كمستقل، ما هو الأهم التركيز على جذب أكبر عدد ممكن من العملاء أم التركيز على العملاء الحاليين والعمل معهم على المدى الطويل؟

في الحقيقة يُعدّ الأمران مكملان لبعضهما بشكلٍ كبير، ولكن مع ذلك لا تجعل كثرة العملاء والمشاريع تغريك إلى حدّ كبير وذلك لأن الكثرة  تعني بالضرورة جهد مُضاعف ووقت أطول من ساعات العمل وإلارهاق والتعب، وقد يصل بك الأمر إلى الفشل. لذلك أنصحك بالتروي في عدد المشاريع التي تعمل عليها بوقتٍ واحد وذلك كي تثبت نفسك كمستقل دو خبرات مميزة واحترافية وكي تكسب ثقة العميل.

إن كسب ثقة العملاء الذين تعمل معهم سيؤمن لك أعمالًا دائمة وبالتالي دخل شبه مستقر وهو بالحقيقة أفضل من الأعمال الجديدة والكثيرة غير الثابتة. إلا أنني أؤكد على أهيّمة التطور والانتشار وكسب عملاء جدد ولكن بذكاء. كما أن حالة إثبات القدرات والاحترافية أمام العملاء الجدد قد تسبب لك الملل أو قلّة الصبر الأمر الذي جيب مراعاته أيضًا حيث أنه يجب التعامل مع كل عميل وكأن العميل الأول لك وكسب ثقة بالعمل الإحترافيّ.