المحتوى عن 'استلهام'.



مزيد من الخيارات

  • ابحث بالكلمات المفتاحية

    أضف وسومًا وافصل بينها بفواصل ","
  • ابحث باسم الكاتب

نوع المُحتوى


التصنيفات

  • التخطيط وسير العمل
  • التمويل
  • فريق العمل
  • دراسة حالات
  • نصائح وإرشادات
  • التعامل مع العملاء
  • التعهيد الخارجي
  • التجارة الإلكترونية
  • الإدارة والقيادة
  • مقالات ريادة أعمال عامة

التصنيفات

  • PHP
    • Laravel
    • ووردبريس
  • جافاسكريبت
    • Node.js
    • jQuery
    • AngularJS
    • Cordova
  • HTML
    • HTML5
  • CSS
  • SQL
  • سي شارب #C
    • منصة Xamarin
  • بايثون
    • Flask
    • Django
  • لغة روبي
    • Sass
    • إطار عمل Bootstrap
    • إطار العمل Ruby on Rails
  • لغة Go
  • لغة جافا
  • لغة Kotlin
  • برمجة أندرويد
  • لغة Swift
  • لغة R
  • لغة TypeScript
  • ASP.NET
    • ASP.NET Core
  • سير العمل
    • Git
  • صناعة الألعاب
    • Unity3D
  • مقالات برمجة عامة

التصنيفات

  • تجربة المستخدم
  • الرسوميات
    • إنكسكيب
    • أدوبي إليستريتور
    • كوريل درو
  • التصميم الجرافيكي
    • أدوبي فوتوشوب
    • أدوبي إن ديزاين
    • جيمب
  • التصميم ثلاثي الأبعاد
    • 3Ds Max
    • Blender
  • نصائح وإرشادات
  • مقالات تصميم عامة

التصنيفات

  • خواديم
    • الويب HTTP
    • قواعد البيانات
    • البريد الإلكتروني
    • DNS
    • Samba
  • الحوسبة السّحابية
    • Docker
  • إدارة الإعدادات والنّشر
    • Chef
    • Puppet
    • Ansible
  • لينكس
  • FreeBSD
  • حماية
    • الجدران النارية
    • VPN
    • SSH
  • مقالات DevOps عامة

التصنيفات

  • التسويق بالأداء
    • أدوات تحليل الزوار
  • تهيئة محركات البحث SEO
  • الشبكات الاجتماعية
  • التسويق بالبريد الالكتروني
  • التسويق الضمني
  • التسويق بالرسائل النصية القصيرة
  • استسراع النمو
  • المبيعات
  • تجارب ونصائح

التصنيفات

  • إدارة مالية
  • الإنتاجية
  • تجارب
  • مشاريع جانبية
  • التعامل مع العملاء
  • الحفاظ على الصحة
  • التسويق الذاتي
  • مقالات عمل حر عامة

التصنيفات

  • الإنتاجية وسير العمل
    • مايكروسوفت أوفيس
    • ليبر أوفيس
    • جوجل درايف
    • شيربوينت
    • Evernote
    • Trello
  • تطبيقات الويب
    • ووردبريس
    • ماجنتو
  • أندرويد
  • iOS
  • macOS
  • ويندوز

التصنيفات

  • شهادات سيسكو
    • CCNA
  • شهادات مايكروسوفت
  • شهادات Amazon Web Services
  • شهادات ريدهات
    • RHCSA
  • شهادات CompTIA
  • مقالات عامة

أسئلة وأجوبة

  • الأقسام
    • أسئلة ريادة الأعمال
    • أسئلة العمل الحر
    • أسئلة التسويق والمبيعات
    • أسئلة البرمجة
    • أسئلة التصميم
    • أسئلة DevOps
    • أسئلة البرامج والتطبيقات
    • أسئلة الشهادات المتخصصة

التصنيفات

  • ريادة الأعمال
  • العمل الحر
  • التسويق والمبيعات
  • البرمجة
  • التصميم
  • DevOps

