وعليكم السلام
لا شك أن العاملين في مجال الأعمال المتعارف عليه بنظام "القطعة" أو "الإنجاز" يحتاجون إلى تحفيز مستمر ومتواصل، لكن لا شك أن العمل في هذه المجالات ومنها العقارات قد يمر بفترات ركود مما ينتج عنها بحث العاملين عن فرص بديلة أو ضعف اهتمامهم.
ويمكن أن تعالج هذه النقطة بعد طرق أطرح عليك بعضها:
1. أن يكون هناك حد أدنى من الراتب يمنح للعامل/الموظف بحيث يساهم إلى حدٍ ما بتوفير مستلزمات الحياة.
2. أن يكون هناك نسب متفاوتة للأرباح تتناسب مع قيمة الصفقات أو المبيعات المحققة.
3. إعطاء حرية ومجال للتحرك والتفاوض من قبل المسوقين سواء في استخدام الأدوات أو أساليب الترويج.
وفيما يتعلق بعملية الاختيار الدقيق والسليم للفريق التسويقي، أقترح عليك الآتي:
1. لا بد بداية أن تحدد الكفاءات (المهارات) الواجب توفرها في العاملين بهذا المجال. هذا سيحسن فرص استقطاب الأشخاص المنافسين وزيادة فرص نموهم.
2. لا تقتصر عملية الاختيار على المؤهلات العلمية، والتركيز على الجوانب الشخصية، واستخدام الاختبارات المناسبة والتي تساعد في قياس كفاءة المرشحين.
3. خلق نوع من التنافس (الايجابي) بين المسوقين ونوع من التحدي المستمر.
أتمنى لكم التوفيق
