يشهد العالم اليوم تحولًا غير مسبوق في طريقة عمل الشركات، خاصةً مع تخلّي 54 مليون أمريكي عن المهن التقليدية لبدء عمل حر يمنحهم مزيدًا من المرونة لإنشاء نمط حياة يحبونه.

بناءً على ذلك، أصبح توظيف المستقلين أكثر جاذبيةً للعديد من الشركات، وهو ما يخلق فرصةً رائعةً للأشخاص الذين لديهم مهارات مفيدة لبدء عمل حر إلى جانب عملهم، ومن ثم تطوير ذلك إلى مهنة مستدامة.

توجد العديد من الأسباب التي تجعل الشركات تبحث عن كتّاب ومصممين ومسوقين ومطورين مستقلين للمساعدة في تطوير أعمالهم، ومنها أنها تأتي بضرائب أقل، ونفقات موظفين أقل، كما لا يوجد تأمين صحي، هذا إلى جانب وجود مساحة مكتبية أقل.

من ناحية أخرى، توجد العديد من المواقع الخاصة بالوظائف المستقلة التي تفي بهذا الطلب، وتحسِن الفرص تحسنًا كبيرًا.

وجدت دراسة حديثة أجرتها جامعة فينيكس University of Phoenix أن 63% من الأشخاص الذين هم في العشرينات من العمر، يمتلكون أعمالهم الخاصة أو يرغبون في ذلك في المستقبل القريب، وقد بلغت نسبة الذين يريدون ذلك في يوم ما 55% وهم ليسوا من رواد الأعمال، وذلك في استطلاع لآراء 1600 بالغ تقل أعمارهم عن 30 عامًا.

إذًا كيف يبدأ اللذين يريدون أن يعملوا لحسابهم الخاص حياتهم المهنية كرواد أعمال؟

يُعَد اختيار بدء عمل حر واحدًا من أكثر الأعمال الجانبية جدوىً وواقعيةً ويمكن تحقيقها، إذ يمكن البدء فيه مع الحفاظ على الوظيفة اليومية والأمان الذي يأتي معها.

لدى الجميع فواتير يجب دفعها ونفقات أخرى لا تنتهي، لذلك يأتي اختيار أن يصبح الشخص رائد أعمال بمسؤولية كبيرة.

10 خطوات لبدء عمل حر أثناء العمل بدوام كامل

فيما يلي أهم الخطوات التي يجب اعتمادها لبدء العمل الحر، لكن قبل البدء بشرحها لا بد من الحديث عن أهمية العمل الحر وكيفية البدء مع الوظيفة اليومية:

1. تحديد الأهداف.
2. البحث عن الربح.
3. تحديد العملاء المستهدفين.
4. تحديد أسعار استراتيجية للخدمات.
5. إنشاء موقع عالي الجودة لمعرض الأعمال.
6. إنشاء أمثلة لما يمكن تسليمه (على موقع معرض الأعمال).
7. اختيار العملاء الأوائل بعناية. 8- الإشارة إلى العملاء المحتملين في المحتوى.
8. تعلّم الترويج الشخصي.
9. عدم الخلط بين أوليات الوظيفة والعمل الحر.

لماذا يجب بدء عمل حر مع الحفاظ على الوظيفة اليومية؟

يزيد العمل الحر من الإيرادات، ويبني العلامة التجارية الشخصية؛ فإذا كان هدف الشخص النهائي هو العمل بدوام كامل لإنشاء المزيد من المحتوى والدورات التدريبية ومجتمع على الإنترنت، فيستطيع الانتقال أولًا إلى أسلوب حياة إدارة عمل حر مربح، وذلك لأن هذا يزيد من مدخراته ويمنحه المرونة لقضاء المزيد من الوقت في العمل على الدورات والمحتوى الذي يحتاجه.

يُعَد البدء في عمل حر خطوةً وسيطةً ضروريةً للتقدّم نحو العمل الحر المربح، ويُدعم هذا التقدّم الاستراتيجي من خلال القراءة عن رحلات العديد من رواد الأعمال الكبار.

سيكون العامل الحر قادرًا على الحصول على دخل إضافي مع دخل الوظيفة اليومية، وسيستثمر الوقت بفاعلية لأنه يُعَد أثمن الموارد، إذ يتميز العمل الحر بكونه أكثر مرونةً، وهو أقل إرهاقًا من العمل في وظيفة تقليدية 40-50 ساعة في الأسبوع، حتى لو كانت هذه الوظيفة عند بُعد.

يجب على الشخص تخصيص قدر مناسب من الوقت في جدول أعماله لبدء عمل خاص مستقل وتطويره.

يختار معظم الأشخاص البداية بالعمل الحر إلى جانب الوظيفة اليومية، وذلك نظرًا لعدم رغبتهم في الاستدانة أو البحث عن تمويل خارجي لبدء العمل الحر. ويعمل الأشخاص كمستقلين خلال الوقت الشخصي قبل العمل أو بعده وفي عطلات نهاية الأسبوع، ويعني هذا الكثير من التضحيات قصيرة المدى بما يتعلق بأوقات المرح خلال الأسبوع وفي عطلات نهاية الأسبوع، ولكن ذلك يُستحق على المدى الطويل.

تُعلِّم هذه التجربة مقدار العمل الشاق الذي يتطلبه الأمر لبدء العمل الحر ومواصلة تقديم نتائج عالية الجودة للعملاء، مع إبرام عقود جديدة في نفس الوقت، إذ ليس من السهل الموازنة بين العمل الحر والعمل عليه، خاصةً إذا كان الشخص لا يزال يتعلم كيفية إدارة الفرص التي تصادفه.

سيكون من الصعب مواكبة الأداء في المكتب خلال الوظيفة اليومية، والبحث عن الوقت لإنجاز عمل هادف للمشروعات المستقبلية، لكن الأمر يستحق هذه الساعات الإضافية في الوقت الحالي، لأنه في النهاية سيصل الشخص إلى إدارة عمله المستقل بدوام كامل ويحصد فوائد أسلوب الحياة المتمثل في العمل الحر.

إن العمل الحر هو الوسيلة للاقتراب من المهنة التي يحلم بها الشخص الساعي للعمل لحسابه الخاص.

10 خطوات لبدء عمل حر أثناء العمل بدوام كامل

يجب أن يكون واضحًا جدًا بشأن سبب رغبته في بدء العمل الحر قبل أن يبدأ به، إذ ستحدد كيفية الاستفادة من الوقت المحدود مستوى النجاح في العمل الحر بمجرد أخذ أهداف الصورة الكبرى في الحسبان.

1. تحديد الأهداف

سيواجه العامل الحر صعوبةً شديدةً في الوصول إلى المكان الذي يريد بدون أهداف محددة بوضوح وقابلة للقياس بسهولة.

• هل العمل الحر هو طريقة لكسب دخل إضافي إلى جانب العمل اليومي؟
• هل يرغب الأشخاص أن يصبحوا مستقلين بدوام كامل بسبب الفوائد التي يجنيها الشخص حين يكون مدير نفسه؟
• هل يرغب الشخص باستخدام العمل الحر كنقطة انطلاق لتحقيق هدف مختلف تمامًا في النهاية؟

يجب أن يوضّح الشخص هدفه النهائي تمامًا عند بدء عمله الخاص، وهو أمر يتفق جميع رواد الأعمال الكبار في العالم عليه، كما يجب أخذ الوقت الكافي لفهم سبب التفكير في بدء عمل حر، هل يريد الشخص أن:

• يصبح كاتبًا مستقلًا؟
• يصبح مصممًا مستقلًا؟
• يصبح مطورًا مستقلًا؟

يجب التأكد من أن هذا القرار هو الخطوة المناسبة للتقدّم نحو تحقيق الهدف الأكبر، ويمكن البدء في دعم الأهداف قصيرة المدى التي ستساعد على تحقيق النجاح فقط بعد تحديد المكان المراد الوصول إليه عن طريق العمل الحر.

تُشارك أبريل جرير April Greer على مدونة ميلو Millo إحدى طرائق تحديد الأهداف المهمة في العمل الحر، وكيفية تحديد أهداف ذات مغزى للتقدم والتطور.

لنفترض أن هدفك هو أن تصبح عاملًا مستقلًا تعمل لحسابك الخاص، وعندها ستحدد ساعات العمل، ومن تريد العمل معه، ولكن كيف تصل إلى هناك؟

ستحتاج إلى رفع دخلك المستقل إلى مستوى مستدام وصحي يسمح لك في النهاية بالتخلي عن وظيفتك اليومية دون القلق بما يتعلق بمصدر راتبك، إذ يجب عليك الوصول إلى دخل جانبي بنسبة 75% على الأقل مما يُدفع لك من وظيفتك كراتب قبل التفكير في الاستقالة لمتابعة العمل الجانبي بدوام كامل.

يمكن الآن التفكير في عدد العملاء الذين ستحتاجهم قبل أن تصل إلى النقطة التي ستتمكن فيها من ترك وظيفتك اليومية للعمل كمستقل بدوام كامل، وذلك بدءًا من هدف الدخل المستقل، ونفقات المعيشة وتحمّل المخاطر والتوقعات الواقعية حول المدة التي يمكن الحفاظ فيها على المدخرات.

قد يكون الهدف الرئيسي للعمل الحر عند بعض الأشخاص هو إتاحة المزيد من الوقت لأنفسهم لعيش الحياة، ومتابعة أشياء مثل المشي لمسافات طويلة مع المزيد من وقت الفراغ.

2. البحث عن الربح

لنفترض على سبيل المثال أن هناك شخصًا يعمل مصمم رسومات عن طريق التجارة، أو أنه يبني مهاراته باستخدام اليستريتور Illustrator وفوتوشوب Photoshop في وقت فراغه. سيكون هناك الكثير من المنافسين في مجال هذا العمل، والذين سيكونون مستعدين لفرض معدلات أجور أقل بكثير، وذلك لأنه يوجد دائمًا أشخاص من جميع أنحاء العالم لديهم تكاليف معيشية منخفضة وسيكونون دائمًا على استعداد لقبول أجور أقل، لذلك يجب على الشخص تجاوز فكرة محاولة التنافس على السعر كموظف مستقل.

بالتالي، لا بد من تجاوز فكرة التنافس بالأسعار قدر الإمكان والتركيز على القيمة الفعلية التي سيقدمها لعميله ومدى جودتها، وهنا يستطيع البحث بنشاط عن صناعة ونوع من العملاء الذين يقدّرون الجودة من خلال قضاء الوقت في العثور على مكانة مربحة للعمل الحر، وذلك لأن الشخص سيغيّر تمامًا الطرائق التي يبيع بها خدماته، وسينافس على أساس القيمة وليس السعر، وذلك عندما يكون في مساحة تتنافس على الجودة.

يجب التركيز فقط على تصميم الرسوم البيانية لمدونات الشركات الناشئة أو كتابة كتب إلكترونية لشركات تكنولوجيا، بدلًا من اتخاذ أي مشروع تصميم رسومي للعمل عليه؛ كما يجب اختيار ما يثير الاهتمام تمامًا. أيضًا، يجب التركيز على أن تصبح أفضل مصمم في تلك المساحة الضيقة، وعندها ستكون على استعداد لبدء العمل الحر والبحث عن العملاء المثاليين، أي ببناء مهاراتك إلى مستوى عالٍ.

ستكون لك منصة يمكنك من خلالها توسيع نطاق عملك الحر في أي اتجاه تريده في المستقبل، وذلك بمجرد أن تجعل نفسك في مكانة لا تُقدر بثمن. كذلك، يجب اتخاذ خطوة صغيرة في العمل الحر في كل مرة، بدلًا من التركيز على كيفية الانتقال من الخطوة 0 إلى الخطوة 100، لأن التقدّم يولّد المزيد من التقدّم.

3. تحديد العملاء المستهدفين

إن جذب الأنواع المناسبة من العملاء للأعمال المستقلة لا تقل أهميةً عن العثور على مصدر الربح.

يجب اتخاذ نهج دقيق للوصول إلى عدد قليل من العملاء في بداية العمل الخاص المستقل، وذلك عن طريق وضع افتراضات أولية حول الأشخاص المراد العمل معهم، واستهدافهم أولًا، والعمل مع عدد قليل منهم، وعندها ستتوضّح الرغبة في متابعة العمل مع عملاء متشابهين أم لا.

اقتباس

من الأسباب الأساسية التي جعلتني أضيّق نطاق تركيز عملي الحر حتى الآن هو أنني أستطيع العمل بطريقة أفضل مع هذا النوع من العملاء (المتشابهين جدًا)، وجميعهم يعملون في دوائر متشابهة تؤدي إلى إحالاتهم المتكررة إليّ، فأنا بذلك أبني سمعتي في مكاني المناسب.

• ريان روبنسون، كاتب مستقل

يمكن على سبيل المثال تضييق نطاق تركيز العمل الحر للعمل مع الشركات التكنولوجية الناشئة عالية النمو والمؤثرين في مجال الأعمال والذين لديهم علامة تجارية شخصية قوية، وذلك لبناء السمعة في هذا المجال ومع عملاء متشابهين جدًا، لأن ذلك يمكن أن يؤدي إلى إحالات متكررة.

يُعَد اتخاذ هذا القرار صعبًا في البداية، لأنه يعني رفض الكثير من الأعمال، لكنه سيساعد التضييق على العملاء المستهدفين المراد التعامل معهم على تحقيق نتائج أفضل بكثير على المدى الطويل، إذ سيرتفع النشاط بمجرد أن يكون هناك عدد قليل من العملاء المستعدين للدفاع عن المستقل.

يجب أن يشير عمل الشخص عندما يبدأ عمله المستقل إلى قدرته على تقديم النتائج للعملاء بأعلى جودة، إذ يقول بول جارفيس Paul Jarvis:

اقتباس

إجعل عملاءك سعداء وناجحين جدًا ليصبحوا عنصر قوة في مبيعاتك.

يجب أن يكون هدفك هو بناء الثقة، وأن يُنظر إليك على أنك متخصص بنوع معين من العملاء، ويجب التركيز على ذلك جيدًا، ومن ثم إطلاق العنان للنمو والتطور الحقيقي.

سيكون لدى العملاء المستهدفين مسار سريع جدًا لتحديد أن هذا الشخص هو أفضل من يمكنه مساعدتهم في مشروعاتهم، وذلك عندما يُضيّق المستقل النطاق عليهم ويختارهم جيدًا، وبذلك يمكن فرض أسعار مميزة دون مراقبة الأسعار.

