البحث في الموقع

الأمر الرائع في تصميم أشكال الفكتور هو أن أي تصميم وخصوصًا الشخصيات يمكن تطويرها من الأشكال الأساسية وبذلك نحصل على تصميم بسيط وأنيق. لنبدأ بالعمل على أدوبي إليستريتور ونقوم بتصميم شخصية دب لطيف ونجعل التصميم بلونين فقط بحيث يكون تصميم قميص جاهز للاستخدام. سنعمل على تصميم يتضمن دبًّا لطيفًا جالسًا وسط محيطه الطبيعي مع العبارة اللطيفة "?Do bears sit in the woods" ولكن مع بعض التعديل بالطبع. أحيانًا في بعض أنواع الطباعة على الأقمشة نكون محكومين بعدد ألوان محدّد خصوصًا إذا كنت تستخدم تقنية شاشة الطباعة الشائعة في الطباعة على القماش. عادةً ما يتم تحديد الألوان من خلال حوامل بانتون لذلك ستكون مهمتنا الأولى هي فتح مكتبة حوامل بانتون من داخل برنامج أدوبي إليستريتور. انقر على سهم الخيارات الصغير في لوحة الحوامل Swatches واختر Color Books و Pantone Solid Coated. من هنا تستطيع اختيار حوامل الألوان التي ستعمل عليها. ابدأ بالعمل على برنامج أدوبي إليستريتور وافتح ملفًّا جديدًا. بما أننا سنصمم رسومات فكتور وبما أن الفكتور قابل للتحجيم كما نريد فلن يكون حجم العمل الأولي مهمًا ولكن حجم 11x11 بوصة سيكون مناسبًا للطباعة على القميص ونستطيع تعديل الحجم بسهولة من خلاله وفقًا لقوالب أي طابعة. ارسم مستطيلًا مستدير الزوايا داخل لوح الرسم واضبط نصف قطر الزوايا أثناء سحب الشكل عبر الضغط على مفاتيح الأسهم في لوحة المفاتيح. ارسم دائرة مثالية بحيث يطابق قطرها عرض المستطيل ويتداخل مع الجزء العلوي منه. حدّد كلا العنصرين ثم وحدهما من خلال الخيار Unite من لوحة Pathfinder وبذلك نمزجهما معًا. ارسم شكلًا بيضويًّا أبيض فوق العنصرين السابقين ثم استخدم لوحة المحاذاة Align لتوسيط العناصر سوية. امنح عنصر الجسم نقرة إضافية ليكون العنصر المفتاح ويتم توسيط العناصر بالنسبة له (يتم تمييز العنصر المفتاح بخط تحديد أزرق ثخين يحيط بالعنصر). ارسم دائرة إضافية بحيث تتداخل مع الشكل البيضوي الأبيض ثم ضاعفها وحرّكها للجهة المقابلة. استمر في رسم الدوائر لرسم العينين. دائرتين كبيرتين سوداوين مع بريقين صغيرين باللون الأبيض ستفي بالغرض. اجمع العين ثم ضاعفها وحرّكها للجهة المقابلة. لإنشاء الأنف قم باختيار أداة النجمة Star Tool ثم اضغط على السهم السفلي من مفاتيح الأسهم في لوحة المفاتيح وذلك حتى تقلل عدد أضلاع النجمة حتى يبقى ثلاثة أضلاع فقط ويصبح بذلك الشكل مثلثًّا. اضبط الشكل قليلًا عبر تحريك النقطة السفلية باستخدام أداة التحديد المباشر Direct Selection Tool ثم أضِف نمط الزوايا المستديرة عبر الذهاب إلى القائمة: Effect > Stylize > Round Corners بدأ شكل الوجه يبدو رائعًا، أنهِ هذا الوجه عبر