تمّ العثور على 4 نتائج

  1. جمعت لك مجموعة ضخمة من المواقع ذات تصميم مميز وسهلة الاستخدام التي سوف تلهمك، وتتكون هذه المجموعة من 50 موقع. اختيرت هذه التصاميم من زوايا مختلفة، من مواقع مشهورة مثل موقع National Geographic، أو Marni، أو The Winter Olympic Games، حتى أفكار المواقع التي لم تنشأ بعد أو مشاريع تصميم الويب الصغيرة التي وجدناها على موقع Behance. يجب على جميع مصممي الويب أن يُنشئوا مواقعهم واضعين بعين الاعتبار سهولة الاستخدام. ستفيدك هذه الميزة بإبقاء زوارك أكثر تفاعلًا، مما يجعلهم يمكثون وقتًا أطول في تصفح موقعك. ولكن في الحقيقة، ما الذي يجعل موقعك أكثر سهولة في الاستخدام؟ تصميمٌ متجاوب تمامًا، اجعل محتواك واضحًا، على سبيل المثال: القائمة، والأزرار المهمة، وكن حذرًا أيضًا من الخطوط التي تستخدمها والألوان.. إلخ. يجب عليك أيضًا أن تُبقي بعين الاعتبار وضع بيانات التواصل الخاصة بك، ووسائل التواصل الاجتماعي، استخدم قائمة ثابتة تظهر في جميع الأوقات. إضافةً لذلك، يجب عليك أن تفكر في قبول الطلبات عبر الإنترنت أو تضمين شريط بحث، كل هذا للتسهيل على الزائر عند تصفحه لموقعك. هذه المواقع السهلة الاستخدام أكثر من كونها جميلة فهي لديها مميزات أساسية ومفيدة للتصميم الكلي. تصفح هذه التصاميم الخاصة بمواقع سهلة الاستخدام وقم بدراستها. سوف تستفيد منها بالطبع وسوف تلهمك لتصنع تصاميم ويب فعالة وجميلة. National Geographic هذا الموقع رائع جدًا ولديه تركيب واضح، وقائمة ظاهرة، وخطوط جميلة، وصفحة رئيسية منزلقة فريدة من نوعها. Uncrate 2.0 فكرة الموقع الإلكتروني الرائعة هذه لديها تصميم متجاوب تمامًا، مما يشمل شريط بحث والمحتوى منظم بشكل جيد وظاهر تمامًا. كل هذه الميزات تُسهّل الاستخدام وتُظهر الموقع بشكل جيد لجميع الزائرين. Madewell ها هي فكرة موقع إلكتروني جميلة ولديها تخطيط سهل الاستخدام. احصل على إلهامك من هذا التصميم المذهل وانظر أي الميّزات الرائعة يمكنك اكتشافها. Sikora Ibizan Hounds هذا الموقع لديه تخطيط واضح بمعلومات مختصرة وصور عالية الجودة. يظهر كل من الشعار ومعلومات التواصل بسهولة. Aquawa on Behance هذا تصميم متجاوب تمامًا وسوف يقوم بمناسبة محتواه تلقائيًا بشكل مثالي مع أي حجم شاشة. WAVERIDER تصميم هذا الموقع هو أيضًا تصميمٌ بسيط ويشمل مميزات سهلة الاستخدام. حيث يتضمن قائمة ظاهرة وشعار، وتخطيط سريع الاستجابة 100%، وعناوين كبيرة بمعلومات دقيقة …إلخ. Kara فكرة التصميم هذه رائعة جدًا وتمتلك تصميمًا ملفتًا للانتباه والذي سوف يُبقي مستخدميك متفاعلين بكل تأكيد. Drew Watts هذا الموقع لديه رأس وذيل صفحة ثابتين واللذان يشملان كل المعلومات الضرورية للتصفح خلال موقعك. STP – Simple, Clean, Masonry يشتمل هذا التصميم على ميزة رائعة والتي تقوم بسحب رأس الصفحة والقائمة والشعار كلما قمت بالتمرير للأعلى. ويمتلك أيضًا تصميمًا متكامل ومنظم بشكل جيد مع صور عالية الجودة وجميلة. Nike: Tights of the Moment وهو موقع مليء بالألوان الجميلة ويحتوي على مميزات وتصميم يشد الانتباه. شريط التمرير في الصفحة الرئيسية فريدٌ من نوعه ولديه بعض حركات الانتقال الرائعة. Hireinfluence ترى هنا موقعًا ممتازًا ويمتلك تصميمًا جذابًا ومميزات رائعة. The French Cuisse يعد هذا التصميم بسيطًا بشبكة تخطيط منظمة جدًا، وسريع الاستجابة كليًا ويشمل مميزات رائعة تجعل منه سهلًا للاستخدام. The new Heroes & Pioneers فكرة موقع مذهلة بإمكانك استخدامها كمصدر إلهام. تفقد جميع مزاياه وحدد أي الأشياء الجديدة يمكنك تعلمها منه. Ok Kid – Grundlos Extended تصميم هذا الموقع هو تصميم دنيوي برسومات خفيّة. تعد التفاصيل البسيطة والتصميم الإبداعي من الأسباب التي تعطيه مظهرًا فريدًا من نوعه. Onlab – Font for the HBC تجدون هنا تصميمًا مذهلًا على شكل صفحة واحدة وهو ملفت للانتباه وسوف يشد انتباهك بكل تأكيد. يستخدم هذا التصميم قائمةً ثابتة تساعدك على التصفح خلال الموقع بسهولة. The Woman بإمكانك استخدام هذا التصميم الجميل كمصدر إلهام في مشاريعك المستقبلية. يعتبر التخطيط الخاص بالموقع سريع الاستجابة بمميزات أنيقة وتصميم مذهل. SocioDesign هذا الموقع مصمم بخبرة كبيرة وهو وكالة تخطيط مقرها في لندن. وهو موقع ممتاز بتخطيط منظم جيدًا. Tatte- Amanda Jane Jones احصل على إلهامك من فكرة التصميم المذهلة هذه واستخدم ما تتعلمه في مشاريعك المستقبلية. القائمة الرئيسية، الأزرار والمظهر الدنيوي مناسبين لهذا النوع من المواقع. Scotland Can Make It! Designed by Graphical House هذا تصميم موقع إلكتروني جميل بتخطيط سهل الاستخدام. وهو سريع الاستجابة تمامًا، ولديه أسلوب تصميم بسيط وأسلوب طباعة تم اختياره بشكل موفق. Ouur Collection هذا الموقع يملك تخطيطًا سريع الاستجابة والذي سوف يجعل محتواه يتناسب تمامًا مع أي حجم شاشة. يستخدم الموقع صورًا كبيرة لزيادة التأثير المرئي للتصميم. And And Web Design يستخدم هذا التصميم أفضل الصيحات في عالم تصميم الويب، والرسومات، والقوائم الإبداعية، والصور ذات الجودة العالية، والمزيد. Shotfolio PSD Theme ها هو نمط موقع إلكتروني مصمم بشكل جيد وبإمكانك تعديله بسرعة لجعله يتوافق مع متطلباتك. هذا التصميم سهل الاستخدام ويشمل ميّزات قوية. Marni يعتبر Marni موقعًا سهل الاستخدام فيه جميع المهام الضرورية للمتاجر على الإنترنت. أضاف المصمم العديد من الميزات الرائعة والتي سوف تسهل عليك التصفح في الموقع. Frú Frú يمكن قول الكثير عن هذا الموقع الجميل. يمتلك تصميمًا سريع الاستجابة، محتوى منظم جيدًا، وميّزات رائعة أخرى، يمتلك هذا الموقع تخطيطًا سهل الاستخدام ويجعل المستخدمين متفاعلين. World of Swiss استخدم هذا التصميم الجميل كمصدر إلهام لمشاريعك المستقبلية. يشتمل هذا التخطيط على تصميم متفاعل، صور عالية الجودة، والمزيد. Twiggy Bar هذا موقع جميل فيه محتوى منظم بشكل جيد بتصميم إبداعي سوف يضمن لك أن يلاحظه المستخدمون. تخطيط الموقع يشبه المجلة. Lala Berlin تصميم موقع مذهل ويحتوي أيضًا على متجر إلكتروني. اضغط على الرابط وألقِ نظرة على التصميم الكامل والميّزات. Bureau of Visual Affairs يمتلك هذا الموقع تصميم قائمة إبداعي، تأثيرات زَيْغ (تحريك الصور الثابتة)، رسومات أنيقة وتصميم مذهل. هذه الميّزات تجعل الموقع سهل الاستخدام وسهل الوصول لجميع الزوار. Johann Lucchini موقع رائع على شكل معرض بتصميم سهل الاستخدام. استعراض الأعمال يتم عرضه في شبكة منظمة تمكنك من رؤية الأعمال بشكل أفضل. Everlane بإمكانك استخدام هذا التصميم الجميل كمصدر إلهام لمشاريعك المستقبلية. هذا التخطيط لديه قائمة ثابتة تسهل عليك التصفح في الموقع. THISISPAPER أيضًا تصميم موقع رائع ولديه العديد من المزايا سهلة الاستخدام. هذه المزايا تشمل محتوى منظم، وتصميم أنيق، ومعلومات واضحة، وتصميم سريع الاستجابة، والمزيد. Brave People يمتلك هذا الموقع تصميمًا احترافيًا بميّزات قوية مثل تأثير الزّيْغ، ورسومات، وتخطيط كامل الشاشة ...