يجب طرح الأسئلة الثلاثة التالية لتحديد أفضل نوع من العملاء المستهدفين عند بدء العمل الحر:

• ما هي الشركات التي ستجد هذه الخدمات المُقدّمة مفيدةً لها؟
• ما هي الأعمال التي يمكنها دفع الأسعار من أجل الوصول إلى الدخل المستهدف؟
• من هم صانعو القرار في هذه الشركات؟ وما هي المعلومات اللازمة التي يجب معرفتها عن التركيبة السكانية والاهتمامات؟ وما هي طرائق التواصل معهم على المستوى الشخصي؟
• يمكن بعد الحصول على كل هذه المعلومات أن يكون المستقل في وضع جيد لإنشاء بريد إلكتروني بارد يخاطب العملاء مباشرةً بالخدمات والقيمة الجوهرية التي يحتاجها العملاء.

إذا كان المستقل مثلًا متخصصًا في بناء استراتيجيات التسويق بالمحتوى للشركات الناشئة، فسيتلقى المزيد من العروض من مؤسسي المشاريع وأصحاب العلامات التجارية الشخصية، إذ يجدون في معرض أعماله أعمالًا مطابقة لتوقعاتهم وقابلة للتطبيق مباشرةً لتحقيق نتائج مماثلة في عملهم أيضًا.

4. تحديد أسعار استراتيجية للخدمات

يُعَد مستكشف الأسعار للمستقلين من Bonsai خيارًا جيدًا من منظور الأرقام البحتة، تمامًا كما هو الحال في تحديد السعر المتوقع للساعة بالنسبة لمجال العمل من أجل معرفة ما إذا كان الأسعار ستحقق أهداف الدخل ومستويات النفقات. وتوجد العديد من الأدوات الرائعة للتحقق من أن الشخص يتقاضى مبالغًا كافيةً لتحمّل نمط الحياة الذي يرغب بعيشه، لكن يُوصى بالبدء في تحديد استراتيجية التسعير مع أخذ تقدّم مختلف تمامًا في الحسبان.

وتجدر الإشارة هنا إلى أن العامل الحر يحتاج إلى التسعير بناءً على القيمة التي يقدمها، وليس بناءً على ما يتقاضاه المنافسون.

لقد قدَّم مستشار التسويق الرقمي نيل باتيل Neil Patel العديد من الدروس التي تعلمها أثناء إدارة شركة تحسين محركات البحث SEO مستقلة على مدونته، وذلك قبل أن يتعلم كيفية كسب أموال التدوين بطرائق أكثر سلبيةً، وواحدة من هذه الدروس هي أنه كلما طلب الشخص مبلغًا أكثر، اشتكى العملاء أقل، وذلك نظرًا لاختيار هؤلاء العملاء ممن لديهم ميزانيات كبيرة، أي أن لديهم استعداد لإنفاق الأموال من أجل استردادها لاحقًا عن طريق الاستثمار في الخدمات؛ وهنا لا بد من الأخذ بالسبان فكرة أن العملاء الصغار لا يملكون في الغالب الكثير من المال للمجازفة به مع المستقلين، وبالتالي لا يمكنهم المجازفة في حالة وجود خسائر عندما لا تقدّم المشروعات عوائد كبيرة.

قد تكون الأسعار مرتفعةً جدًا (أو منخفضةً جدًا) بناءً على أنواع العملاء المستهدفين، ولكن إذا حدد العامل الحر إلى من يجب أن يبيع خدماته، فسيبيع بالضبط ما يحتاجه العملاء ومقابل سعر يمكنهم تبريره. وهنا لا يجب وضع أسعار أعلى من القيمة المُقدّمة بطبيعة الحال، كما لا يجب بالمقابل تقليل تقدير الخدمة.

تُوظِّف الشركات في العادة شخصًا ما للمساعدة في المشروعات، وتكمن المسألة بأكملها في إظهار الشخص أنه المناسب للمساعدة، فإذا اقتنعوا بالفعل بأنه أفضل شخص لذلك، فعندها سيصبح السعر مصدر قلق ثانوي.

يجب أن يأخذ الشخص في الحسبان أنه لن يكون الشخص المثالي لكل عميل، كما أن إظهار حقيقة أنه يعرف كل مصطلحات الأعمال في مجاله ليست علامةً على تفوقه.

5. إنشاء موقع عالي الجودة لمعرض الأعمال

يشاركنا لورانس برادفورد Laurence Bradford جميع العناصر الأساسية لبناء معرض أعمال يجذب العملاء ذوي القيمة العالية.

يجب بدايةً فهم ما هو الهدف من وجود موقع معرض أعمال، إذ يأخذ العميل المحتمل الانطباع الأول عن المستقل وأسلوبه وعمله والعملاء السابقين أو الشركات التي عمل معها من خلال معرض الأعمال؛ لذلك يحتاج الشخص إلى توصيل الخدمات التي يقدّمها بفعالية، وتقديم نفسه كأفضل شخص في هذا المجال للعملاء المستهدفين.

يحتاج معرض الأعمال لكي يكون فعالًا في بيع الخدمات إلى ما يلي:

• عرض أمثلة متخصصة في مجال العمل.
• ذكر معلومات التواصل وإظهار الشخصية.
• تسليط الضوء على المهارات والتعليم والإنجازات المرتبطة بمجال العمل.
• عرض الشهادات حتى لو كانوا من زملاء عمل أو رؤساء سابقين.
• تحديثات منتظمة للتطورات، والعملاء الجدد، وتحديث عينة العمل.

كذلك، يجب البحث عن المستقلين الآخرين في نفس مجال العمل عند تطوير موقع معرض الأعمال، وذلك للحصول على بعض الإلهام منهم للمساعدة في صياغة القيمة المقترحة، ومعرفة كيفية بناء عملهم.

سيحتاج العامل الحر بعد ذلك إلى عرض أفضل أعماله على موقع معرض الأعمال.

6. إنشاء أمثلة لما يمكن تسليمه (على موقع معرض الأعمال)

يرعب العامل الحر أن يكون موقعه بمثابة وجهة لإظهار خبرته، وتُعَدّ إحدى أفضل الطرائق لذلك هي نشر محتوى، أو صور، أو مقاطع فيديو جديدة بانتظام، إلى جانب كذلك إنشاء أمثلة على هذا النوع من المحتوى على موقع معرض الأعمال بمجرد فهم ما يحتاجه العملاء.

لا توجد طريقة أفضل لبيع الخدمات من إظهار أن الشخص يمكنه تلبية ما يحتاجه العميل، وأنه سيجعل مشروعاتهم أسهل بكثير عند امتلاكه لمعرض أعمال يحتوي على أعمال مشابهة.

يجب تنظيم موقع معرض الأعمال بدقة شديدة بالنسبة لمصمم ويب، لأن كل شيء في المعرض سيمثّل تمثيلًا دقيقًا لما سيتمكن من بنائه للعملاء؛ أما إذا كان الشخص كاتبًا، فيجب أن تتحدث منشورات المدونة عن جودة العمل الذي ستنشئه للعملاء المستهدفين، وينطبق الأمر نفسه على المصممين، إذ يجب التأكد من أن الصور التي يعرضونها على الموقع تمثّل النمط الذي سينشئه للعميل في المستقبل.

7. اختيار العملاء الأوائل بعناية

يحتاج العامل الحر إلى تحقيق أقصى استفادة من العملاء في بداية عمله المستقل من الناحية المالية وبناء معرض الأعمال، وذلك نظرًا لأن لديه قدرًا محدودًا جدًا من الوقت للحصول على عملاء جدد، إذ سيمثل هذا العدد المحدود من العملاء ومعرض الأعمال كيف ينظر العملاء المحتملون الآخرون إليك في المستقبل.

لذلك من الأفضل جعل القرارات التي تتعلق باختيار العملاء المستهدفين وإبرازهم على موقع معرض الأعمال قرارًا حاسمًا خاصةً في البداية، ومن الأفضل التفكير لدقيقة أو دقيقتين فيما إذا كان العميل المحتمل سيساعد في الوصول إلى الأهداف المنشودة.

8. الإشارة إلى العملاء المحتملين في المحتوى

لن يؤدي البحث على الإنترنت عن أفضل الوظائف عن بُعد إلى الحصول على نتائج فورية دائمًا، كما سيجد العامل الحر صعوبةً في صنع اسم لنفسه في مجال عمله إذا لم يكن معروفًا من قبل. ولذلك يُوصى بذكر العلامات التجارية والشركات والأفراد المحتملين بانتظام ضمن المحتوى في المدونة، وليس من السابق لأوانه أبدًا البدء في بناء النوايا الحسنة وذكر اسمك أمام الأشخاص المناسبين في الشركات المستهدفة.

يُنصح بمراقبة المحتوى الذي تخطط لإنشائه في موقعك خلال الأسابيع القادمة، والاحتفاظ بقائمة بأسماء الشركات والعملاء الذين تطمح لعرض عملك عليهم كلما أمكن ذلك. يمكن بعد ذلك نشر محتوى مع الإشارةً إليهم ضمن السياق، ومن ثم التواصل معهم وإخبارهم بذلك.

يجب أن يحتفظ العامل الحر خلال بحثه بقائمة بالشركات التي يريد إبرازها، وأن يأخذ بضع دقائق من وقته للتواصل معهم وإخبارهم بمجرد الإشارة إليهم ضمن المحتوى.

يُعَد الخروج من منطقة الراحة أمرًا صحيًا في معظم الأوقات، مثل إرسال بريدًا إلكترونيًا إلى شخص لم يسبق التحدث إليه من قبل، وفيما يلي العناصر الأساسية للبريد الإلكتروني الفعّال:

• البحث عن أفضل نقطة للاتصال للوصول إليها.
• إتقان كتابة سطر الموضوع.
• جعل السؤال قصيرًا.
• بيع نقاط القوة.
• تضمين عبارة الدعوة إلى اتخاذ إجراء CTA

فيما يلي نموذج لبريد إلكتروني بارد لتنبيه العملاء المحتملين المستهدفين عند الإشارة إليهم ضمن المحتوى.

يُلاحظ وجود الدعوة إلى اتخاذ إجراء في نص البريد الإلكتروني هذا، ويصبّ هذا الإجراء في مصلحتهم، وتكون الردود على هذه الرسالة الإلكترونية في العادة إما بعلامة الإعجاب أو بطلب تعديل سريع. والأهم من ذلك، هو إنشاء علاقة مع هذه الشركات بناءً على القيمة المُقدّمة، سواءً بدأ الشخص بالعمل معهم، أو حصل على عمل عن بُعد، أو حتى إذا لم يعمل معهم إطلاقًا.

9. تعلم الترويج الشخصي

إذا أردت البدء في العمل الحر، فلا بد لك من معرفة كيفية الترويج، فهو أحد الأصول التي تستحق العناء والعمل عليه.

إذا كان الشخص يرغب في تحويل مهاراته إلى عمل حر، فهو بحاجة إلى أن يكون قادرًا على إيصال نقاط قوته وتحويل محادثاته إلى عملاء يدفعون.

فيما يلي أساسيات صياغة مقترح لخدمات العمل الحر يجذب العملاء:

• الدخول بقوة من خلال رسالة بريد إلكتروني لعرض العروض التقديمية وتقديم قيمة هائلة فعلية، مع إظهار الإنجازات.
• نقاط القوة.
• التوقعات والإجابات عن أي أسئلة يمكن أن تُطرح.
• تقديم عينات عمل مرتبطة ومشروعات سابقة لإثبات الخبرة.
• استخدام تخطيط جذاب بصريًا للمقترح.

10. عدم الخلط بين أوليات الوظيفة والعمل الحر

من المهم تذكّر أن الوظيفة اليومية والمصدر الوحيد للدخل الموثوق هي الأولوية الأولى، ويجب عدم فعل أي شيء يعرض العمل اليومي للخطر، لأن الشخص سيبقى بحاجة إلى الدعم أثناء تنمية عمله المستقل على الجانب.

يجب تجنب الكثير من الأمور بما في ذلك:

• خرق أي عقود أو اتفاقيات موقّعة مع صاحب العمل.
• العمل على مشروعات العمل الحر أثناء وقت العمل الوظيفي ضمن الشركة (هذه نقطة هامة جدًا لا بد من تجنبها تمامًا).
• استخدام موارد الشركة أو أجهزة الكومبيوتر أو أدوات المدونات المدفوعة في المشروعات المستقلة.

يُوصى بشدة أن يبدأ كل شخص وخاصةً جيل الألفية في التفكير في بدء عمل حر أو الانتقال إلى أن يصبح استشاريًا، وذلك إلى جانب عمله بدوام كامل.

ترجمة –بتصرّف- للمقال How to Start a Freelancing Business in 2022 للكاتب Ryan Robinson.

اقرأ أيضًا

• نصائح لبدء عمل حر بدوام كامل
• لماذا يجب بدء العمل الحر بجانب العمل بدوام كامل
• دليلك إلى تمييز علامتك التجارية الشخصية كمستقل

يعيش العالم حاليّا في سيرورة لا منتهية من التقدم التكنولوجي العاصف الذي لا ينفك أن يفاجئ البشرية بابتكارات واختراعات جديدة. ومن تبعات هذه الثورة المتجددة، أن أصبح الفرد منا يفتتح نهاره باستطلاع سريع لمنصات التواصل الاجتماعي مبتدئًا بفيسبوك خشية أن يفوته أي خبر.

كثيرًا ما تطالعنا أثناء عملية التصفح هذه إعلانات لوظائف تقتضي العمل وراء شاشة الحاسوب أو الهاتف دون الحاجة لمغادرة مكان السكن مع حوافز مادية مغرية ودخل قد يكون أحيانًا تصاعديًا كما هو الحال في حالة الأسواق المالية. وقد زادت وتيرة ممارسة هذه الأعمال في الآونة الأخيرة خاصّةً مع تفشي وباء كورونا الذي فرض قيودًا مجتمعية لا تزال معالمها حاضرةً نتيجة الخوف من موجةٍ خامسة تهدد البشرية. ومن هنا، كثيرةٌ هي الأفكار التي يمكن الحديث عنها للعمل داخل المنزل وبأقل الجهود، والتي تدر دخلًا سلبيًّا لصاحبها، إذ أننا نعيش في عصر الإبداع والابتكار وتوقّد الأفكار.

أفكار لمشاريع تدر دخلا سلبيا

يمكن القول أنّ مصادر الدخل السلبي لا محدودة، إذ أنّ الإنسان في كل ساعة، لا بل كل دقيقة يدأب على ابتكار طرق جديدة لتحقيق دخل سلبي بأقل جهود وتكاليف ممكنة. وبالتالي، لا يمكن حصر هذه الأفكار في كتاب أو مجلّد، حيث أنّه في الدقيقة المقبلة قد يبتكر أحدهم عملًا جديدًا يعطي دخلًا سلبيًّا.