شكل بيضوي يمثّل فمًا طريفًا. ارسم زوجين من الدوائر واحدة سوداء وأخرى أصغر قليلًا بيضاء لتشكيل الأذن. اضغط على ]+CMD لتغيير ترتيب العناصر وإرسال الأذن أسفل شكل الرأس بالترتيب. انسخ وألصق الأذن ثم اذهب إلى القائمة: Object > Transform > Reflect وضع النسخة الجديدة في الجهة المقابلة من الرأس. ارسم شكلًا بيضويًّا كبيرًا ليكون منطقة بطن الدب. قم بتوسيط كل شيء ثم ضاعف شكل جسم الدب الرئيسي. أرسله فوق كل الأشكال ثم حرّكه للأعلى قليلًا ثم حدّده مع شكل بطن الدب ثم قاطع هذين الشكلين من الخيار Intersect من لوحة Pathfinder لقصّ البطن بحسب شكل الجسم. ارسم شكل الذراع من خلال رسم دائرة كبيرة في البداية ثم استخدم أداة التحديد المباشر Direct Selection tool لحذف نقطتين من نقاط الدائرة الأربع ليبقى لدينا شكل ربع دائرة. اضبط الحدود إلى 25pt واختر خيار النهايات المستديرة. أرسل هذه الذراع أسفل شكل الجسم وكل بقية الأشكال من خلال الاختصار ]+CMD+Shift ثم ضاعف الشكل واعكسه وضعه في الجهة المقابلة من الجسم. ما تزال الذراعان عبارة عن حدود ومسارات فقط لذلك حدّدهما ثم اذهب إلى القائمة: Object > Expand وحدّد فقط خيار الحدود. وبذلك تتحول الحدود والمسارات إلى أشكال جامدة. أنهِ تصميم شكل الدب عبر رسم شكلين بيضويين كبيرين أسفل الجسم يمثّلان قدمي دبٍّ جالسٍ على الأرض. تذكّر أن تُحاذِي كل العناصر عموديًّا ليكون تصميم شخصية الدب متناظرًا تمامًا. سنبدأ بتصميم المحيط الطبيعي للدب عبر رسم شكل بيضوي أخضر كبير ووضعه في أسفل ومنتصف التصميم. استخدم أداة القلم Pen Tool لرسم أشكال أشجار تقريبية باستخدام اللون الأسود. ابدأ بالجذع ثم أنشئ أغصانًا بشكل عشوائي. استمر في رسم الجذوع والأغصان حتى يصبح لديك زوج من أشكال الأشجار تملأ الخلفية. استخدم مجموعة من الدوائر الخضراء لتمثيل الأوراق واخضرار الأشجار ووضعهم خلف جميع الأغصان. سنضيف الآن شعار التصميم وهي العبارة التي أخبرتكم عنها في بداية الدرس. استخدمتُ هنا خط Futura Extra Bold لكتابة هذه العبارة ثم حوّلتُ النص إلى خطوط خارجية عبر تحديده والضغط على الاختصار CMD+Shift+O ليصبح ببساطة قابلًا للتعديل كما لو كانت الحروف عبارة عن أشكال فقط. استخدم الأدلّة ثم اضبط أحجام الكلمات بحيث تتطابق الحواف الخارجية لكامل النص. ضع كل عنصر في موضعه الصحيح لإنهاء التصميم. إنَّ جعل النص خلف أشكال الأشجار يساعد على توحيد عناصر التصميم مع بعضها. كل ما عليك القيام به هو تحديد الكل عبر CMD+A ثم جمعها معًا في مجموعة واحدة عبر CMD+G ليصبح التصميم جاهزًا ليتم تصديره كملف فكتور أو كملف PDF. ترجمة -وبتصرّف- للمقال: How to Create a Cute Vector Bear T-Shirt Design لصاحبه: Chris Spooner.