إلخ. GC Watches في هذا الموقع، سوف تكتشف صورًا عالية الجودة، قائمة ملصقة، سريع الاستجابة بشكل كامل، جميعها مستخدمة بإتقان عالي واهتمام بالتفاصيل. هذا تصميم أنيق بشكل عام وفاخر. Escape Committee يستغل هذا الموقع المساحة البيضاء بشكل ممتاز، كون الصور محط الاهتمام في الموقع. تخطيطه سريع الاستجابة تمامًا ويمكنك من رؤية المحتوى بشكل ممتاز على أي شاشة عرض. Nixon هذا الموقع الإلكتروني الأنيق يحتوي على متجر تم تصميمه للساعات والاكسسوارات المميزة. خذ الإلهام من الطريقة التي يركز فيها هذا المتجر الإلكتروني على منتجاته بينما يمتلك تصميم UX رائعًا. Doug Aitken: The Source موقع إلكتروني جميل آخر بتصميم إبداعي. يحتوي التخطيط على مقابلات متعددة ومعروضة بطريقة فريدة من نوعها في رأس الصفحة. Crop the Block وهو موقع رائع بشاشة كاملة وله تصميم سهل الاستخدام. وسوف تجد أيضًا العديد من مقاطع الفيديو التي تجذب الانتباه والخطوط الجميلة. Castscarf يوجد العديد من الصور عالية الجودة والتي سوف تُذهل محبي الحيوانات في هذا المتجر الإلكتروني. وبالإضافة لتصميمه الرائع، فإن هذا الموقع أيضًا لديه تخطيط سريع الاستجابة بالكامل ويتوافق مع أي حجم شاشة عرض. Falve هذا التصميم الجميل للموقع الإلكتروني لديه تخطيط سهل الاستخدام. هذا يشمل، تصميمًا سريع الاستجابة، محتوى منظم بشكل ممتاز مع عناوين، وأزرار، والعديد من الميّزات الواضحة. Intersection التصميم الخاص بهذا الموقع سريع الاستجابة بشكل كامل، مما يجعله يُعرَض بشكل مثالي على أي جهاز. تندمج العناوين تمامًا مع صورة الخلفية الكبيرة. Harry’s تصميم الموقع الإلكتروني هذا هو تصميم شاشة كاملة مع تخطيط سهل الاستخدام. سوف تكتشف العديد من الصور المذهلة، الخطوط الجميلة، المحتوى المنظم جيدًا، والعديد العديد. Squarespace بالتأكيد قد سمعتَ عن Squarespace. استخدم هذا التصميم الأكثر من رائع كمصدر إلهام لمشاريعك المستقبلية. يستخدم التصميم رسومات تفاعلية، صور جميلة، والعديد من المميزات المخصصة. Jonathan Decosta يستخدم هذا الموقع شبكةً منظمةً لعرض صور مختلفة. وأيضًا، تمتلك القائمة موقعًا ثابتًا، فعند استخدامها، تقوم بفتح تركيب يغطي تقريبًا الشاشة بأكملها. IWC Schaffhausen موقع IWC Schaffhausen هو متجر إلكتروني بتصميم احترافي وتخطيط سهل الاستخدام. هنالك العديد من الفيديوهات في الخلف والتي سوف تشد انتباهك بكل تأكيد. Spotify وهو موقع مشهور جدًا ويحتوي على رأس صفحة ثابت مع خلفية شفافة. ويمتلك التصميم صور خلفية بألوان جميلة. هنالك العديد من خدع التصميم بإمكانك تعلُّمها من تخطيط هذا الموقع. Google Glass تصميم هذا الموقع بسيط ولكن فعال. اكتشف العديد من المميزات في هذا الموقع واستخدمها في تصاميمك. Jack Daniels بتأثير مظهر جميل، صور عالية الجوة وعلامة تجارية مشهورة، فإن هذا الموقع يجذب ويحافظ على مستخدميه. Symbolset يمتلك هذا الموقع خلفية بألوان متغير تشُد الانتباه وأسلوب طباعة مرسوم. Simone Marcarino ها هي صفحة رئيسية مرسومة بشكل تفاعلي والتي تشجعك على الانخراط في الموقع. هذا التصميم لديه تخطيط دنيوي وبسيط ويتفاعل فجأة عندما تقوم بالتمرير من فوقه. Pulse هذا التصميم معقد بعض الشيء ويشمل عدّة ميزات رائعة وتصميم مدروس كليًا مع ألوان جميلة ورسومات مذهلة. الخلاصة تعد عملية