متجر لبيع المنتوجات الرقمية

ينتشر في العالم المادي وجود المحال التي تعرض البضائع والمنتوجات للأفراد الذين عندهم حاجة لما يعرضه هؤلاء الباعة. وهذا الأمر يحتم في الكثير من الأحيان نزول المشتري للقاء البائع للتفاوض على السعر والحصول على المنتج النهائي الذي يناسب ما يطلبه المستهلك من مواصفات وموازنة؛ أما في العالم الافتراضي، فالمتاجر هي من نوع آخر، إذ أنها لا تتطلب أكثر من كبسة زر لتصفح المنتوجات التي قد تكون رقميةً مثل الكتب الإلكترونية مثلًا. وقد لاقى هذا النوع من التجارة رواجًا كبيرًا، إذ أنّه يعطي دخلًا سلبيًّا واضحًا مقابل جهد يتمثّل بإنشاء متجر الكتروني وعرض الكتب.

إعطاء دروس أو دورات اونلاين عبر إحدى التطبيقات

بعد فرض إجراءات صحية صارمة بسبب جائحة كوفيد 19، ومنها إغلاق المدارس منعًا لانتقال العدوى في سنة 2020، لجأت غالبية المدارس الى التعليم عبر تطبيقات جوجل. وهو أمر يمكن ممارسته فرديًا عبر اعطاء دروس مكثفة لذوي الصعوبات التعلمية بمواد محددة أو دورات تدريبية لمن يمتلك شهادةً في التدريب، بحيث يكون العائد في هده الحالة إمّا حسب الساعة الواحدة، أو بدل شهر كامل؛ ومن ميزاته أنّه لا يتطلب أكثر من جهاز الكتروني كهاتف أو حاسوب واتصال بشبكة الإنترنت. وتجدر الإشارة هنا إلى أنه يمكن متابعة هذه الدورات أونلاين، وذلك مجانًا أحيانًا لما يتعلق الأمر بالأساسيات عمومًا، أو مدفوع أحيانًا أخرى عندما يكون المحتوى أكثر احترافيةً خصوصًا، وذلك عبر عدة وسائط. ويمكن الإشارة هنا إلى دورات أكاديمية حسوب كمثال لذلك، حيث تُقدم دورات تدريبية احترافية معدّة سلفًا يمكن لعدد من الطلاب الاطلاع عليها بمجرد الاشتراك بها، وهنا يكون جزء كبير من العائدات المحققة عن كل عملية اشتراك بمثابة دخل سلبي.

إنشاء مدونة

لم يَعُد جني الأرباح من خلال المدونات أمرًا مقتصرًا على المشاهير والنجوم، فقد بات بإمكان أي شخص اليوم إنشاء واحدة من هذه المدونات، وهو أمر لا يتطلب الإلمام بالمهارات التقنية. وبعد انشاء المدونة، يمكن عرض منتوجات للبيع، ووضع إعلانات وغيرها من الميزات التي تمكن صاحبها من الحصول على بدل مادي.

إنشاء قناة على يوتيوب

يُعَد تطبيق يوتيوب من أكثر التطبيقات المستخدمة حول العالم، وذلك لعرض الفيديوهات مجانًا في بعض الأحيان ولقاء مبلغ معين في أحيان أخرى. فمن قناة لعرض فيديوهات متعلقة بالطبخ إلى قناة لنشر مواد ذات علاقة بالصحة والغذاء، بات ممكنًا اليوم تحقيق أرباح طائلة مقابل تحقيق شروط محددة تفرضها السياسة المتبعة من قبل يوتيوب.

الصورة المناسبة في اللحظة المناسبة، دخل اضافي لمحبّي التصوير

من قال أنُ ممارسة الهوايات المفضلة لا ينتج دخًلا إضافيًا! على العكس من ذلك تمامًا، فقد أصبح بالإمكان اليوم من خلال امتلاك كاميرا أو هاتف مزود بكاميرا ذات دقة عالية، التقاط الصور المميزة وبيعها لمحبي جمع الصور التذكارية، وهي طريقة سهلة جدًّا لتحقيق الدخل السلبي.

التعامل في السوق المالي

تُعَد الأسواق المالية طريقةً فعالةً وناجعةً لتحقيق دخل وأرباح قد تكون خياليةً في بعض الأحيان. ويتم التعامل عن طريق شراء الأسهم، وهو ما يتطلب رأسمال عند بدء التعامل، بالإضافة الى امتلاك المهارات المالية والتقنية اللازمة، فغياب هذه المهارات قد يؤدي إلى خسائر فادحة، وذلك نظرًا لارتفاع نسبة المخاطر، وهو أهم مبدأ في الأسواق المالية، فحينما ترتفع المخاطر، تزيد الأرباح.

تأليف محتوى تعليمي

كثيرون هم الذين يطمحون لاكتساب اللغات الأجنبية، لذا تجدهم يبحثون عن كافة السبل والمصادر التي تمكّنهم من إتقانها، مثل تأليف محتوى تعليمي للغة الانكليزية للمستويات كافةً مع الأخذ بالحسبان مهارات اللغة الأربعة، وهي الكتابة والإصغاء والتحدث والقراءة. تُعد هذه الفكرة ناجحةً ومثمرة، كون الطلب على اكتساب اللغات يزداد يومًا مع يوم مع انفتاح العالم على بعضه. وكل ما يحتاجه الأمر هو تطبيق لكتابة المادة التعليمية وبعض المصادر على الإنترنت للمساعدة في وضع مادة تعليمية تلائم مستوى المتعلم.

التسويق الرقمي

إذا كانت مصممة أشغال يدوية تمتلك محلًّا صغيرًا في منطقة نائية وهي بارعة في مجال عملها وتكمن مشكلتها في بعدها الجغرافي عن العاصمة وعن أماكن الاكتظاظ السكاني التي تستقطب طلبًا أكبر، فإنّ الحل الأمثل لهذه المشكلة هو التسويق والاستهداف الصحيح للأماكن الاخرى التي قد ترفع الطلب على منتوجاتها. وبالتالي، فإن التسويق الرقمي قد يكون مصدرًا جيّدًا للدخل السلبي لمن يجيده، والذي يمكن اكتساب مهاراته بعدة دورات مكثفة.

يمكن للمصممة هنا اللجوء إلى صفحات كبيرة نوعًا ما بالمجال ومعروفة ومجهزة تسويقيًا، وتتفق معهم على وضع إعلان لصفحتها، بحيث يمكنهم الحصول على معدل من الأرباح الناتجة عن كل عملية بيع تأتيها من طرفهم، وبهذا يتحول التسويق الرقمي إلى مصدر للدخل السلبي من خلال إستخدام الفيسبوك مثلًا للترويج لمنتج أو خدمة عبر خلال وضع منشور للبائع مقابل بدل مادي محدد مسبقًا.

تأجير المقتنيات الشخصية

يُعَد تأجير المقتنيات الشخصية من أسهل الطرق لتحقيق دخل سلبي، وذلك من خلال تأجير أغراض لا يحتاج الفرد لاستخدامها في الوقت الحاضر. يشمل ذلك السيارة على سبيل المثال لا الحصر، حيث أنه في حال وجود سيارتين، يصبح تأجير السيارة الاخرى ممكنًا، وكل ما يحتاجه الأمر هو أن يكون بحوزة الشخص أغراض لا ضرورة لاستخدامها في الوقت الحالي، بالإضافة الى طريقة لعرض هذه الأغراض كما في حالة التطبيقات المجانية مثل OLX. وتُعَد هذه الطريقة ناجحةً لكسب دخل إضافي بدون جهود كبيرة.

تصميم إعلانات

يقترن نجاح وصحة التسويق الرقمي بامتلاك الأدوات الصحيحة والاستراتيجيات الفعالة. وإحدى هذه العناصر هو التصميم الجذاب والملفت للإعلان الذي يشد انتباه المشتري لكي يقدم على خطوة الشراء. وهنا يأتي دور الذي يعمل بتصميم الغرافيك، والذي يستخدم عدة تطبيقات ومنها الفوتوشوب على سبيل المثال لا الحصر. فهذا العمل يدر دخلًا سلبيًّا اضافيًا ولا يحتاج لأكثر من تطبيق لتصميم الصور وتعديلها. وتحدث في هذه الحالة عملية البيع عبر عرض عدة صور للبيع، بحيث قد تُباع لعدة زبائن من دون العمل تحت الطلب. وتُعَد بيكاليكا من المواقع الفعالة في هذا المجال. متاحة للعالم العربي.

إنّ مصادر الدخل السلبي غير محدودة، إذ أنّ الإنسان يبتكر طرقًا جديدةً لتحقيق دخل سلبي بأقل جهود وتكاليف ممكنة باستمرار، وبالتالي لا يمكن حصر هذه الأفكار في مقال، نظرًا للحداثة المستمرة في هذا المجال.

المصادر

• how-to-use-online-courses-to-generate-a-6-figure-passive-income
• How to make money selling your photos online
• How to Make Money With YouTube (GOOG)
• https://www.shopify.com/blog/passive-income
• How To Earn Passive Income With Rental Property
• The 4 Best Passive Income Investments

اقرأ أيضًا

• مدخل إلى الدخل السلبي
• العوامل المحفزة لإعتماد الدخل السلبي
• تعرف على منصات العمل الحر والعمل عن بعد
• طريقك إلى العمل الحر عبر الإنترنت

مع انبلاج عصر التنوّر الرقمي والتكنولوجي، ومع الأزمة الصحية التي رضخت لها البشرية جمعاء في سنة 2020 وما ترتّب عنها من ركود اقتصادي، انفتح العالم برمّته على وسائل متاحة منذ عدّة عقود للحصول على دخل اضافي بأقل التكاليف.

يشكّل المورد التقني العنصر الأهم والداعم لهذا المفهوم الجديد، إذ أنّه يستقطب الحصة الأكبر من الحاصلين على هذه المداخيل. فخلافًا للمهن التقليدية التي كانت تفرض على العامل الحضور لكي يعرض قدراته الجسدية والذهنية مقابل بدل مادي محدود، فإنّ العالم يشهد اليوم تغيرًا دراماتيكيًا يُمكن القول عنه أنه إيجابي لصالح الوظائف التي لا تحتّم الذهاب الى مكان العمل. من هذا المنطلق، يمكن القول أنّ هذه الحقبة هي حقبة الدخل السلبي.

قبل التطرق لموضوع المقالة الأساسي، ألا وهو الدخل السلبي، سيتم تعريف مصطلح الدخل النشط وهو نقيض الدخل السلبي. يمكن القول بأن هذا الوجه المعاصر لطريقة تحصيل المال هو على النقيض التام للدخل النشط الذي يجسّد الوجه التقليدي لطريقة جني العائدات منذ القِدم.

الدخل النشط: الوجه التقليدي للدخل

لقد شكّلت الزراعة -وهي إحدى أقدم المهن في العالم- مصدر الرزق للكثير من العائلات والأفراد، فقد كان ربّ البيت يزرع ويبيع ما يحصده من محاصيل مقابل بدل مادي ما، وهو ما زال سائداً في الكثير من اقتصادات العالم. حيث يبيع العامل هنا عنصًرا هامًّا يتمثل في القدرة الجسدية والبدنية لإنجاز عملٍ ما مقابل المال، وهذا الأمر مماثل لمن يعرض قدراته الذهنية للبيع مثل موظف في قسم المعلوماتية لشركةٍ ما.

تعريف الدخل السلبي

بالرغم من صعوبة حصر مفهوم الدخل السلبي ضمن نطاق تعريف واحد شامل، إلا أنه يمكن القول أنّه يشمل الإيرادات التي يمكن الحصول عليها من خلال خصائص تأجير ملكية، أو من خلال شراكة محدودة أو أي استثمار آخر لا يشمل شخصًاا ما بفاعلية. كما أنّ هذا النوع من المداخيل يخضع للضرائب كباقي أنواع المداخيل وإن باستراتيجيات وكيفيات مختلفة.

من هم الحاصلون على الدخل السلبي؟

لا يمكن حصر الدخل السلبي بفئة معينة من الناس، فهو يشمل شريحةً واسعةً من أصحاب المهن الذين قد يبذلون جهودًا مضاعفةً عبر الشاشة العنكبوتية مقابل الحصول على دخل مُحدّد؛ ولكن بالإمكان القول -على سبيل المثال لا الحصر- أنّ أولئك الذين يمارسون عملهم من داخل منازلهم وعبر شاشة الحاسوب أو الهاتف بالاضافة الى بعض أصحاب المهن الحرّة، يحصدون في نهاية المطاف على هذا النوع من المداخيل بدون تكاليف مرتفعة على الصعيد المادي التي تشمل تكلفة النقل وتكاليف أخرى، فهذا النمط من الانشطة لا يتطلب أي جهد بدني ملحوظ بل قد يقتصر أحيانًا على تحويل ملف pdf الى ملف على Microsoft word.

وعلى الرغم من ضآلة ما يتطلبه هذا النوع من العمل من جهد وعناء، فإنّ ضغطة الزر هذه تولّد دخلًا إضافيًا، وهو أحد أشكال الدخل السلبي. تجدر الاشارة إلى أنّ هذا العمل قد ينطوي على مشقّات ومصاعب جمّة، ولكنّها ذات تكاليف منخفضة نسبيًّا. وأمّا بالنسبة الى عائد الحقيبة المالية فبعض الاقتصاديين والمحللين الماليين المعنيين بدراسة الأسواق المالية يعتبرونها تدرّ دخلًا سلبيًا بينما البعض الآخر يراها كمصدر للدخل الإيجابي.

أنواع الدخل السلبي

بحسب دائرة الإيرادات الداخلية، وهي وكالة فيدرالية أميركية، يتضمن الدخل السلبي عدّة أنواع تتضمن تحتها عدة فئات، حيث يمثل النوع الأوّل من الدخل السلبي الفائدة الشخصية (لن نتطرق إليه في هذا المقال). وأمّا النوع الثاني، فيعود للدخل الناتج عن خصائص تأجير ملكية ما. وثالثًا هناك الدخل الذي ينجم عن الاستثمارات. القاسم المشترك بين هذه الأعمال أنّها لا تنطوي على وجود مادّي لصاحب العمل وما يترتب عنه من عدم وجود نشاط بدني.