إني أوجه مقالي هذا لسعيد وعمر وخديجة وليلى الذين قد تكون أنت واحداً منهم. وكما ترى فإن سعيد وعمر وخديجة وليلى هي شخصيات افتراضية تم اصطناعها بمساعدة البيانات الأولية والتخمينات وهي تمثل شرائح قراء مدونتك، وقد تمثلك أنت شخصية سعيد، بينما تعبر شخصية خديجة عن زميلتك في العمل. وفي الواقع هذه التخطيطات تقدم معيارًا يساعدك على خلق المحتوى، فعندما تضيف أسماء وخلفيات للناس الذين يقرؤون ما تكتب فإنك ستتمكن من تلبية احتياجاتهم أكثر، وينطبق هذا الأمر على التسويق والمبيعات، علماً أن اصطناع الشخصيات للعملاء المستهدفين يمكن أن يساعدك على حل المشاكل التي تواجه العملاء، وعملية اصطناع الشخصيات تستحق الوقت الذي ستمضيه عليها. وسنقدم إليك في هذه المقالة مخططاً ودليلاً للمبتدئين ليساعدك في البدء. القوالب الأساسية لتحديد شخصية العميل المستهدفأحب هذا الوصف لتحديد شخصية العميل المستهدف من فريق krux: لذا كم من هذه "الشخصيات البشرية" عليك أن تصطنع؟ من الموصى به أن تصطنع ما بين 3 و5 شخصيات وهمية لتعبر عن عملائك المستهدفين. وهذا العدد كبير بما فيه الكفاية ليُحدّد أغلب عملائك ولكنه يبقى قليلاً ليعبر عن كل الحالات الخاصة. ويقدم موقع Hubspot الكثير من الأمثلة من الشركات التي قامت باصطناع شخصيات لتحديد شخصية العميل المستهدف، ويوجد عدد كبير من القوالب التي بإمكانك استخدامها لنشاطك التّجاري الخاص. العديد من هذه القوالب تتضمن نفس المعلومات الأساسية، فأنت تريد أن تعرف من يكون العميل وماهي قِيمُه وماهي الطريقة الأفضل في مخاطبته. وهذه نظرة عامة على ما يجب أن تحتويه قوالب اصطناع الشخصيات الافتراضية للعملاء: اسم الشخصية العمل المعلومات الأساسية عن الشركة التي يعملون بها (حجم الشركة ونوعها...)تفاصيل عن دورهم الوظيفيالمعلومات الديموغرافية: العمرالجنسالدخلمكان السكن ( المدن- الضواحي- الريف)المستوى التعليميالوضع العائليالأهداف والتحديات الأهداف الرئيسيةالأهداف الثانويةكيف يمكن أن تساعد العميل على تحقيق أهدافهالتحديات الرئيسيةالتحديات الثانويةكيف يمكنك أن تساهم في حل المشاكلالقِيَم والمخاوف القِيَم الرئيسيةالاعتراضات المعتادة أثناء عملية البيعالرسالة التسويقية Elevator pitch أو حديث المصعد لا تقلق إن لم تكن كل هذه الأمور واضحة كما يجب بالنسبة لك إذ أننا سنأتيك بالأمثلة بعد قليل. معلومات إضافية محددة يمكن أن تضيفها لشخصية عميلك الافتراضيةبالإضافة إلى المعلومات الأساسية فإنك ستجد أن طبيعة عملك قد تتطلب معلومات خاصة، فالشخصيات الافتراضية للعملاء المستهدفين تختلف من عمل لآخر ومن مجال لآخر. فشركة لأخبار الإنترنت ستتطلب معلومات عن عملائها تختلف عن شركة لتزويد المعدات الطبية، والشخصيات الافتراضية التي يتم اصطناعها لشركة تتخصّص في بيع المداخن ستختلف عن تلك المصطنعة من أجل مدونة. وبأخذ هذا في عين الاعتبار فإنه هناك أجزاء أخرى متنوعة من المعلومات عليك إضافتها عندما تصطنع شخصيتك عميلك المستهدف الافتراضية. الهواياتمقتطفات حقيقية من مقابلات مع العملاءالإلمام بالحاسوبمن أين يحصل العملاء على الأخبارالمدونات التي يقرؤونهاكيف تحدد شخصية عميلك المستهدفمن أين تحصل على كل المعلومات التي تسمح لك باصطناع شخصية عميلك المستهدف؟ يوجد الكثير من مصادر المعلومات عن عملائك انطلاقًا من بيانات موقعك واستخدام خدمات متابعة الزيارات وسلوك المستخدم إلى المحادثات الحقيقية على أرض الواقع مع العملاء. وإليك ثلاثة أماكن يمكنك أن تستقي منها معلوماتك: تصفح بيانات موقعكمن خلال تصفح خدمات تحليل بيانات الموقع يمكنك أن تعرف من أين يأتي أغلب زوارك وماهي الكلمات المفتاحية التي يستخدمونها ليجدوا الموقع وكم من الوقت يمضون في الموقع عندما يبدؤون تصفحه. وهذه البيانات هامة جدًّا لتحديد شخصية العميل المستهدف إذ أنها يمكن أن تخبر عن الرغبات التي دفعت بعملائك لتصفح موقعك وعن الأدوات التي يستخدمونها للوصول إليه. اجعل فريقك يشارك في اصطناع شخصيات عملائك الافتراضيين اجمع فريقك بكل أقسامه ولا نقصد قسم التسويق فقط بل قسم خدمة الزبائن وأقسام التنمية والتطوير وغيرها، ويجب أن تدعو كل من يتعامل مع العملاء أو على صلة بهم ليشارك بوجهة نظره حول ما يمكن أن يجذب العملاء. البحث في مواقع التواصل الاجتماعييمكنك أيضًا أن تجري بعض البحث في مواقع التّواصل الاجتماعي استخدم موقع social media listening لتعرف ماهي الأسئلة التي يسألها عملاؤك غالبًا أو ماهي المشاكل التي يطرحونها والتي يمكن أن يقدم متجرك حلولاً لها على فيس بوك وتويتر ولينكدإن، وحتى يمكنك أن تجرب Pinterest for retail-oriented insights. وجه الأسئلة لعملائكمن قد يعرف عمليك أكثر مما يعرف هو نفسه؟ غالباً ما تشكل الإحصاءات والمقابلات عناصر حاسمة في اصطناع شخصيات افتراضية فعالة للعملاء المستهدفين. وتلعب المقابلات بشكل خاص دورًا كبيرًا في هذا الإطار لأنك تستطيع أن تحلل إجاباتهم وتكتشف من خلالها أهدافهم وقيمهم والنقاط التي تزعجهم الأمر الذي سيؤدي إلى الحصول على أفضل النتائج معهم. ولجعل تحديد شخصية العملاء المستهدفين أداة نافعة من الأفضل أن ترتكز على المقابلات التي تم جمعها من الباعة ومن تفاعل قسم خدمة الزبائن معهم ومن العملاء أنفسهم. دليلك خطوة بخطوة لملء قوالب تحديد شخصية العميل المستهدفأصبحت الآن تعرف من أين يجب أن تبدأ مع شخصية العميل المستهدف، والخطوة التالية هي إنشاء ملف التعريف الشخصي بشكل فعلي. وهنا خطوات ملء القالب أعلاه في "مخزن مؤقت" للمساعدة في إيجاد العملاء الأساسيين والتواصل معهم، دعنا نلقي نظرة على كل حقل ونتحدث كيف نملأه: - إعطاء اسم للشخصية الافتراضية: يمكنك أن تختار أي اسم، لكن اجعله اسمًا حقيقيًا لتشعر أن الشخصية الافتراضية شخص حقيقي. - تحديد عمل ووظيفة وشركة الشخصية الافتراضية: إن أعظم مصدر لتحديد وظائف شخصياتك الافتراضية هو على الأرجح استطلاعات العملاء، عند إنشاء استطلاع يمكنك إنشاء حقل عن عنوان الوظيفة وحجم الشركة وطبيعة العمل. على سبيل المثال، أظهرت دراسة حديثة لـ Buffer أن نسبة كبيرة من أصحاب الأعمال الصغيرة هم مالكون وموظّفون في نفس الوقت، أو فرق مكونة من شخص واحد، وهؤلاء يمكن أن يتلاءموا معًا في شخصية افتراضية واحدة. - اكتشاف المعلومات الديموغرافية: للحصول على المعلومات الديموغرافية يمكنك جمع بعض المعلومات الواضحة والدقيقة من Google Analytics، بالإضافة إلى أفضل "تخميناتك" ونتائج الاستطلاعات. ويمكنك التنقل داخل إحصائيات Google Analytics من مشاهدة أين يعيش زوارك فضلاً عن أعمارهم وجنسهم و(وانتماءاتهم) والتقنيات التي يستخدمونها. انتقل إلى قسم الجمهور في Google Analytics لمعرفة كل هذا وأكثر: هذه عينة من اهتمامات زوار موقعك التي يمكنك مشاهدتها في Google Analytics (إذا لم تستطيع مشاهدة معلومات ديموغرافية معينة ربما تحتاج إلى تفعيل الميزة أو الاتصال بمدير التحليلات) بالنسبة للعناصر التي لا يمكنك إيجادها في Google Analytics، يمكنك إكمالها من نتائج الاستطلاعات. وتقدم لك العديد من الأدوات مثل Survey monky اقتراحات فيما يتعلق بكتابة أسئلة ديموغرافية محددة لضمان الحصول على ردود دقيقة ومنعاً