سفينة محملة ب تفاح في وسط البحر محاطة ب ثلاث جزر:
_ الجزيرة الاولى لا يأكلون التفاح
_الجزيرة الثانية يأكلون التفاح
_ الجزيرة الثالثة يأكلون التفاح لكنهم يزرعون التفاح و لديهم اكتفاء ذاتي
ولا تدري اي جزيرة تذهب السفينة
اما السفينة فهي الشركة و اما الجزر فهم الزبائن و البحر هو البيئة الخارجية.
ف الخطة التسويقية تعمل الى تحديد الأهداف المرجوة و ايصال التفاح الى الجزيرة المناسبة(شريحة الزبائن الصحيحة الأكثر ربحية للمنظمة) عن طريق الأستراتيجيات المناسبة (التسويق التقليدي، التسويق عن طريق السوشيال ميديا، التسويق الشخصي، التسويق عن طريق محركات البحث الخ... )
ولمعرفة تلك الخصائص ف يجب دراسة كل جزيرة على حدة(دراسة سلوك المستهلك) و معرفة حاجات كل جزيرة و طرح الأسئلة التالية:
_هل يوجد منافسين لنا؟ (دراسة المنافسين نقاط قوتهم و ضعفهم)
_لماذا سيقوم السكان في الجزر من الشراء مننا دون سوانا؟
_ ماهي الميزات التنافسية التي نقدمها؟
_كم سيدفعون مقابل التفاح؟ (تحديد الغوامل الديموغرافية للزبائن و التسعير بما يناسب الشريحة المستهدفة)
و التنبؤ ب المخاطر التي ممكن ان تواجه السفينة و وضع استراتيجيات ل حل المشكلات.
أي بلمختصر الخطة التسويقية تتحكم ب كيفية توجيه السفينة الى الجزيرة الصحيحة التي تحتاج خدمتنا عن طريق الطرق الصحيحة و الأقل مخاطرة و الأسرع.