الدخل الناجم عن خصائص التأجير

تولد خصائص التأجير -أي ما يتعلق بتأجير أصل ما- دخلًا سلبيًا في العموم. ولكن أن يكون الفرد عاملًا في وكالة للشؤون العقارية لا يعني أنّ ما يحصده من إيرادات يندرج تحت عنوان الدخل السلبي، على العكس هذا العائد هو عائد نشط. وأمّا إن كان يملك عقارًا ما وأجّره لشخص ما أو لشركة أو لأي طرف ما، فإنّ الدخل الذي يتأتّى عن هذا العمل هو دخل سلبي.

بالإضافة الى ذلك، فإن الدخل الذي يحصل عليه الفرد نتيجة تأجير قطعة أرض ما يُعَد دخلًا سلبيًا، حيث يمكن للمالك الاستفادة من القواعد الموضوعة والموصوفة في حال خسارة الدخل السلبي في الأعوام الضريبية.

الدخل الذي يعود على المالك من استثمار لا وجود مادي له به

لنفترض أنّ أحد الأفراد يمتلك رأسمالًا معيّنا بقيمة ٣٠٠ ألف دولار ولا يرغب باستثمار معمل خاص به، ولكنه يريد الاستفادة من عوائده. فارتأى أنّ الحل الأفضل هو أن يستثمر هذا المبلغ بالاشتراك مع أحدٍ ما بالمال فقط في مشروع مضمون، ليعطيه عوائد سنوية حسب اتفاقٍ ما. تمثّل العوائد في هذه الحالة مصدرًا للدخل السلبي. ولكن هذا الأمر مشروط بعدم مشاركة صاحب رأس المال بأي عمل أو جهد مادي يساهم في انطلاق هذا الاستثمار.

هل يخضع الدخل السلبي للضرائب؟

يخضع الدخل السلبي كباقي أنواع المداخيل للضرائب من قبل مصلحة الضرائب لأي دولة. وأمّا عن النسبة التي تُقتطع من الدخل السلبي، فهي تختلف من دولة لأخرى بحسب الأنظمة الضريبية السائدة لتلك التي الدول. وتجدر الاشارة هنا إلى أنّ هناك بعض الطرق المستخدمة للتخفيف من معدلات هذه الضرائب.

سيادة المهن ذات المداخيل السلبية

لقد كان لوباء كوفيد 19 سطوةً كبرى وآثارًا هامّةً بعد التصدعات التي فضحها في الكثير من اقتصاديات العالم، حتى المتقدمة منها. ومن ضمن هذه الآثار أنّ الحياة حتى بعد انحسار الوباء لم تَعُد لما كانت عليه، فقد اعتادت البشرية اليوم على إنجاز المهام بأقل التكاليف الممكنة، وذلك من خلال الشبكة العنكبوتية. ومن هنا، فقد بات بالإمكان التعلّم عبر الانترنت، وإتمام الصفقات الكبرى، وإجراء اجتماعات على مستوى الشركات وحتى على مستوى الدول كقمة G20 التي عُقدت اونلاين بحضور الدول العشرين المتقدمة في العالم.

ومن هنا، فإنّ السؤال الأهم الذي يطرح نفسه هنا هو حول إمكانية سيادة الانترنت على طابع المهن حتى الأقدم منها، وهو سؤال تجيب عنه الأيام القادمة حتمًا. وإن كانت الأيام تحمل في طياتها إنجاز الأعمال من خلال الانترنت، إلا تلك تحتّم حضور العامل بكينونته المادية، فيمكن القول أنّ مداخيل العالم وحتى مداخيل الدول متمثلة ب GDP ستتشكل كليًا من مداخيل سلبية.

بالموجز، فإنّ الدخل السلبي هو الدخل الذي يتم تحصيله من الأعمال التي لا تشمل الوجود المادي المباشر لصاحب الدخل. ويشكّل هذا الدخل الطابع الحالي للكثير من المهن التي لا تتضمن التدخل المباشر للعامل، لا بل وجوده عن بعد كمدخل المعلومات الذي يعمل من منزله لحسابه الخاص.

يكمن السبب في كثرة استخدام هذا المصطلح في عزوف العالم الى حدٍّ ما عن المهن التي تتطلب الوجود المادي المباشر لصاحب المهنة، والإعتماد الكبير على الانترنت لإنجاز الأعمال وحتى الضخمة منها. ومن هنا يمكن القول بأنّ عصر العولمة فتح آفاقًا جديدةً للبشرية، وهي مجدية في الكثير من الأحيان.

يمكنك الحصول على دخل سلبي بإضافة منتجاتك المصممة أو المبرمجة على بيكاليكا لعرضها للبيع المتكرر، كما يمكنك عرض منتجاتك المعدة سلفًا للبيع المتكرر عبر منصات العمل الحر مثل خمسات ومستقل.

المصادر

• What You Need to Know about Passive Income from Real Estate Activities
• Passive Income: What It Is, 3 Main Categories, and Examples
• Passive Activity and At-Risk Rules
• ‎31 Passive Income Ideas to Build Real Wealth (Updated for 2023)

اقرأ أيضًا

• مدخل إلى العمل الحر
• مدخل إلى العمل عن بعد
• تعرف على منصات العمل الحر والعمل عن بعد
• طريقك إلى العمل الحر عبر الإنترنت

تُعَد ووردبريس منصةً كافيةً لأداء العديد من المهام وعرض المنشورات وإدارة المحتوى بكفاءة عالية، بل ويتوسع لأكثر من ذلك ليكون مصدرًا للربح، فقد تحصل على مردود مادي عن طريق الترويج لمنتجات، أو موقع الإلكتروني أو خدمات تخص شخصًا آخر. وتُعَد هذه طريقةً جيدةً ولكنها ليست مثاليةً؛ حيث توجد العديد من الطرق التي يمكنك جني المال بها عبر مدونتك، كما ستزيد فرصة الترويج لخبراتك بطرق أخرى إذا كانت لديك خبرة كافية لإنشاء مدونة ناجحة، مثلًا الترويج لكتاب إلكتروني من كتابتك.

سنتحدث هنا عن أهمية التسويق لمنتجاتك وخدماتك الخاصة من خلال مدونتك، ثم سنتناول أساسيات بيع المنتجات عبر ووردبرس لتتمكن من البدء مباشرةً.

سبب استخدام مدونتك لبيع المنتجات والخدمات

أكثر الطرق شيوعًا للحصول على المال عبر المدونات هي:

• التسويق بالعمولة: أي التسويق لمنتجات وخدمات طرف ثالث.
• الإعلانات: ويمكنك استخدامها لتوجيه المستخدمين إلى مواقع أخرى أو الترويج لمنتجاتهم مباشرةً.

في كلا الحالتين ستكون طريقةً مناسبةً عندما يكون لديك جمهور كبير؛ حيث تستفيد من الزوار للحصول على دخل من طرف ثالث، كما أنّ التسويق بالعمولة يُعَد الأفضل، رغم أن معظم اتفاقيات التسويق بالعمولة تحصل من خلالها على جزء صغير جدًا من الأموال التي ينفقها المستخدمون على هذه المواقع؛ ففي النهاية هم من يقدمون المنتجات وينهون عمليات البيع، وما تفعله أنت هو جمع العملاء فقط.

يأتي هنا دورك للتصرف بذكاء من خلال الترويج لمنتجاتك وخدماتك الخاصة إن أمكن، فإذا كنت تدير مدونةً حول تطوير الويب مثلًا، فيمكنك بيع دروس مباشرةً على الإنترنت، بحيث تتضمن محتوىً مميزًا لا يمكن للزوار العاديين الحصول عليه، وهذا خيار مناسب إذا كنت تعمل على منتجات أو خدمات رقمية؛ أمّا بالنسبة للمنتجات الملموسة، فستواجه مجموعةً مختلفةً من التحديات مثل إدارة المخزون والشحن بالإضافة إلى تجهيز الإيرادات وغيرها، وبطبيعة الحال فهناك عدة مصادر للدخل من مدونتك، ويمكنك الاستمرار بالاعتماد على التسويق بالعمولة أيضًا، بينما تروج لمنتجاتك في الوقت نفسه.

كيفية بيع المنتجات والخدمات من خلال مدونة ووردبرس

من السهل تجهيز مدونة على ووردبريس، ولكنها لن تكون مجهزةً للتجارة الإلكترونية، وبالتالي إذا أردت الحصول على مبيعات، فستحتاج إلى الملحقات.

الخطوة 1: جهز ملحقات التجارة الإلكترونية

وهي ملحقات تناسب المنتجات الملموسة والرقمية، ويُعَد WooCommerce هو الخيار المفضل للمستخدمين

يمكنك استخدام هذه الإضافة على ووردبريس لإضافة جميع المميزات التي تحتاجها للبيع من خلال مدونتك، وتسمح لك الملحقات بإدارة عملية التسعير وعمليات الدفع، بالإضافة إلى إدارة المنتجات وغيرها، وتذكّر أن معظم المميزات مصممة للعمل مع المنتجات الملموسة؛ أمّا إذا كنت تريد استخدام ملحقات مخصصة للمبيعات الرقمية، فينصح باستخدام Easy Digital Downloads:

تُعَد هذه إضافةً مثاليةً لبيع الكتب والدروس الإلكترونية، حيث تعمل بالتعاون مع باي بال PayPal بالاعتماد على مكان تواجد عملائك، وعندما تقرر أي الأدوات تريد الاستخدام فسيحين وقت تجهيز منتجاتك للبيع.

الخطوة 2: انشر المنتجات والخدمات التي تريد بيعها

سترغب غالبًا بالتركيز على منتج أو اثنين، إلا إذا أردت إنشاء متجر إلكتروني، وقد تكون هذه المنتجات دروسًا تعليميةً إلكترونيةً، أو كتبًا إلكترونيةً أو أي خدمات أخرى، وتُعَد منصتي ووكومرس WooCommerce وEasy Digital Downloads سهلتي الاستخدام عند النشر وتسعير المنتجات الجديدة.

بعد ذلك يجب التأكد من سهولة إيجاد منتجاتك، ويفضل ربطها بمنتجاتك أو خدماتك الرئيسية مباشرةً من لوحة التصفح أو الشريط الجانبي، والمهم هنا هو التأكد من معرفة الزوار بوجود المنتج وما تقدمه لهم، وبعدها تُعيد تركيز بعض جهودك نحو خدماتك الخاصة بعيدًا عن خدمات الطرف الثالث.

الخطوة 3: استخدم محتوى مدونتك ووسائل التواصل الاجتماعي وقوائم البريد الإلكتروني للحصول على المبيعات

توجد ثلاث طرق رئيسية يمكن استخدامها للترويج لمنتجاتك أو خدماتك بغض النظر عن نوع المدونة وهي:

1. محتوى مدونتك: يمكنك ذكر منتجاتك أو خدماتك وإبراز فائدتها، كلما كان ذلك مناسبًا.
2. وسائل التواصل الاجتماعي: يجب استخدام وسائل التواصل الاجتماعي إذا كنت نشطًا عليها لزيادة المبيعات والترويج للعروض الخاصة وغيرها.
3. التسويق عبر البريد الإلكتروني: فإحدى الفوائد الرئيسية لقوائم البريد الإلكتروني هي الوصول المباشر لمستخدمي البريد الإلكتروني.

يتطلب الترويج الذاتي توازنًا دقيقًا، بين عدم المبالغة في بيع منتجات طرف ثالث، وبقائك فوق الشبهات عندما تتحدث عن عروضك الخاصة، وبطبيعة الحال، لن تذكر منتجاتك إلا إذا كانت مرتبطةً بمنشورات خاصةً على مدونتك؛ لأنك لن تريد تصنيف رسائلك ضمن الرسائل المزعجة.

وكقاعدة عامة، يجب أن يكون محتوى مدونتك تثقيفيًا، كما يجب تقديم الكثير من المعلومات القيّمة لتحصل على ثقة عملائك، بحيث يؤدي هذا إلى زيادة المبيعات مع مرور الزمن؛ أما الاستثناء الوحيد لهذه القاعدة فهو إصدار منتج جديد، وفي هذه الحالة ابدأ وأعلن لجمهورك عن عملك على المنتج الجديد قبل إطلاقه.

الخاتمة

يعود سبب إنشاء مدونة إلى بناء شيء مميز خاص بك، وهو نوع من المشاريع الذي قد يتحول إلى مصدر دخل دائم إذا كنت مثابرًا وتعرف كيف تجعل المحتوى مناسبًا لكسب المال، وإحدى الطرق العديدة لفعل ذلك هي بيع منتجاتك وخدماتك، ومن ثم استخدام مدونتك لتوجيه المبيعات، وبالطبع لا يعني ذلك إجبار القرّاء على شراء أشياء لا يحتاجونها؛ أما إذا كان لديك جمهور مهتم بما تكتب، فستكون فرصةً لك لتقديم منتجات تساعدهم ويحتاجون إليها.

ترجمة-وبتصرف-للمقال How to Sell Products Through Your WordPress Blog لكاتبه Alexander Cordova.

اقرأ أيضًا

• تحسين جودة مدونتك وترتيبها من خلال الكلمات المفتاحية القيمة والعرض جيد بالشاشات
• كيف تصبح مديرا لوسائل التواصل الاجتماعي
• كيف تستغل مدونتك للحصول على المزيد من أعمال الكتابة كمستقل
• كن مطور ووردبريس حر: كيف تجعل من تطوير الووردبريس مهنة لك

هل تمضي وقتًا في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أيًّا كانت مُدته؟ لم لا تستغل الفُرص المُجدية التي بين يديك طالما أنك مثل ملايين البشر حول العالم ممن يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي لأسبابٍ عدة؟ قد لا يتبادر إلى ذهنك وجود مهارات تؤهلك للعمل كمُدير لوسائل التواصل الاجتماعي بعائد مادي ودون أن يذهب وقتك في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي دون فائدة.

يظن الكثيرون أن مُهمة مدير وسائل التواصل الاجتماعي سهلة وبسيطة؛ لكنها في الواقع تتطلب إتقان بعض المهارات الهامة التي من شأنها أن تُمهد الطريق لبداية موفقة في هذا المجال؛ وحتى تتضح الصورة أكثر، وضعنا عدة نقاط تُرشدك للمسار الصحيح في هذا المضمار.

كيف يمكن أن تصبح مديرا لوسائل التواصل الاجتماعي؟

كل ما عليك فعله هو اتباع الخطوات الست التالية للبدء في مُهمتك بصفتك مُديرًا التواصل الاجتماعي والتي من مهامها استقطاب باكورة روادها من العملاء.

