاً للاحتيال، من خلال التلاعب بأسماء النطاقات والحصول على عمولة عليها. كما يمكن تعبئة نماذج التسجيل الشرائية بمعلومات مزيّفة أو مسروقة بهدف الحصول على العمولة. لذا ينبغي أن يقوم شخص بمراقبة الشركات التابعة التي تعتمد هذا النوع من التسويق عند التعامل معها، وفرض القواعد الملائمة لشركته عليها نماذج ناجحة في مجال Affiliate Marketing لا يكاد أحد يذكر التسويق بالعمولة حتى تتجه الأنظار كلها إلى عملاق التجارة الإلكترونية Amazon. حيث يرتبط عدد كبير من المواقع الإلكترونية ببرنامج الشركاء التابعين لأمازون، وذلك بسبب الشهرة الكبيرة له. بالإضافة إلى تنوّع الأعمال التجارية الخاصة بمؤسس أمازون Jeff Bezos وأمانها ومكانتها في العالم أيضاً. إذ إنّ أهمّ المواقع التي تمثّل اتجاه التسويق بالعمولة، هي: Every Day Carry حيث يقوم على تحليل المنتجات التي يحتاجها المغامرون في السفر كالمصابيح اليدوية وحقائب الظهر، إذ ترتبط كل منتجاتهم بموقع أمازون، ويتم الشراء فيه. Gear Patrol وهو من أفضل الأمثلة على مواقع الويب التابعة لأمازون، إذ يعدّ بمثابة مجلة يومية متخصصة في المنتجات التي تهمّ الرجال. حيث يوجد في الموقع مجموعة كبيرة من المتابعين الدائمين الذين تتمّ إعادة توجيههم إلى أمازون، من خلال الروابط التابعة. Consumer Search تقوم فكرة هذا الموقع على فحص كل منتج والتوصية بالمنتجات الجيدة فعلاً، وتتحقق المكاسب لهذا الموقع من خلال عمولته على كل عملية بيع للمنتجات. أخطاء تسويقية في مجال Affiliate Marketing في هذا الطريق أو النوع من الأعمال، يمكن الوقوع في الأخطاء والمطبات بسهولة، لذا حاول الابتعاد عن: الترويج لمنتج لا يهتم به جمهورك. عدم الانتباه إلى تجربة جمهورك وتقييمها. الكذب حول منتج ما بهدف البيع فقط. جعل التسويق التابع/ Affiliate Marketing المصدر الوحيد لدخلك.