حقيقي تمامًا، هذه ملاحظة دقيقة، وقد يدفع تأخر أول عميل في الظهور إلى اليأس وعدم المحاولة مجددًا بسبب ضبابية أسباب اختيار أصحاب المشاريع وتباين اختياراتهم، فهناك أصحاب مشاريع يبحثون عن السعر الأفضل، وهناك أصحاب مشاريع يبحثون عن الجودة الأفضل، وهناك من يبحث عن عدد أكبر، ومن الصعب التكهن بما يحتاجه صاحب المشروع حقًا، ولكن هذه بعض النصائح حول هذا الأمر وإن شاءَ الله تكون ذات فائدة:
1- أقرأ العرض المقدم جيدًا، مايحتاجه أصحاب المشاريع أو مايخافون منه موجود دائمًا بين السطور، فمثلًا إذا كتب صاحب المشروع أنه يبحث عن شعار احترافي فغالبًا ماتفهمه ليس مايقصده صاحب المشروع. أقرأ بتمعن.
2- اعرض خدماتك ومايمكنك فعله، واعرض نفسك، الاثنين معًا!
قدم حلولًا وأفكارًا تود تبنيها والقيام بها، قد يتطلب هذا الأمر شجاعة بالغة ولكن ضع نفسك في مكان صاحب المشروع، مالذي يجب أن أوظفك لأجله؟ استعرض خبراتك بشكل أقل واذكر بعض الأرقام، مثل كم من الأعوام تعمل، أو كم عميل عملت معه، اذكر بعض الأسماء الكبيرة التي عملت معها إذا كان لديك ذلك، ولكن لاتقدم وعودًا لايمكنك الوفاء بها!
3- السعر المنخفض ليس أهم شئ، التسعير الجيد أهم شئ!
قد يقول البعض أنه يجب عليك اختيار أقل سعر للحصول على أول وظيفة، ولكن إذا قرأت العرض بتمعن فسيمكنك التسعير بشكل أفضل، أول وظيفة حصلت عليها كنت قد قدمت أعلى سعر ممكن تقريبًا ولكنه كان السعر الأنسب لمثل هذا العمل.
4- اهتم بملفك الشخصي، احك قصتك.
حكاية القصص من أمتع الأشياء، يجب أن تكون حريصًا على حكاية قصتك وليس قصة شخص آخر، ضع بعض الأرقام، ضع بعض العملاء، استعرض نقاط القوة، وكن أنت!
5- اعرض أعمالك بشكل أفضل.
ضع بعض المشاريع الجيدة في معرض الأعمال، الجودة أهم من الكثرة، اعرض المشاريع التي تقوم بها بشكل جيد وتحب أن تحصل على مشاريع مثلها، وتحب أن تتخصص في عملها وقدم على المشاريع التي تشبهها وركز عليها.
6- لاتيأس! فعليًا لاتيأس.
قد تكون هذه أهم نصيحة، وقد تظهر اكليشيه ولكن فعليًا لاتيأس، العميل الأول جاء بعد تقديم 99 عرض أُغلق بعضها واُستبعدت من بعضها الآخر، وتذكر أن الله لايضيع أجر من أحسن عملًا.
في النهاية أتمنى لك ولكل المستقلين التوفيق، وأتمنى أن يعثر عليكم من يحتاجكم حقًا.
تقديري،
عبدالله خميس