حدد منصات وسائل التواصل الاجتماعي التي ترغب التخصص بإدارتها

تُعَد تحديد المنصات التي ترغب بإدارتها هي أولى الخطوات في مسارك لتُصبح مُديرًا لوسائل التواصل الاجتماعي؛ ويرجع السبب الكامن وراء ذلك هو تفرّد كل منصة من منصات التواصل الاجتماعي عن الأخرى من ناحية مُرتاديها واستخداماتها وخصائصها.

يُفضل لمدير مواقع التواصل الاجتماعي الإلمام بالمِنصات العريقة كافةً، والتي تستخدمها الشركات للتسويق، وليس من المُجدي استيعابها كافةً في بداياتك المهنية على الأقل لما قد يتسبب في تشتتك والإخفاق في إتقانها، وتكون عبئًا ثقيلاً عليك.

فيما يلي لمحة عن شبكات التواصل الاجتماعي الأكثر استخدامًا من قبل مختلف الشركات:

• فيسبوك Facebook: يُعد موقع الفيسبوك عميد مِنصات التواصل الاجتماعي، ويمتلك 2.5 مليار مُستخدم نشط، وأصبح الفيس بوك أداة من أدوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بالنسبة للشركات، فالصفحات التجارية والاجتماعية (المجموعات) من أهم السُبل التي تعتمدها الشركات للوصول للشريحة المُستهدفة على هذه المِنصة.
• لينكد إن LinkedIn: يُعرَّف موقع لينكد إن بقناة التواصل الاجتماعي لأرباب المِهن، حيث يقوم الموقع برمته على أساس الأعمال والوظائف؛ والربط الشبكي والمحتوى القيّم، مثل: الفيديوهات، ومنشورات المُدونات، ومواد الريادة الفكرية، والنشرات الصوتية (البودكاست). تُعَد غالبية رواد هذا الموقع من فئة البالغين ممن تتراوح أعمارهم بين سن 45 عامًا فما فوق؛ أما النسبة الكُبرى من مستخدمي هذا الموقع هم أصحاب الشركات والموظفين التنفيذيين للأعمال.
• إنستغرام Instagram: تقوم فكرة عمل موقع الإنستغرام على شبكة تواصل اجتماعية ترتكز على الصور ومقاطع الفيديو القصيرة. يُتابع حوالي نصف مُستخدمي مِنصة الإنستغرام شركة واحدة على الأقل؛ وأصبح الموقع وجهةً للتعرف على العلامات التجارية والمُنتجات. توجه الإنستغرام حديثًا نحو تسهيل الشراء المُباشر من منِصته بسلاسة فائقة للمُتسوقين.
• بنترست Pinterset: هي أيضًا مِنصة اجتماعية قائمة على الصور، كما أنها مُحرك بحث. يقصدها المُستخدمون للتعرف على الاهتمامات والهوايات والمُنتجات ولشراء السلع أيضًا؛ وأغلب مُرتادي المِنصة من النساء من فئة الدخل المُرتفع، وتتضاعف نسبة المبيعات على مِنصة بنترست أربع مرات عن غيرها من المِنصات.
• تويتر Twitter: لم تبلغ شبكة التواصل الاجتماعي توتير درجة الرواج التي بلغها موقع الفيسبوك والإنستغرام عند بداية ظهوره للمُستخدمين، لكنه أصبح مُنافسًا لها عندما توجه نحو الأعمال التجارية والتسويق، وأغلب مُستخدمي تويتر من جيل الألفية الأثرياء، وهم أكبر فئة من المُستهلكين، وهو مِنصة من المِنصات التي يقصدها المُستخدمون للتعرف على العلامات التجارية والشركات؛ وبمتوسط مُتابعة المُستخدم لخمس شركات على الأقل.
• يوتيوب YouTube: لم يذع صيت موقع اليوتيوب في بداية ظهوره مثل شبكة تواصلٍ اجتماعية؛ لكنه أصبح فيما بعد من أقوى شبكات التواصل وثاني أكبر مُحرك بحث (بعد مُحرك البحث جوجل)؛ يضم ملايين المُستخدمين لمنصته يوميًا لتعلم الأمور جوالهوايات والاهتمامات كافةً…إلخ؛ أما من يُغذيه بغالبية محتواه فهم الشركات والأعمال التجارية والمُسوقون. اختر قناتين إلى ثلاث قنوات للتواصل الاجتماعي للبدء في تعلمها، وتعرف على مكنونها من منظور الأعمال التجارية والتسويق. تختلف المِنصات الأخرى في ملاءمتها لعملائها بناءً على مجال نشاطهم التجاري وأهدافهم.

أنشىء موقعك الإلكتروني الخاص بإدارة وسائل التواصل الاجتماعي

إذا عقدت العزم للعمل مثل مُدير لوسائل التواصل الاجتماعي، فإن إنشاء موقع إلكتروني للترويج لخدماتك الإدارية لوسائل التواصل الاجتماعي يُعَد جُزءًا من هذه العملية. فعملك مُدير لوسائل التواصل الاجتماعي يُحتّم عليك التواصل مع المجتمع عبر الإنترنت؛ فالموقع الإلكتروني أساسي لعرض مهاراتك. كما يُعَد الموقع الإلكتروني الخاص بعملك يجعله قانونيًا ويؤسس قاعدةً من العملاء المُحتملين ويسوق خدماتك الموثوقة لهم.

اصنع لعملك تواجدا في وسائل التواصل الاجتماعي

بعد أن تُحدد منصات التواصل الاجتماعي التي ستختص بإدارتها؛ يتعين عليك صنع تواجد خاص بك على شبكة الإنترنت أو تحسينه إذا كنت تمتلكه من ذي قبل، لأجل مجال عملك الجديد الذي وقع عليه اختيارك، فالتواجد القوي عبر الإنترنت من أفضل الطُرق للعثور على العملاء بالنسبة لمدير وسائل التواصل الاجتماعي؛ حيث يتسنى لك عرض مهاراتك بوسائل التواصل الاجتماعي عبر استخدامك لحساباتك عليها.

أما فيما يخص تواجدك عبر وسائل التواصل الاجتماعي؛ فمن المُهم جدًا عمل صفحات خاصة بعملك في إدارة هذه الوسائل؛ ومن المحتمل أنها المكان الأوّل للتواصل عبرها واستقطاب العملاء المُحتملين، وقد يُحدد انطباعهم الأولي عنك -بناءً على صفحاتك- نجاح أو فشل علاقتك المُستقبلية بهم؛ لذا من المُهم أن تهتم بكل ما تنشره على صفحاتك، ويُفضل مُراجعة صفحاتك الشخصية ومسح كل ما يُقلل من مهنيّتك أو موثوقيّت، كما يُفضّل أن تفصل بين عملك وحياتك الشخصية؛ والمُحصلة أنه في عالم إدارة وسائل التواصل الاجتماعي تخضع مناحي ظهورك كافةً عبر الإنترنت لأنظار الجمهور، وسيبحث عنك العُملاء المُحتملون؛ فكن مُستعدًا لذلك.

حدد عروض خدمتك وأجرك بصفتك مديرا لوسائل التواصل الاجتماعي

الخطوة التالية في مسيرتك في مجال إدارة وسائل التواصل الاجتماعي هي تحديد الخدمات التي ستُقدمها وتكلفتها. ومن أفضل مُميزات العمل كمُدير لوسائل التواصل الاجتماعي هي أنها غنية جدًا بالكثير من الفرص للتخصص بها؛ وأهم ما يعود بالنفع من ميزة التخصص هذه، هو طلبك لأجور مُرتفعة بالمُقابل. ستكتشف بمرور الوقت في أثناء عملك مُديرًا لوسائل التواصل الاجتماعي وجود خدمات مُمتعة تُقدمها وتُتقنها وعليها الكثير من الطلب، ويستغرق الوصول لهذه المرحلة بعضًا من الوقت، ومن الأفضل التركيز على تعلم بعض الخدمات وإتقانها بسرعة وتقديمها بثقة للعملاء وسيكون خيارًا موفقًا -حينئذٍ- أن تقدّم لعملائك مزيدًا من الخدْمات على قدرٍ كافٍ من العلم والإتقان. يُساعدك اختيار بعض الخدمات للبدء بتقديمها على التركيز، ويُسهل عليك مُهمة العثور على العُملاء؛ فعملية اختيار منصتين أو ثلاث مِنصات للتواصل الاجتماعي للتركيز عليها؛ ستزيد من ثقتك في عملك على نقيض من يدعي مقدرته تقديم كل الخدمات، كما ستتضح لك فئة العملاء التي تستهدفها لترويج خدماتك.

ثماني خدمات رائجة في وسائل التواصل الاجتماعي

1. إنشاء وتحسين الصفحة الشخصية.
2. ترتيب المُحتوى.
3. التصميم الجرافيكي.
4. بحث الوسم (الهاشتاق).
5. الحملات والإعلانات الدعائية المدفوعة.
6. إدارة المجموعة / المُجتمع.
7. تجديد المحتوى.
8. خدمة العملاء.

اختر ثلاثةً من هذه الخدمات لبدء التركيز عليها وتعلمها؛ وليس هناك إشكالية في إلمامك بالمفاهيم الأساسية لكل خدمة منها، ولكن حدد القليل منها والتي تسترعي اهتمامك. تعرف الآن على الخدمات التي ستُقدمها؛ إذ حان الوقت لتحديد أجرك مُقابل خدماتك. قد تكون هذه الجُزئية محيرةً لمُديري وسائل التواصل الاجتماعي، لكن لا عليك، بعد أن تكتسب بعض الخبرة في المجال ويُصبح لديك بعض العُملاء، ستحتاج للانتقال من مرحلة التسعير بالساعة إلى مرحلة تكلفة أجور مجموعة الخدمات، وسيُسهل ذلك الأمور عليك وعلى العميل؛ كما ستوفر الوقت ويزيد دخلك من ممارستك لنفس المهام التي زادت خبرتك بها، كما سيُثني عليك عملاؤك عند معرفتهم الخدمات التي يدفعون مُقابلها كل شهر. ننصحك بالبدء بثلاث مجموعات للخدمات؛ بدايةً من الدرجة الأقل، ثم المتوسطة، ثم الأعلى. حيث سيشعر العملاء بتوفر الخيارات لديهم بالطريقة التي يرغبون من خلالها بالتعامل معك وما هو الأنسب لاحتياجاتهم في وسائل التواصل الاجتماعي.

ابدأ باستهداف العملاء لخدماتك لوسائل التواصل الاجتماعي

بعد أن تعرفت على أساسيات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي وتواجدك عبر الإنترنت والخدمات والأجور؛ حان وقت العثور على العملاء في ذلك المضمار، فقد قضيت وقتًا في تعلم كيفية ظهورك وتواجدك في وسائل التواصل الاجتماعي؛ وعليك أن تُمضي مزيدًا من الوقت في مجال عملك الجديد لاستهداف العملاء وهو بمثابة عصب حياة بالنسبة لعملك، وإذا لم تُنجز هذه المُهمة على الوجه الأكمل فلن تحصل على أي عميل.

توجد الكثير من الأماكن للبحث عن عُملاء وسائل التواصل الاجتماعي المُحتملين؛ فغالبية الشركات والأعمال التجارية تُسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (وإذا لم تكن تسوق من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، فيتعين عليها التوجه لها والتسويق عبرها)؛ مع ذلك لا يرغب أكثر أصحاب الأعمال التجارية بإدارة صفحاته على وسائل التواصل الاجتماعي؛ مما يوفر لك الكثير من الفرص لتقديم خدماتك على نطاقٍ واسع.

فيما يلي بعض الأماكن لبدء البحث عن عُملاء:

• مواقع التواصل الاجتماعي: أنشىء شبكتك الخاصة للتواصل الاجتماعي وضع على صفحاتها منشوراتك بين الحين والآخر لتعرض فيها خدماتك؛ وانضم للمجموعات والمُجتمعات وامضِ وقتًا تُنمي فيه علاقاتك بنشاط.
• شبكة تواصلك المُباشرة: تواصل مع أرباب الأعمال الذين تعرفهم واستعلم منهم عن حاجتهم لخدماتك أو إذا ما كانوا يعرفون من هم بحاجةٍ لها، وأطلع أصدقاءك وعائلتك على نشاطك وعلى بحثك عن عُملاء واطلب منهم تذكّرك عند معرفتهم لمن هم بحاجة لخدماتك.
• أجرِ البحث: اقضِ بعض الوقت للبحث عبر الإنترنت أو حتى في مُجتمعك المحلي أو في الشركات التي بحاجة لتحسين ظهورها عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو أنّ ظُهورها غير مُنتظم أو لا من ليس لها ظهور على الإطلاق.

أعد ملفا خاصا بدراسات الحالة والمقاييس

أنشىء ملفًا بمُجرد حصولك على أوّل عميل أو ثلاثة عُملاء لتُطلع عليه فيما بعد العُملاء الجُدد؛ فإدارة وسائل التواصل الاجتماعي عبارة عن "أطلعني على خدماتك المُقدمة"، فكما أن ظهورك على وسائل التواصل أمر جوهري ونقطة انطلاقك؛ فإن عرض الخدمات التي أنجزتها للعملاء من أقوى الوسائل لتكوين عملك.

إذا رغبت في نقلةٍ كُبرى لإعداد ملف دراسات الحالة قُبيل العثور على عملاء، فقدّم خدمتك لصديق من الأصدقاء أو لعمل خيري محلي مثل الأعمال غير الربحية، فهذه من أفضل الطُرق لاكتساب الخبرة، ولا ننصحك بالعمل دون مقابل لمُدة طويلة.

اقتباس

نصيحة: اكتب تدوينةً لدراسة حالة حول خدمات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي التي قدمتها لإحدى الأعمال التجارية (بما فيها عملك الخاص)، وشاركه مع العملاء المُرتقبين، وعبر صفحاتك على وسائل التواصل الاجتماعي كافةً.

كيف تزيد من فرص نجاحك؟

هناك أمور يتعين عليك وضعها في الحسبان طالما أنك قررت خوض عالم إدارة وسائل التواصل الاجتماعي المطلوب جدًا ومُحتمل الربحية؛ وهي كالتالي:

1. لماذا أنت ماضٍ في هذا العمل، وما أسباب نجاحك فيه؟
2. إلى أي مدى أنت مُستعد لتحسين مهارات نمط حياتك الحالي أو مهارات تنظيم وقتك لتنجح؟ هل توجد لديك أمور أنت بحاجة لتغييرها أو إيقافها لتوفر الوقت لعملك؟ هل أنت قادر على ذلك؟
3. كيف يبدو النجاح بالنسبة لك؟ إلى ماذا تتطلع أن تكون عليه بعد عام أو ثلاثة أعوام أو خمسة أعوام من الآن؟

ستنجح بالتأكيد كمُدير لوسائل التواصل الاجتماعي نتيجة المعلومات الصحيحة والتركيز، وإذا أخذت عملك على محمل الجد؛ فمثلًا إذا كنت جديًا في عملك وعلى قدر المسؤولية، فسيكون عائده المادي عليك مثل العمل بدوامٍ كامل، وعلى النقيض من ذلك إذا استهنت بعملك فلن يزيد العائد المادي بالنسبة لك عن نطاق مُمارسته مثل هواية.

إليك بعض الخطوات لاتباعها لتأخذ عملك على محمل الجد وتبذل كل ما في وسعك كمُدير لوسائل التواصل الاجتماعي.

1. لا تبرح التواصل وشبكات التواصل

هل تبادر إلى مسامعك أن شبكة اتصالك هي رأس مالك؟ وهي الحقيقة؛ اقضِ وقتًا لإقامة العلاقات وتوثيقها عبر وسائل التواصل الاجتماعي وعلى جميع الأصعدة المتوفرة لديك مثل مُناسبات التواصل شخصيًا، وتواصل مع هذه العلاقات برغبة صادقة لأجل التواصل والتعلم على عكس بقائك في دوامة العمل؛ وستُبهرك قيمة العلاقة التي ستعود بالكثير من النفع على حياتك وعملك؛ قد لا يتحول التواصل المُباشر إلى علاقة عمل ولكن قد يعود منها بالنفع في مجالات أُخرى، مثل: الإحالة،أو اكتساب بعض المهارات، أو تعلم بعض الأشياء الجديدة التي تُثري شخصيتك.

امضِ وقتًا في مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي التي تُركز على سوقك المُستهدف مثل المجال الذي خصصت العمل فيه، وأجب على التعليقات بالمعلومات النافعة وبث الحماسة، أو تفاعل بأي شكل من الأشكال بالمُشاركة الفعلية، وبادر بالحوار واطلب من الأعضاء مراسلتك عبر الرسائل الخاصة للتعرف أكثر عليهم وكن دائمًا مُستعدًا لتقديم المُساعدة. إن الرغبة الصادقة لمُساعدة الآخرين مُثمرة جدًا بشكل لا يوصف.

2. لا تتوقف عن التعلم

أغدق على نفسك بالتعلم المُستمر قدر المُستطاع؛ بحيث يتمحور التعلم حول بعض الأمور المُتعلقة بوسائل التواصل الاجتماعي، مما سيدفعك لأخذ عملك على محمل الجد؛ فأنت بذلك تستثمر في نفسك ومهارتك. استمر في التدرب فيما يخص المِنصات ومجالات الخدمة التي وقع اختيارك عليها لتُصبح مُديرًا لوسائل التواصل الاجتماعي ومُنافسًا حقيقيًا في هذا المضمار.

تتوافر الكثير من المصادر المجانية على شبكة الإنترنت؛ وهناك العديد من الدورات الخاصة بالمِنصات والخدمات المُتعلقة بها؛ وننصح بالبحث عن دورة وسائل التواصل الاجتماعي للمُساعدين الافتراضين؛ للبدء في تعلم ما يخص مجال مُدير وسائل التواصل الاجتماعي بأساس متين للمُضي قُدمًا فيه ولتقديم العون للشركات والأعمال التجارية.

تُعَدّ وسائل التواصل الاجتماعي في تغير مُستمر، لذا لا ترضى بأقل من الصدارة كمُدير بارع لوسائل التواصل الاجتماعي، وكن علامةً فارقةً فيها بمنأى عن الجميع وتعلم أدوات جديدة، وواكب التغيرات التي تطرأ على المِنصات التي تخصصت للعمل فيها.

3. استوعب أدوات العمل على وسائل التواصل الاجتماعي

إنَّ فهم واستيعاب الأدوات الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي من أهم الأمور للعمل فيها والتي ستُساعدك على تنفيذ استراتيجية محتواها بفعالية، وأدواتها لا عدّ لها ولا حصر، بما فيها الأدوات الأصلية لمِنصات وسائل التواصل الاجتماعي، وتطبيقات الطرف الثالث.

تتضمن بعض تطبيقات الطرف الثالث أدوات للجدولة، والتشغيل الآلي، والتحليل المنطقي، والتصميم الجرافيكي، وتخطيط المحتوى على سبيل المثال لا الحصر. وابدأ تعلم الأدوات الأصلية للمِنصات التي اخترت التخصص فيها وإتقانها تمامًا؛ فكلما اكتسبت خبرة فيها مثل مُدير للتواصل الاجتماعي، ستكتشف بعضًا من أدوات تطبيقات الطرف الثالث الكثيرة والموجودة في تلك المِنصات، وستُعينك هذه الأدوات التي ستحتفظ بها في مجموعة الأدوات الافتراضية، لتكون الأفضل في مجال عملك؛ فعندما يتوافر لديك فهم عميق لبعض الأدوات الأكثر شيوعًا وفعالية ستزيد مصداقيتك كمُدير حقيقي لوسائل التواصل الاجتماعي.

لا تُرهق نفسك في تعلم جميع الأدوات فهناك ما لا يحصى منها شبيهة بمِنصات التواصل الاجتماعي وخدماتها؛ فقط ركز على القليل منها واصقل مهارتك في استخدامها.

الخطوات التالية في طريق نجاحك كمدير لوسائل التواصل الاجتماعي

لا يوجد هناك أفضل توقيت لتُزاول فيه عملك مثل مُدير لوسائل التواصل الاجتماعي؛ فقد تطورت وسائل التواصل الاجتماعي وتعدد نطاق استخدام المُراهقين وطُلاب الجامعات لها، وامتدت لتُصبح من الطُرق الرئيسة لتُسوق الشركات والأعمال التجارية لنفسها.

لا يتوفر لدى أرباب الشركات والأعمال التجارية الوقت الكافي، ولا الرغبة أو المعرفة لوضع استراتيجية فعّالة لوسائل التواصل الاجتماعي، كما لا يتوفر لديهم من يقوم بالمهمة من فريق عملهم؛ وقد أصبح من المُعتاد التعاقد مع أطراف خارج الشركة لتقديم الخدمات وهي فُرصة ذهبية إذا أُتيحت لك لتُصبح مُديرًا لوسائل تواصل اجتماعي.

تتعدد أوجه وسائل التواصل الاجتماعي وتتنوع وتُتيح لك مزاولة عملك عبر الأمور التي تُحبها وتستمتع بأدائها وتتقنها، سواءً كنت تُجيد التصميم الجرافيكي، أو خدمة العملاء، أو أي مجال من المجالات الأخرى ذات التخصص؛ وتُركز على إدارة وسائل التواصل الاجتماعي وتصنع منها عملًا ناجحًا ومُستدامًا يعود عليك بالدخل الوفير. انظر إلى عملك بجدية من خلال تخصيص الوقت لصقل مهاراتك وبدء ظهور جيد عبر الإنترنت وبناء شبكة تواصل من المهنيين مُتقاربي التفكير، وإذا ظللت ثابتًا ودؤوبًا في مجهوداتك لبناء عملك في مجال إدارة وسائل التواصل الاجتماعي فحتمًا ستجني ثمارها وتحقق نجاحًا هائلًا.

ترجمة وبتصرّف للمقال How to Become a Social Media Manager لصاحبته Laura Nicholls.

اقرأ أيضًا

• تأثير شخصيّتك في وسائل التواصل على عملك
• مجموعة أفكار لجذب العملاء وتوسيع قائمة البريد الإلكتروني.
• دليل الإعلانات المدفوعة على فيسبوك.

يؤكد الكثير من رواد الأعمال والمهنيين المحترفين على أنه من الصعب جداً أن تجد وقتاً للمشاريع الشخصية والعاطفية. وحتى ما تحترف القيام به يمكن أن يكون له تأثير كبير على حياتك أو مهنتك.

يظهر هذا التأثير جليّا مع وجود العائلة والمسؤوليات الأخرى. يعدّ وقت الفراغ بالنسبة للكثيرين منا ترفًا، ويَسوق أحلامَ الكثير منا على نحو واضح خطٌّ رفيع من المسكّنات والكافيين.

مدخل: مشروع ليوم واحد

في محاولة لوقف الإفراط في الدخول إلى الكثير من التفاصيل التي تقود إلى الإرهاق وفقدان مسار تدفق الحياة، مع كتلة كبيرة من الأفكار مثل “لا أستطيع”، أو “ليس هناك ما يكفي” أو “لا توجد طريقة”، سعيت لإيجاد مشروع يمنحنا القدرة على التفكير الخلاق بالإضافة للكثير من الطاقة التي نحتاجها للمضي قدماً، وقد أطلقت على هذا المشروع اسم “مشروع ليوم واحد” :ما هو الشيء الواحد الذي يمكنك القيام به من البداية إلى النهاية في يوم واحد؟
وكيف لهذا الشيء الواحد أن يحقق أهدافك الخاصة أو أهدافك تجاه الحياة والعمل؟

قررت يوم أمس أنه قد آن الأوان لفعل شيء ما، وقررت في لحظة صفاء إبداعية مقابلة رجال أعمال ورياديين بهدف سرد قصصهم ضمن سلسلة قصيرة عن المبدعين بمساعدة بعض الأصدقاء، في مسعى لمساعدة الآخرين الذين يفكّرون ببدء عمل تجاري.

كنت متردداً في تحديد المواعيد بسبب انشغالي بالتفكير في كيف يمكن لهذا المشروع أن يُحدث تغييراً. يمكن أن يكون لديك علاج لمرض السرطان ولكن إن لم يكن أحد يعلم بوجوده فلن ينقذ هذا العلاج أي حياة. وحتى الآن كل حصيلتي هي اسم وشعار، وذلك لن يخدم مشروعي أي شخص. لا بُد إذن من التحرك للأمام بضع خطوات.

حجزت مساء يوم الجمعة لقاء مع رجل أعمال محلي لديه مصبغة محلية لغسيل الملابس ويعمل على وضع شعار الحي على القمصان ليشعر السكان بالاعتزاز لانتمائهم لنفس الحي. يتبرع صاحب المشروع بنسبة 10% من أرباحه للجمعيات الخيرية، وأرباحه في زيادة مضطردة. كل هذا وهو يعمل في وظيفة يوميّة عادية.

التقينا في الساعة 11:30 ثم بدأنا التصوير في 11:45، وانتهينا بحلول الواحدة ظهرا. قمت بعملية المونتاج على الفيلم لمدة ساعتيْن إلى ثلاث، في فترة بعد الظهر. حمّلتُ الفيديو بحلول الساعة 7 مساء.

الدافع للحصول على الإبداع

علاوة على ذلك، توصلت لاتفاق مع صديق لي لعمل ما هو أكثر بكثير في هذا المنحى، ودفعني للحصول على التزام مني بتسجيل تدوينات صوتية Podcasts في الأسبوعين القادمين.

هل يمكنك تخمين الفكرة التاليّة لـ”مشروع ليوم واحد”؟

يمكن للحفاظ على الدافع - وقد لا تكون أفضل طريقة لك وشخصياً لا أوصي بها - أن تفكر باتّخاذ شريك لك، أو تنظيم جماعة للعمل على أن تكون منسّقها. يمكنك كذلك استخدام تطبيق مثل Chains الذي يستخدم منهجيّة Jerry Seinfeld المعروفة باسم “لا لكسر السلسلة” Don’t break the chain، وهي منهجية للحفاظ على الدافع الخاص بك. يمكنك كذلك تُعيد تشكيل تقنية تجعلك مسؤولاً أمام نفسك من خلال استكمال مهمة عينتها لنفسك في يوم أو أسبوع.

كيف تتصرف إن لم يكن لديك وقت؟

إذا كنت تعاني من نقص الوقت، مثل معظمنا، فيمكنك القراءة حول كيفية العثور على الزمان والمكان للعمل الهادف. وبالنسبة لي، فقد خصصت يوم السبت لمشاريعي الخاصة. وبطبيعة الحال هذا يتوقف على ما يجري في حياتنا.

يمكنك تخصيص ساعة في الأسبوع، وتحجزها ضمن جدول أعمالك المزدحم ثم ترى ما يمكنك إنجازه من البداية إلى النهاية في هذه الساعة. إنها خطوة تجعلك أقرب لتحقيق أهدافك الشخصية أو المهنية.

أتمنى لكم حظاً سعيداً وأحب أن أسمع منكم حول شيء مثير للاهتمام تقومون به من البداية إلى النهاية خلال ساعة، يوم، أو أسبوع.

ترجمة - بتصرّف - للمقال One Day Project — A cure for inaction and analysis paralysis لصاحبه Ernest Barbaric.

حقوق الصورة البارزة محفظة لـ Freepik

لقد كنا أنا وزوجي غارقيْن في الديون حين بدأت ممارسة عملي في التخطيط المالي قبل عشر سنوات، فقد كان لدينا:

• قرضين من أجل سياراتنا.
• قرضين جامعيين.
• قرضين عقاريين.
• أكثر من 10 آلاف دولار ديون على بطاقة الائتمان (من زواجنا مؤخرًا)
• وخاتم اقترضت ثمنه

وهكذا، فلم أكن املك حتى خاتم زواجي!، إضافة إلى أننا كنا لا نزال ننفق أكثر من دخلنا، أليست هذه طريقة عظيمة لبدء زواج ومسيرة مهنية جديدة كمستشارة مالية مهمتها أن تأتي بالعملاء وتعلمهم كيف يديروا أموالهم؟! غير أننا لم نكن نعاني من تلك المشاكل بمفردنا، فإن الولايات المتحدة لديها معدل ادخار كلي يقدر بسالب 2%.

وعلى أي حال، فقد كان عمري وقتئذ 21 عامًا، وكنت قد اعتدت على دفع ما علي طيلة حياتي (أو اقتراض ثمنه)، فقد ربتني أمي بمفردها، وعزمت أمري على العمل بجد إن لم أجد ما يعينني على ما أريد، فذلك أحد الأمور التي أظن أن نظام أمريكا التعليمي قد خذلنا فيها. ولقد كان ذلك أيضًا قبل عامين من الكساد الذي حدث في 2008، كنا على وشك خوض أيام مثيرة!