لحصول أي التباس. من خلال هذه النقطة ربما تتساءل: "هل هذه المعلومات ضرورية حقاً؟" ربما تبدو كمعلومات تافهة لكن تفاصيل مثل هذه تخدم أغراضاً هامة (وهذا ما كتبه جيمس هميتون لـ Tronving group) التعبير البصري والغوص في عمق الشخصية الافتراضية يمكن أن يكون المحفزّ الذي يحول "الخطوط الخام" إلى صورة حقيقية. الأهداف والتحديات والقيم والمخاوفمقابلات الزبائن على أرض الواقع ستكون مساعدة في تحديد الهدف هنا. خلال المقابلات اسأل أسئلة مشابهة للتالي هذه القائمة تعتمد على مبدأ التسويق التفاعلي، إذ أن هكذا أسئلة تجعلك تفهم أهداف عميلك والتحديات التي تواجهه. ماهو المهم بالنسبة لهم ومالذي يقودهم نحو التغيير؟مالذي يعيق التغيير ومالذي يقود التغيير؟كيف يسيرون باتجاه التغيير؟مالذي يحتاجون معرفته لتحقيق التغيير المطلوب؟إلى من يلجؤون عند الحاجة إلى معلومة أو نصيحة؟ماهي الفائدة التي يجنونها عند اتخاذ القرار؟من هم أولئك الذين يتوجب عليهم دفع ثمن التغيير ليحصلوا عليه؟مالذي قد يجعل الحاجة للتغيير تفقد مكانتها كأولوية؟عندما تصل إلى معرفة هذه الأهداف والتحديات يمكنك أيضاً أن تحدد الطرق التي يمكنك من خلالها مساعدة العملاء لمعرفة هذه الأهداف والقضاء على التحديات. وحدسك هنا قد يكون مساعدًا حاول أن تضع نفسك في مكان العميل وحاول أن تجد حلولاً لمشاكله بتعاطف، خذ بعين الاعتبار الاعتراضات المألوفة التي تحدث أثناء عملية البيع، مالذي قد يمنعك من إتمام الصفقة؟ ثم قم باستخدام التحليل الذهني الأمر الذي قد يكون مساعدًا أيضًا. الرسالة التسويقية elevator pitch أو حديث المصعدهذا الجزء يعتمد عليك تمامًا. استخدم معلوماتك وخبرتك لتلبي احتياجات العميل، في هذه المرحلة تشير "الرسالة" إلى كيف يمكنك أن توصف منتجك هذا لهذا النوع من الناس تحديدًا. هل لديك وسيلة تقدم خدمات التواصل الاجتماعي ؟ هل تقدم أداة لإدارة مشاريع العملاء؟ بعدها يمكنك أن تناقش رسالتك التسويقية بالتفاصيل وأن تقوم بصياغة رسالة تمكنك من بيع منتجك للزبون. أمثلة على تحديد شخصية العميل المستهدفكما ذكرنا سابقًا فإن تحديد شخصية العميل المستهدف يختلف من شركة لأخرى وكل مكان له خصوصيته. وبالطبع هناك نقاط عامة مشتركة تطبق عليها جميعاً. ويحدث الاختلاف بالتفاصيل فقط، وبالطبع يوجد الكثير من النماذج الجاهزة على الإنترنت حيث قامت بعض الشركات بمشاركة شخصيات عملائهم الافتراضية. وإليك بعضها في هذين الرابطين: Hubspot و Buyer Persona. الخلاصة يساعدك اصطناع شخصيات افتراضية لعملائك المستهدفين في تحديد عملائك وفي حل مشاكلهم بطريقة أفضل. وبالطبع عندما تحل مشاكلهم سيكون الجميع رابحاً عندئذ. اجعل كل فريقك يشارك في اصطناع شخصيات عملائك الافتراضية وتأكّد من أن الجميع يعبرون عن وجهات نظرهم المختلفة ويضيفون معلومات إضافية إلى القوالب الموجودة. وعندما تحصل على الشكل النهائي لشخصية عميلك الافتراضية تفاعل معها باستخدام رسائل محددة من المحتوى الذي تملكه وتعاطف مع عملائك عندما يتعاملون معك. وسينتج عن كل هذا تجربة أفضل للعميل وعدد أكبر من مستخدمي الخدمات التي يقدمها عملك. ماهي تجربتك مع تحديد شخصية العميل المستهدف؟ وماهي العناصر الأكثر فائدة في قوالب الشخصيات التي قمت باصطناعها؟ إننا متحمسون لمعرفة تجربتك في هذا المجال ومالذي وجدته نافعاً بالإضافة لمعرفة مالذي تنوي تجربته عند تحديد شخصية عميلك الافتراضية القادمة. ترجمة -وبتصرّف- للمقال Marketing Personas: The Complete Beginner’s Guide لصاحبه Kevan Lee. حقوق الصورة البارزة: Designed by Freepik.