لماذا أنشر كل هذا؟

لقد كنت من قبل في نفس الموقف الذي يقف فيه بعضكم اليوم، ورغم أن الأمر كان محرجًا (أو لا يزال كذلك)، فإنه جزء من رحلتي بشكل عام، والتي قادتني بشكل ما إلى ما أنا عليه اليوم، وقد علمتني تلك الخبرة كلها أيضًا كيف أجمع المال لعملي الحالي، وهذا أمر لا يقدر بثمن، حقًا.

ولحسن حظي، فقد كنا في طريقنا بالفعل للتخلص من ديوننا قبل بدئي لعملي الحر في 2014، وإلا لما استطاع زوجي أن يستقيل من عمله في السنة التي قبلها، ولما كنت سأعرف أن تغيير مسار عملي هو احتمال ممكن بالنسبة لي، فربما أكون قد استكنت لقدري كموظفة تعمل من التاسعة إلى الخامسة طيلة حياتها، ولكان ذلك قضاءً على حياتي بشقائها.

وإني أستعرض في هذا المقال العلاقة بين الديون والعمل الحر، وسبب أهمية تلك العلاقة، وكيف تستخدم كلا منهما في دعم الآخر.

معضلة البيضة والدجاجة في العمل الحر والديون

إنني أنظر إلى العمل الحر والديون من منظور البيضة والدجاجة بسبب أن العمل الحر بجانب وظيفتك العادية (أو مع الاعتناء بعائلة) سيخلصك من ديونك، لكن من الناحية الأخرى فإن كونك حرًا من الديون يجعل الانتقال من الوظيفة العادية إلى العمل الحر أمرًا سهلًا.

وبغض النظر عن ذلك، تستطيع استخدام دخلك من العمل الحر في تحقيق كلا الهدفين، أي تحررك من ديونك وبناء مسيرة عمل حر ناجحة، وربما تتساءل الآن إن لم تكن معتادًا على العمل الحر عن الكيفية التي تفعل ذلك بها، وذلك بالضبط ما أشرحه في النقاط التالية:

خطوة 1: ابدأ مشروعًا جانبيًا

اعلم أن مشروعًا جانبيًا تبدأه يمكن أن يخلصك من ديونك، ويساعدك على تغيير مجال عملك إن شئت، بل وزيادة دخلك بشكل عام.

وإن كنت في حيرة من الأمر أو لا تعرف أي مجال تبدأ فيه، فاستعن بالمقالات الموجودة في أكاديمية حسوب لترى أيها يناسبك، ففيها مقالات عن العمل الحر بأشكاله المتعددة وقصص لمستقلين وموظفين تركوا أعمالهم واتجهوا للعمل الحر بشكل كامل، وآخرين أطلقوا مشروعات جانبية بشكل حر إلى جانب وظائفهم.

وإن كنت لا زلت في حيرتك أو تخشى البدء في مجال ثم تفشل في مواجهة مشاكله، فانظر قسم ريادة الأعمال فيها، فأصحابها رواد أعمال حقيقيين، يروون تجاربهم ومشاكلهم، ويذكرون كيف تغلبوا عليها، وطرقًا وأساليب استعانوا بها في تطوير أعمالهم.

2. البحث عن عملاء (أو زبائن)

لا شك أن إطلاق المشروع أمر جميل ورائع، لكن أي مشروع هذا الذي تطلقه وليس له زبائن؟

يسألني الناس كل يوم عن كيفية إيجاد العملاء، ولهذا فإن الدورتين المدفوعتين اللتين أقدمهما لا يتحدثان عن أي شيء سوى إجابة ذلك السؤال، ولتعلم أن ما يميز طرق البحث عن الزبائن أنها متشابهة غالبًا، صحيح أنها تحتاج بعض التعديل اعتمادًا على نوع عملك، لكن بالنهاية فإن الكاتب يستعمل أساليب مشابهة لما يستخدمه المساعد الافتراضي، أو المدقق اللغوي، أو السمسار أو المستشار المالي.

ولا يوجد هناك طرق سرية (على حد علمي)، بل هو الكثير من المثابرة والصبر والعمل الشاق، وربما تحتاج أن تسوِّق لنفسك قليلًا أيضًا، وستفيدك المقالات الموجودة في قسم التسويق بأكاديمية حسوب في هذا الشأن، فستذكر لك طرقًا وأساليب تستخدمها شركات ومستقلين يعملون في مجالك الذي تخطط لبدء مشروعك الحر فيه أو قريب منه، بل ونتائج تلك الأساليب أيضًا.

3. ادخر مما تكسبه أو ادفع ديونك

لا تستخدم دخلك الجديد الذي يأتيك من عملك الحر في زيادة مستوى معيشتك، فلن تنفع خطتي التي أشرحها لك إن كانت زيادة دخلك تلك تعني زيادة إنفاقك على أمور غير ضرورية، والبديل أن تُبقي نفقاتك في حدها الأدنى، وتستخدم ما تربحه لدفع ديونك أو لادخار قليل من المال لتضمن لك مخرجًا إن كنت تخطط لترك وظيفتك النهارية وراء ظهرك.

4. ارفع أجرك

لا بأس أن تبدأ مسيرتك ككاتب مستقل بأجور قليلة في مقابل أن تكتسب خبرة في المجال، وأن يكبر معرض أعمالك وتجمع شهادات وتقييمات من عملائك. ولقد فعلت ذلك بنفسي ولسوف أفعله مرارًا وتكرارًا دون أدنى تردد إن عاد بي الزمن، لكن مرة أخرى، لا يمكنك البقاء هناك للأبد.

لذلك، ابدأ برفع أجرك للعملاء الجدد ما إن تصل إلى مبتغاك من القبول بالأجر القليل، أي ما إن تجمع التقييمات والشهادات التي تريدها، وتكتسب الخبرة التي تحتاجها، واستمر برفع أجرك إلى أن تقابل بحالات رفض أكثر من القبول، ربما يبدو الأمر مخيفًا في البداية أو غير مريح، لكنه ضروري للنجاح على المدى البعيد.

ملاحظة جانبية: الأمر ناجح مع المنتجات الحقيقية أيضًا، إلى جانب الخدمات.

5. تنويع أو زيادة حجم عملك

إن كنت قد وصلت إلى هذه المرحلة فيجب أن تكون قد حققت تقدمًا جديًا في التخلص من ديونك أو ادخار بعض المال، وعلى طريقك إلى أولئك العملاء الذين يدفعون لك أجورًا كريمة.

وقد حان الوقت الآن كي تنتقل بعملك إلى المستوى التالي، إما عن طريق تنويعه أو زيادة حجمه، وانظر في الوسائل التالية كي ترى ما يناسبك من طرق وأساليب تفعل بها ذلك:

• وضع عروض أو خدمات إضافية
• البدء في التسويق بالمحتوى
• توظيف متعاقدين فرعيين

إن كنت سأبدأ اليوم عملًا حرًا

لتكن على ثقة أني سأضع أهدافي أولًا قبل أي شيء إن كنت سأبدأ عملي الحر اليوم، أعني أنني سأنظر هل أريد أن أترك الوظيفة وأغير مجال عملي؟ أم هل أريد البدء في مشروع جانبي من أجل دفع ديوني؟ أو هل هو الخروج في رحلة مثلًا؟ أو لعله كل ما سبق؟

ثم بعد ذلك سأبحث في الأسباب التي تمنعني من إدراك أهدافي النهائية، هل هي ديوني، أم افتقاري لمخرج إن حدث طارئ ما، أم ربما شيء آخر؟

فإن كانت الديون جزءًا من المعادلة، فلتنظر كيف تؤثر العلاقة بين الديون والعمل الحر على موقفك، ثم ضع خطة للتخلص من تلك الديون إذ أنها تثقلك وتعيق طريقك على الأرجح، أليس كذلك؟

وأخيرًا، سأستخدم تلك النقاط التي أوضحتها في هذا المقال كي أدرك أهدافي النهائية من ترك الوظيفة العادية والانتقال إلى العمل الحر.

ترجمة –بتصرف- للمقال Debt and Freelancing: The Relationship Matters لصاحبته Gina Horkey

هل تشعر أنك ﻻ تحب عملك؟ ألن يكون رائعًا أن تجد عملًا يدرّ عليك مالًا أكثر، وتشعر أنه يقدم لك فائدة حقيقية؟ أود أن أخبرك أنك لست وحيدًا في ما تشعر به، غير أن تغيير مجال عملك قد يبدو مخيفًا، فلا تضمن أن تنجح في تجربة كهذه، وﻻ تضمن أن تستطيع الوفاء بالتزاماتك المادية.

وقد يبدو أيضًا أنك ﻻ تملك خيارًا سوى أن تقفز داخل شيء جديد دون أن تؤمّن نفسك من الفشل، أو أن تُبقي على وضعك الحالي كما هو، لكني أرى أن هناك حلًّا آخر قد يحقق لك مزيدًا من الإنجاز والدخل، وهو أن تبدأ مشروعًا جانبيًا أو وظيفة جانبية.

مشكلة الشعور بالعجز

لعلك تريد أن تصبح مستقلًا أو تبدأ عملك الخاص، ولعلك تريد وظيفة أخرى أو مزيدًا من المال، في كل الأحوال لن تجد أصعب من أن تشعر أنك عاجز عن اتخاذ خطوات فعلية.

وأقصد بالعجز هنا أﻻ تكون قادرًا على تحديد خطوات عملية تذهب بك إلى وجهتك بوضوح رغم أنك تستطيع رؤية أين تريد أن تصل في النهاية. إن الأمر يشبه وقوفك على شفا وادٍ كبير ناظرًا إلى حافته البعيدة، وﻻ تجد وسيلة تجتاز ذلك الوادي بها.

وإن المشروع الجانبي هنا هو أقرب حل يبني لك جسرًا تعبر به هذا الوادي دون مخاطرة مالية كبيرة، يعني إن لم تكن مستعدًا للقفز في الهواء دون مظلة أمان لترى إن كنت تستطيع الطيران!.

جدوى المشروع الجانبي

قد يصعب عليك إقناع نفسك أن تعمل ساعات إضافية على مشروع جانبي، خاصة إن كانت وظيفتك الحالية تحد من وقتك بالفعل، ولديك أصدقاؤك وعائلتك وهواياتك أيضًا.

غير أني أريد منك أن تفكر في الأمر على هذا النحو: عملك على مشروع جانبي هو استثمار يستحق ما تضعه فيه، ستعطيه من وقتك وجهدك، لكن سيعود عليك بإنجاز أكبر، ومال أكثر.

حتى لو لم تعزم توسعة المشروع ليكون وظيفة غير رسمية بدوام كامل، فإن الدخل الإضافي الذي يخرج منه يخلق لك فرصًا وخيارات إضافية، فيمكنك أن تستخدم هذا المال في مشروع آخر أو تدخره للتقاعد، او حتى تستطيع الانتقال إلى وظيفة أخرى أقل أجرًا لكنها أقل ضغطًا أيضًا.

كما تتيح المشاريع الجانبية أيضًا فرصة لاختبار أفكارك على أرض الواقع، والحصول على ملاحظات قيّمة من السوق، قبل أن تترك وظيفتك الحالية وتدخل بكل ما لديك من موارد.

كيف تبدأ مشروعك الجانبي

يمكن ﻷي أحد أن يبدأ مشروعًا جانبيًا يزيد به دخله إذا خطّط للأمر بشكل صحيح، وسأذكر لك اﻵن ست خطوات تتبعها إذا فكرت في بدء مشروع خاص بك:

1. يجب أن تعرف "لماذا" ترغب في القيام بذلك

إن وظيفتك الحالية تشغل وقتك بما فيه الكفاية، لماذا تريد أن تنفق المزيد من الوقت والجهد في مشروع جانبي؟

ربما يبدو هذا سؤالًا بسيطًا، غير أن كثيرًا من الناس ﻻ يطرحونه على أنفسهم إﻻ بعد فوات اﻷوان، حين يُغرقون أنفسهم باﻻلتزامات ويصارعون للموازنة بين عملهم الحالي ووظيفتهم الجانبية، فمن الذكاء حينها أن تعرف المرحلة النهائية قبل إنشاء مشروع جانبي.

هل تريد دخلًا إضافيًا يدعم راتبك الحالي؟ أم هل تفكر في بناء شيء يستبدل وظيفتك الحالية في النهاية ويصبح وظيفتك الجديدة؟ (يمكن أن يكون في مكان ما بين الاثنين).

خذ وقتك وفكر جيدًا واعرف أين تريد أن تذهب. إن المشاريع الجانبية الناجحة تعني مزيدًا من الخيارات والدخل المادي، لكن كيف تريد استغلال هذا الدخل وهذه الخيارات؟ إن معرفة هذه الأمور مقدّمًا يساهم في تكوين أفكار لمشروعك وكيف ستحققها.

لقد كانت وظيفتي السابقة في مجال مختلف تمامًا عن الصورة التي أرسمها لنفسي، ولّما كنت أعرف أني أريد أن أصير مؤلفًا بدوام كامل، فقد اخترت مشروعي الجانبي ليجمع بين التسويق الإلكتروني والكتابة للعملاء، لقد صقل ذلك موهبتي، وقرّبني من هدفي.

2. تخير فكرة مناسبة للمشروع

أحد الأخطاء الشائعة أن تبدأ مشروعًا جانبيًا بناءً على شغفك وحده، ربما تكون طريقة نافعة في اختيار هواية، لكنها لن تدر ربحًا، وقد ﻻ تتحول إلى مشروع تجاري.

ولكي تجتنب ذلك الخطأ، اكتب قائمة باﻷمور التي تهواها وتحبها، ثم قائمة أخرى بالمنتجات والخدمات التي يمكن أن تقدمها للسوق ويحتاجها، والدائرة المشتركة التي تخرج بها هي اﻷرض الخصبة التي تصلح لمشاريعك الجانبية.

ليس عليك أن تأتي بفكرة جديدة بالكامل، فأغلب الأعمال الناجحة بدأت بتحسين أفكار موجودة بالفعل أو بتعديلها لتلائم شريحة مستخدمين بعينهم.

ابحث لعدة أسابيع وخذ كل الوقت الذي تحتاجه لذلك لكن لا تضغط على نفسك كثيرًا، فسنبدأ مشروعك الجانبي دون زيادة في التكاليف المحتملة، وعليه لا تلم نفسك إذا لم تنجح فكرتك الأولى، وهذا يقودني إلى:

3. قيم فكرتك بسرعة، وأبق التكاليف العامة قليلة

ﻻ يكفي أن تشعر أن مشروعك الجانبي سينجح، وﻻ يبرر ذلك تضييعك لبضعة أشهر في إنشاء منتج ﻻ يريده أحد.

إن الطريقة الوحيدة لتعرف أنك ﻻ تضيع وقتك هي بالحصول على عميلك الأول في أقرب وقت ممكن. بمجرد أن تثبت لنفسك أن هؤﻻء الناس سوف يستخدمون فكرتك ويدفعون لقاءها، سيكون من السهل عليك حينها أن تتطور وتظل محتفظًا بحافزك.

لذا حاول أن تبدأ سريعًا ، ﻻ حاجة ﻻستثمار أكثر من 100 دولار وأسبوع أو اثنين لكي تختبر السوق، وتنطلق من هناك.

اسأل نفسك عن الحد الأدنى الذي تحتاجه للحصول على أول عميل يدفع لك، قد تحتاج:

• منتجًا تبيعه
• عميلًا يرغب بالشراء
• وسيلة لجمع المال

فقط!

من السهل أيضًا أن تقع فريسة التفكير في بطاقات الشركة والمواقع المزخرفة وتأجير المكتب الفخم، غير أنك ﻻ تحتاج ذلك في البداية، هذا يبّذر الوقت والمال فحسب.

ماذا لو جربت التواصل بشكل مباشر مع بعض الشركات في منطقتك بدلًا من إنشاء موقع ويب معقّد أو استئجار مكتب باهظ؟ ماذا لو استفدت من قائمة أسمائك لتحصل على عميل ما وتبني أول قطعة عمل في معرض أعمالك؟

إن هذا المنظور لشركة ناشئة رشيقة lean startup سيكسبك مالًا وتصورّا أفضل للسوق في أسرع وقت ممكن، وكلا العنصرين ضروريان لمشروعك الجانبي.

إن خلاصة القول هنا هو تجنب إضاعة الوقت والمال قبل أن تتأكد من عمل مشروعك. بهذه الطريقة لن تكون هناك مشكلة كبيرة إذا لم تنجح الفكرة، فيمكنك حينها أن تفكر في شيء آخر وتبدأه، دون خسائر تذكر.

4. وفر وقتا لمشروعك الجانبي

ﻻبد أن تضحي بشيء ما إن كنت تريد أن تقلع بمشروعك من اﻷرض، لعل هذا قد يكون قاسيًا، فحياتك ملأى بالعمل والالتزامات، وتريد أن تترك بعض الوقت لنفسك، أصدقائك، وعائلتك. لكن عليك أن تجد هذه الساعات الإضافية في مكان ما.

كم لديك من الوقت؟ وكم تبدد منه؟

إن المواطن اﻷمريكي يقضي خمس ساعات تقريبًا كل يوم في مشاهدة التلفاز، هذا قريب من وظيفة بدوام كامل!، تخيل ما يمكنك فعله إن اقتطعت ذلك الوقت إلى النصف وقضيته في مشروع جانبي بدلًا منه؟

إن أشياءً مثل تصفح اﻹنترنت والتلفاز والشبكات اﻻجتماعية تسرق الوقت وتلتهمه التهامًا، ستندهش كم من وقت الفراغ صار لديك إذا تخلصت منها!.

إذا كنت تتجنب هذه اﻷشياء بالفعل لكنك ﻻ تزال مشغولًا، فإن الأمر يصبح أعقد قليلًا، لكنه ليس بمستحيل. هنا يأتي عليك الوقت الذي أن تنظر فيه إلى هواياتك ومواعيدك اﻻجتماعية، أعط نفسك الوقت الذي تحتاجه للطعام والرياضة والنوم لكي تحافظ على صحتك، فإن العمل المستمر لا يساوي شيئاً إذا انهار جسدك بعد بضعة أشهر من اﻹرهاق.

تذكر ما قاله ثيودور روزفِلت، الرئيس السادس والعشرون ﻷمريكا: "افعل ما تستطيعه، باستخدام ما لديك، وفي المكان الذي أنت فيه". إن نصف ساعة أو ساعة واحدة كل يوم أفضل من ﻻ شيء، فالوقت يمر على أي حال، وكلما بدأت مبكرًا كلما حصدت ثمارك باكرًا أيضًا.

5. استخرج ما يمكنك الحصول عليه من كل ثانية

تقول إحصائية في موقع Gullup أن 87% من الموظفين غير منتجين في أعمالهم. ﻻ تسمح لنفسك أن تكون أحد هؤﻻء، خاصة إن كنت تريد أن تعمل لوقت إضافي على مشروع جانبي، فوقتك قيّم جدًا، وعملك في وظيفة عادية يعني أنك لن تحصل على الوقت الذي تحتاجه أبدًا، فعلى اﻷقل إلى أن تقرر أن تحول مشروعك الجانبي إلى عمل بدوام كامل، فإن حرصك على أن تكون كل دقيقة في محلها ضرورة حتمية.

يمكنك أن تبدأ بتخصيص وقت من يومك ﻻ تفعل فيه شيئًا سوى إنجاز مشروعك الجانبي، ضعه ضمن مواعيدك كما تضع موعدك مع الطبيب، ثم ﻻ تخلف هذه المواعيد.

إن تنفيذ ذلك في الصباح قبل أن تقف التزاماتك عائقًا لك يفتح طريقًا مباشرًا ﻹنجاز هذه المهام. لكن هذا ﻻ يمنع أن تختار الوقت الذي يناسبك للعمل عليها، فقد يناسبك العمل في المساء مثلًا، إن الأمر نسبي هنا.

احرص على خلق البيئة المثالية لعملك، أغلق الباب، أغلق الهاتف، أوقف إشعارات الشبكات الاجتماعية، افعل ما يمكنك فعله للحصول على نتيجة مركزة وسريعة.

6. دع مشروعك ينمو

إذا شرعت بالعمل متبعًا تلك النصائح التي ذكرتها باﻷعلى، فهناك فرصة جيدة أن مشروعك الجانبي سيبدأ بدر بعض المال.

سيكبر حسابك البنكي بالتأكيد، لكن ستزيد مسؤولياتك أيضًا. فبدلًا من مجرد البحث عن شيء لتقديمه لعميل في البداية، فإنك اﻵن تنظر في أمور مثل إنجاز الطلبات والفواتير ودعم العملاء. وإذا أصررت على فعل كل شيء بنفسك، فستصبح ضحية لنجاحك، ستعمل طول النهار في وظيفتك العادية، وتظل طول وقت فراغك تجري وتدور لكي تُبقي مشروعك الجانبي على قيد الحياة.

في هذه الحالة، ﻻ تخف من أن تُعِين نفسك بإعادة استثمار قليل من الدخل في مشروعك الجانبي، مثل شراء أدوات جديدة، التعاقد مع أشخاص أو هيئات تقوم ببعض أعمالك التي تستغرق وقتًا، لتركز على المهمة الأساسية في مشروعك، فتحصل على بعض الوقت لنفسك، وتحافظ على سلامتك العقلية، في نفس الوقت الذي تضمن فيه أن مشروعك الجانبي يستمر بالزيادة.

واعلم أنك إذا لم تحصل على مساعدة من غيرك فستصطدم بحاجز الأربع وعشرين ساعة في كل يوم مثل أي شخص آخر، وسيموت مشروعك في طريقه ﻷنك ﻻ تملك الوقت وﻻ الطاقة التي تكمله.

أما إذا اتبعت هذه الخطوات فستصل إلى نقطة تحدد فيها ما إذا كان الوقت مناسبًا لتحويل مشروعك إلى وظيفة بدوام كامل أم تظل محتفظًا بوظيفتك الحالية.

خطوات صغيرة نحو نتائج عملاقة

تنتشر لدى الناس فكرة تأخذ بعاطفتهم كثيرًا حين يفكرون في تحسين أوضاعهم المالية، فيظنون أن السبيل الوحيد ﻹنشاء شركة كبيرة هو بالتخلي عما بأيديهم وترك الحافة التي يقفون عليها ليقفزوا إلى بطن الوادي أملًا أن يحلقوا في الهواء بمعجزة ما.

غير أن هناك طريقة أخرى، تُبقي دخلك الحالي كما هو بينما تطور مهاراتك، وتتأكد من فعالية أفكار مشاريعك، وهي العمل على مشروع جانبي صغير يكون حقلًا لتجاربك هذه، دون أن تضحي بالكثير.

وكن على علم أن اﻷمر سيستغرق وقتًا وتضحية، لكن بالسلوك الصحيح والعمل الدؤوب، يمكن ﻷي أحد أن ينجح في ذلك. حتى لو لم يكن لديك سوى ساعة واحدة كل يوم، فسيدهشك كيف أن النتائج ستثمر خلال بضعة أشهر.

هل بدأت مشروعًا جانبيًا من قبل؟ هل ﻻحظت شيئًا مميزًا تخبرنا به لمّا فعلت ذلك؟ شاركنا بخبرتك في التعليقات.

ترجمة -وبتصرّف- للمقال (No-Nonsense Steps to Start a Side Hustle Today (and Why You Should لصاحبه Corey Pemberton.

إذا كنت تعمل كمستقل في أحد المجالات الإبداعية فغالبًا ما ستجد صعوبةً في تحقيق دخلٍ شهريّ منتظم، لا سيما في الأشهر الأولى من العمل. بل إنّه لتحدٍّ حقيقي؛ أن تحصل على المشاريع التي تُؤمن تكاليف معيشتك الأساسية بالإضافة إلى مشاريع أخرى تُشعل شغفك وتُغذّي روحك. لكن وفي حال لم تستطع أن تصل إلى عدد ونوعية العملاء التي ترغب بها فإنني أظن بأنّ هذا هو الوقت الأنسب للعمل على مشروع جانبي، إنها فرصة سانحة لذلك.

مهلًا، قبل أن تغلق المقال لأنك لا تودّ سماع نصيحة عن العمل على مشاريع جانبية لن تدرّ لك المال بشكلٍ فوري، ابقَ معي لبضعة دقائق فقط ريثما أوضّح فكرتي، ففي النهاية أُدرك بالطبع أهمية كسب العيش اليومي لكلٍ منّا.

ما أودّ التأكيد عليه أولًا؛ أن الأسلوب الذي تبدأ به مشوارك كمستقل مهمٌ للغاية؛ فهو سيحدد الكثير لاحقًا. جميعنا نعرف كيف يضطر المستقلون المبتدؤون إلى تقديم تنازلات مستمرة للعملاء، أو حتى العمل مع أصحاب مشاريع لا يشعرون بالارتياح معهم تمامًا، أو لا يدفعون لهم ما يستحقونه.

فكثيرًا ما يشعر المستقلون المبتدؤون بنوع من الإلتزام لقبول جميع الأعمال التي تُعرض عليهم، إلا أنّه ومع مرور الوقت؛ ستتحول هذه الأعمال إلى مراجع ترسم لهم خط عملهم المستقبلي، وبالتالي إن لم تستمتع بالعمل الذي تؤدّيه الآن، فسيكون من الصعب لاحقًا أن تحصل على العمل الذي تطمح له. وهو ما يؤكد على أهمية بناء عملك الخاص بشكلٍ صحيح بدءًا من اللحظة الأولى.

لذلك كلّه؛ إن لم تكن تحصل على مشاريع كافية لتملأ عدد ساعات عملك اليومية، فلا تلتفت كثيرًا إلى ذلك الصوت الداخلي الذي يُشكك بقدرتك على بدء مشروع جانبي، من طبيعتنا كبشر أن نشعر بالشكّ أحيانًا حيال قدراتنا، لكن في المرة القادمة تجاهل هذه الأصوات، واعتبر أن الشهر الذي لا تحصل فيه على عدد العملاء الكافي هو اللحظة المناسبة لتبدأ عملك الخاص وبالاتجاه الصحيح، إنها اللحظة المثالية لتنطلق في مشروعك أنت، ولتظهر للعالم ما أنت قادرٌ عليه فعلًا.

لكن مهلًا، ليس المطلوب أن تبدأ أيّ مشروع جانبي، عليك أولًا أن تفكّر في ما سيرغب الناس بالدفع لك من أجله في المستقبل.

عندما بدأتُ بالعمل كمستقلّة، قررتُ أن أفكّر في أحلامي وأهدافي الكبيرة على المدى البعيد، وما الذي يمكنه أن يكون موضوعًا لكتابٍ أكتبه كمشروعٍ جانبي، بالنسبة لي فقد وجدتُ ذلك الموضوع بالسؤال الذي كان يبقيني مستيقظة ليلًا: كيف يمكن للمرء أن يكسب عيشه كمستقلّ في المجالات الإبداعية بدءًا من يومه الأول؟

كنتُ أعلم بأنني لستُ وحدي من يُفكّر بهذا السؤال، وهذا ما أشعرني بأنه سؤالٌ مثاليّ كموضوع كتاب، وخلال الساعات الـ 48 التالية وضعت مسودة خطّة عمل، بل واخترت اسمًا للكتاب كان قد خطر في ذهني حينها، وما إن اكتشفت بأن هذا العنوان لا يزال متاحًا تحت نطاق .com حتى شعرت بأنه أفضل اسم يمكن اختياره على الإطلاق. بعد ذلك بدأت بمقابلة الأشخاص ممن أرى قصصهم مميزة لتضمينها في الكتاب، وكنتُ كلما سمعتُ المزيد من القصص كلما أدركت أنني بصددّ مشروع ذو قيمة.

بعد ذلك بشهر، بدأت حملة على موقع Kickstarter وحصلت على تشجيع 8 آلاف شخص ممن يرغبون بالحصول على نسخة من دليل العمل الحرّ الذي كتبته كمشروع جانبي، بل أكثر من ذلك: فمعظم مشاريع العمل الرائعة والمُلهمة حصلتُ عليها بسبب هذا المشروع الجانبي، ولا تزال بعض طلبات العمل تردني من عملاء كانوا قد تعرفوا عليّ بسبب الكتاب الذي استمتعت بالعمل عليه.

وهل تدري ما هو الأفضل من كل ذلك؟ أني حصلت على بعض المال من مشروعي الجانبي هذا.

آمل أن تكتب إذًا أفكار المشاريع التي ترغب بالقيام بها بحيث يربط الآخرون اسمك معها، وما إن تبدأ بتنفيذ هذه المشاريع بشكلٍ صحيح حتى سيبدأ العملاء بطلبك للعمل على شيء مشابه لما أنجزته على الهامش، ولعل هذا يكون معيارًا جيّد لتعريف المشاريع الجانبية الناجحة، أليس كذلك؟

تُرجم بتصرف عن مقال Dry months and side projects لكاتبته MONIKA KANOKOVA.