صنع تصميم سهل الاستخدام مهمًا جدًا لعدد من الأسباب. أولًا، سوف يقوم التصميم المشوش بإحباط المستخدمين وقد يغادرون الموقع بدون أن يقوموا بأداء ما أتوا للقيام به في موقعك (سواء كان شراء شيء ما، تعبئة نموذج، قراءة مقالة، أو أي شيء آخر). ثانيًا، تصميم الموقع المدروس جيدًا والمنفذ بشكل جيد سوف يضمن أن يعود المستخدمون من جديد لزيارته وهو شيء يريده جميع مالكي المواقع. لذلك، استخدم هذه الأفكار عند صنعك لموقعك الإلكتروني سهل الاستخدام في المستقبل. ترجمة -بتصرف- للمقال ‎50 User-Friendly Website Designs That Work لصاحبه Iggy
  2. إذا كنت تظنّ أنّ WPEngine أو أيّة شركة عالميّة أخرى ناجحة، قد انتقلت من مجرّد فكرة عابرة إلى قمة النّجاح والتّفوّق في لمح البصر وبدون أيّ عناء أو تخطيط، وأنّك لن تتمكّن – في حال من الأحوال – من تحصيل نجاحٍ مشابه لأفكارٍ مشابهة من دون أن تحظى بنفس القدر من الحظّ والظّروف المواتية، إذا كنتَ تظنّ ذلك فأبشّرك من البداية، أنت مخطئ. صحيح أن الإلهام والحظّ الجيّد يلعبان دورًا في البدايات، لكنّ نقل فكرة لامعة من عالم الأفكار إلى عالم الأعمال حيث يأتي أشخاص غرباء إلى موقع ما وينفقون فيه أموالهم عن سابق إصرار وترصّد – كما يقال – هذا الأمر لا يحدث مصادفة أبدًا، بل يحدث عبر منهجيّة يمكنكَ تعلّمها وتطبيقها وحصد نتائجها أيضًا. هذه القصّة هي واحدة من القصص الكثيرة المشابهة التي يحكيها روّاد الشّركات النّاشئة، بدأتْ من فكرة مستلهمة من واقعي ومعاناتي الشّخصية، ظهرت في البداية على أنها عديمة النّفع وأنّ أحدًا لن يستفيد منها، لكنها تطوّرت مع الوقت، وأخذت أشكالًا متعددة خلال سلسلة من المراحل لتصل في النّهاية إلى مجموعة من الأفكار الرّائعة الّتي من الممكن تحويلها إلى مشاريع مدرّة للمال. إليك كيف تفعل ذلكأوّل فكرة شركة ناشئة بدأت بالعمل عليها كانت مستلهمةً من معاناة واجهتني في شركة Smart Bear التي كنتُ اعمل بها، ألا وهي كيف أقوم بمراقبة وقياس فعّاليّة ثلاثين حملة تسويقيّة تجري جميعها في آن واحد، تحديدًا إن كانت هذه الحملات تقليديّة كالمنشورات الورقيّة والإعلانات التلفزيونيّة وغيرها. في شركة Smart Bear قمتُ ببناء نظام خاصّ بي، وكان يعمل بشكل رائع ويقدّم بيانات دقيقةٌ للغاية، لدرجة أنه كان بإمكاني معرفة الوقت الذي تصلُ فيه إحدى المجلّات التي نقوم بالإعلان فيها إلى منازل القرّاء. هذه الدّقة لم يكن قد وصل إليها أحد في ذلك الوقت بالنسبة لإعلانات مشابهة. المشكلة الوحيدة أنّ بناء هذا النّظام استغرق منّي سنتين كاملتين، وكان غاية في التّعقيد، فهو مبنيّ على مجموعة متشابكة من الجداول والسكريبتات واستدعاءات واجهات برمجية API-calls وقواعد بيانات عديدة، وحتى أحصل على النتيجة المرجوّة كان يجب أن أجري العمليّة بطريقة معيّنة لا يستطيع فعلها أحدٌ سواي، وحتى أنا كنتُ أستعين بقائمة مهام طويلة حتى أتمكّن من تنفيذ الإجراء بالشّكل الصّحيح. ولا شكّ أنّك إن حاولتَ الاطّلاع على تفاصيل هذا النّظام – لنسمّه نظامًا تجاوزًا فهو أبعد ما يكون عن الانتظام – قد تستنتج في النهاية أنّه قد صمّم خصيصًا بحيث لا يتمكّن من استخدامه إلا الشّخص الذي قام بتصميمه، وربّما وجدتَه مجرّد أسلوبٍ غريب من أساليب تعذيب الذّات. لكنّه كان يعمل وبشكل مذهل! بعدما تركتُ عملي في تلك الشركة بحوالي سنة أجريت خلالها محادثات ولقاءات مع العديد من أصحاب الشّركات الناشئة حول مشاكل التّسويق لديهم، استنتجت لاحقًا أنّ جميعهم – وبدون استثناء – بحاجة إلى منصّة قياسِ الأداء التسويقيّ التي قمتُ باختراعها سابقًا. ظننت حينها أنّ اللّحظة المواتية قد حانت، تلك التي تدرك فيها أنّ فكرتك العابرة – المستلهمة أصلًا من معاناة عشتَها – إنّما هي فكرةٌ عبقريّة، وبكلّ تأكيد ستحلّ مشكلةً يواجهها الآلاف إن لم نقل الملايين من روّاد الأعمال. بل والأجمل من ذلك، كنتُ أعرف بالضّبط كيف أقوم بتنفيذها وتحويلها إلى منتج. إذًا ما الّذي أنتظره، عليّ أن أبدأ في الحال! دومًا تذكّر هذه المقولة: "إذا لم تعثر على عشرة أشخاص مستعدّين لأن يدفعوا لك بالفعل ثمن خدمتك، عندها تأكّد أنّ ما تقوم بممارسته هو محض هواية وليس عملًا ربحيًّا". وهذا بالضّبط ما قمتُ بفعله، بدأتُ بإجراء مقابلاتٍ مع جميع الأشخاص الذين تمكّنت من الوصول إليهم، ركّزت بحثي في البداية على مؤسّسي الشّركات الناشئة في مدينتي كونه من السّهل دعوتهم إلى وجبة غداء وإجراء محادثة ودّيّة. كما أنني كنتُ خلال الفترة الماضية أحرص على توسيع شبكة علاقاتي ومعارفي، لذلك كانت لديّ قائمةٌ جاهزة من الأشخاص لأتّصل بهم، فقد كنتُ أساعد روّاد الأعمال الذين أعرفهم إمّا عبر البريد الإلكترونيّ أو المقابلات الشّخصية، وحتى من خلال مساحات العمل التشاركيّ co-working spaces التي كنتُ أتواجد فيها، وجلّ ما فعلتُه لاحقًا أنّني قمتُ باسترداد المعروف الذي أسديتُه لهم. على الهامش، قد يقول قائل: "وماذا إن لم تكن لديّ شبكة علاقات واسعة كهذه؟" عندها ابحث في محيطك عن لقاءات أو ورشات عملٍ يحضرها أشخاص من المحتمل أن يستفيدوا من منتجك أو الخدمة التي تقدّمها. وماذا إن لم تكن أحداثٌ كهذه تجري قريبًا من محلّ سكنك؟ عندها عليك أن تحرص على إثبات حضورك إلكترونيًّا في المجتمعات الافتراضيّة والشبكات المهتمّة. وماذا إن لم تكن تريدُ فعل ذلك؟ عندئذ يمكنك أن تعثر على الأشخاص المهتمّين وتحاول جذبهم إلى موقعك من خلال إعلانات جوجل. وماذا إن لم تستطع فعل ذلك أو لا تريدُ إنفاق المال على هذا الأمر؟ إذًا فأنت تقول أنّك لا تريدُ أن تتواصل مع أحدٍ أيّ كان بأيّ شكل من الأشكال، ولا ترغب حتى أن تدفع أيّ مبلغ من المال. في هذه الحالة يا صديقي أظنّ أنّك لست مهيئًا بعد لتبدأ عملك الخاص أو لتقوم بأيّ عملٍ مشابه يتطلّب حضورًا اجتماعيًّا واحتكاكًا مباشرًا مع الآخرين. وبالعودة إلى قصّتنا، كان عليّ في نهاية هذه المقابلات والاجتماعات أن أصل إلى السؤال الأهم: هل هم مستعدّون لدفع ثمن هذه الأداة؟ وكم سيدفعون؟ بالتأكيد لا يمكنكَ التوقّف عند إجابة السؤال: "هل تظنّ أنّ هذه الفكرة جيّدة؟" وقصّتي هذه تؤكّد هذا الأمر، وذلك لأنّ جميع الأشخاص الذين قابلتهم – بدون استثناء – أخبروني أنّها فكرة رائعة، لكنّها في الواقع لم تكن كذلك! إليك التّفاصيل. عندما كنتُ أحدّثهم عن المشروع، لم أكن أمتلك حينها أيّة صور له تبيّن طريقة عمله أو التعامل معه، في الحقيقة في هذه المرحلة بالذّات من التّخطيط للمشروع لستَ بحاجة لتلك الصور، لأنّ الفكرة من المنتج أو الخدمة يجبُ أن تكون واضحة وسهلة الفهم من خلال شرح بسيط، فإذا وجدت نفسك مضطرًّا لأن تقول: "لا يمكنني شرح فكرة المنصّة، عليكم أن تشاهدوها بأنفسكم" عندها تكون قد فشلت بالفعل! ربّما يجب أن يجرّبوا المنصّة ليحبّوها أكثر ويستمتعوا باستخدامها، أو حتى ليدفعوا لك من أجلها. لكنّك لا يمكنّك أن تجري دراسة تسويقيّة، أو حتى تقييمًا للفكرة ذاتها إذا وصلتَ إلى مرحلة "لا أعرف كيف أشرح لكم الموضوع". فكّر بالأمر، كيف يفترض بهؤلاء الزبائن أن ينشروا فكرة مشروعك الرائع بين أصدقائهم ومعارفهم؟ كيف سيوضحون لهم الفكرة إن لم تكن أنت نفسك قادرٌ على شرحها؟ لذلك كنتُ أبدأ لقاءاتي بالتحدّث قليلًا عن كيف أمكنني قياس أداء الحملات التّقليدية غير القابلة للقياس عادة، كالإعلانات في المجلات، وكيف أمكنني مراقبة أداء ثلاثين حملة إعلانيّة على التوازي في وقت واحد. هنا تحديدًا كان الجميع يجيبون بنفس الجملة تقريبًا: "هذا رائع، كم أحتاج هذه المنصّة، وأعرف أيضًا مجموعة من الأشخاص الآخرين الذين يحتاجونها". بعد ذلك كنت أدخل في تفاصيل ميزات المنصة، على سبيل المثال عندما تستخدم أداة Google Analytics لأغراض التّسويق، عليك أن تحدّد أهدافك وحملاتك بالبداية، ومن ثمّ تراقب تغيّر البيانات. لكنّك لو أدركت بعد مدة أنّك بحاجة لقياس أداء صفحة أخرى لم تكن تراقبها سابقًا أو أنّك تريد تعديل أحد الأهداف التي قمت بتحديدها، أو أنّ حملةً ما لم تكن تتوقّع منها أيّ شيء قد جلبت لك مردودًا فاق التوقعات، في حالات كهذه، أقصى ما يمكنك فعله هو تغيير إعدادات الحملات والأهداف، ومن ثمّ البدء بالمراقبة والتّجريب من جديد مع المحدّدات الجديدة. لكنّ الأداة التي قمتُ بابتكارها لم تكن كذلك، كان بإمكانها أن تطبّق التّعديلات التي تجريها مباشرة وتريَك نتائجها حتى على بيانات مضت، حينها لن تقلق من فكرة أنّ عليك أن تضبط كل شيء بالشّكل الصّحيح من البداية، بل ستتمكن من إجراء الاختبارات والتعديلات في أي وقت. ثلاثون شخصًا من أصل ثلاثين وافقوا على أنّ هذه الميّزة خارقة!. حتى هذه اللحظة كلّ شيء كان يسير على ما يرام، حتى وصلتُ إلى النقطة التي أدركت حينها أنّ هذه الفكرة لا تصلح لتكون مشروعًا ربحيًّا، تحديدًا عندما وصلتُ إلى السؤال المتعلّق بالتكلفة، هذا السؤال الذي يحسم كل جدال. بعضهم قال أنّ هذه المنصّة ستوفّر عليهم حوالي ألف دولار شهريّا من نفقات التّسويق، لكنهم مع ذلك ليسوا مستعدّين حتى لدفع خمسين دولار شهريًّا ثمنًا للخدمة بل يجب أن تتاح لهم بشكل مجانيّ! آخرون قالوا أنّ خمسين دولار في الشهر ليس كثيرًا ويجب عليّ أن أستهدف بمشروعي هذا الشّركات الصّغيرة والمتوسّطة، لكن من الواضح بالنسبة لي أنّ تكاليف التّدريب والتّسويق لهذه الفئة ستكون باهظة. على الجانب الآخر، أصرّ البعض على أنّني يجب أن أركّز على الشّركات الضخمة وكبار رجال الأعمال، ما يعني أن أتقاضى منهم ألف دولار شهريًا وأن أقدّم خدمات استثنائيّة على مستوىً عالٍ من الاحتراف، أو أن أعقد شراكاتٍ مع استشاريين كبار في مجال التسويق والذين يرغبون بتحسين سمعتهم في عالم الأعمال. لكنني مع الأسف لم أتمكّن من العثور على استشاريّ واحد أبدى تفاعلًا مع الفكرة. تسعير الخدمة أو المنتج ليس مجرّد رقم، إنّه يحدّد لك جمهورك المستهدف، وبالتالي يحدّد حجم المنافسة، والمزايا التي يجب أن يتمتّع بها المنتج، والطريق الذي عليك أن تسلكه لكي تصل إلى الزبائن. إذا لم تبدأ بمناقشة موضوع سعر الخدمات التي تقدمّها أثناء تخطيطك لعملك الرياديّ فلن تحصل على إجابة شافية لأيّ من هذه الأسئلة. قد تكون لديك فكرة إبداعيّة، وقد تتمكّن من إقناع الجميع بأنّ الخدمات التي تقدّمها رائعة ومثيرة للاهتمام، لكن إن لم تستطع أن تصيغ نموذج العمل التّجاري Business model الخاصّ بك، ولم تتمكّن من تحديد أسعارك بدقّة، عندها تأكّد أنّك لستَ جاهزًا بعد للبدء بمشروعك الخاص. هنا قرّرت أنّ عليّ أن أتخلّى عن فكرة المنصّة نهائيًّا، صحيحٌ أنّها كلّفتني شهرين كاملين من البحث والعمل المتواصل، لكنّني تعلّمت أنّه من الممكن أن تكون لديك فكرةٌ عظيمة لكنّها ببساطة لا يمكن أن تتحوّل لعمل ربحيّ، وهذا بالفعل ما حصل معي. والآن ما علاقة كلّ ذلك بمشروع WPEngine ؟ في الحقيقة لولا أنّني كنتُ صارمًا وجادًّا بالتخلّي عن فكرة منصّتي التسويقيّة السّابقة، لما تمكّنت من إيجاد فكرة عبقريّة ثانية. القضاءُ تمامًا على الفكرة التي كانت تشغلني لفترة طويلة سمح لي بالفعل من العمل على فكرة أخرى بنفس الهمّة والعزيمة التي بدأتُ بها فكرتي الأولى. فكرة WPEngine كان لها نفس القصّة تمامًا، لكنّ نتيجة دراسة الزبائن Customer development كانت مختلفة، لذلك أخبرتكم سابقًا أنّها منهجيّة قابلة للتّكرار وليست محض مصادفة أو ضربة حظّ. كنتُ بحاجة شيء يشبه WPEngine لمدوّنتي الخاصّة، فقد كانت صفحات الموقع تحتاج زمنًا طويلًا للتّحميل، عدا محاولات الاختراق العديدة التي تعرضت لها (معروف عن منصّات ووردبرس أنّها عرضة للاختراق أكثر من غيرها، ليسا المشكلة في المنصّة ذاتها بالطبع، إنّما ربما الأمر راجع إلى ضعف القائمين عليها تقنيًّا). لذلك فقد كنت بحاجة إلى استضافة تريحني من هذا العناء الإضافيّ، تساعد على تسريع الموقع وحمايته بنفس الوقت دون الحاجة لأن أمتلك خبرةً تقنيًّة إضافية. بحثت طويلًا عن حلول استضافة تؤمّن طلبي لكنني لم أجد، سألت كثيرًا هنا وهناك لكن كلّ ما كنتُ أحصل عليه هو إجابات من النّوع: "استضافات كهذّه غير موجودة، لكن أتعلم، إنّها فكرةٌ رائعة بالفعل وأنا أحتاجها أيضًا!". حسنًا لديّ خبرة طويلة مع عباراتٍ كهذه وأعلم تمامًا أنّها لا تكفي لتدفعني إلى الانطلاق بمشروع مشابه! لذلك بدأت بتنظيم اللّقاءات، عبر البريد الإلكترونيّ، المكالمات الهاتفية، المقابلات الشخصيّة، وبأيّ وسيلة ممكنة. أردت أن أصل إلى أيّ إنسان لديه مدوّنة وأعرف إجابته عن سؤال واحد: هل أنت مستعدّ لدفع 49 دولار شهريًّا وتحصل بالمقابل على حلّ متكامل يجمع بين الأداء العالي والحماية الفائقة والقابلية للتوسّع مهما بلغ حجم موقعك؟ وماذا لو أضفتُ لك ميّزة قمتُ بتطويرها بنفسي – أيضًا مستلهمة من معاناتي الشخصية – منصّة إضافيّة تستطيع من خلالها إجراء تجاربك بضغطة زر، دون أن تؤثر على موقعك الحقيقيّ؟ ردّ الفعل هذه المرّة كان مختلفًا تمامًا، بعض الأشخاص أخبروني أنهم مستعدون لدفع هذا المبلغ شهريًّا مقابل ميّزة المنصّة وحدها. عندما سمعتُ هذه الجملة علمتُ أنّ الخدمة التي أقدّمها بالسّعر الذي عرضتُه تفوق كلّ التوقّعات، وأدركتُ أيضًا أنّني قد وجدتُ الشريحة المناسبة لتسويق منتجي. لم أبدأ بالعمل على مشروعي قبل أن نجحت بالعثور على ثلاثين شخصًا أخبروني أنّهم سيدفعون لي حالما ينطلق المشروع، لم يقولوا ربّما، بل بالتأكيد سيدفعون، في النهاية عشرين منهم أصبحوا من زبائني الدّائمين. بعد ذلك انتشر صدى المشروع بين مئات الآلاف من أصحاب المواقع والمدوّنات، وأخذوا يتدفّقون إلى الموقع كلّ يوم وذلك حتّى قبل أن أدفع قرشًا واحدًا على أيّة حملة تسويقيّة. السّؤال الآن، هل تصلح هذه المنهجيّة لكل مكان وزمان؟ في الواقع إذا كنتَ تنوي العمل على مشروع ليس له سوقٌ أصلًا وتريد أن تخلق أنت هذا السوق، عندها لن تتمكّن من شرح فكرتك ببساطة ولن يتمكّن الآخرون من فهم كنه هذا المشروع ولا كيف يستفيدون منه. لكن في الحالة العامّة، عندما تقوم ببناء مشروع يفترض به أن يحلّ مشكلة قائمة بالفعل، مشروع من السّهل أن يتعامل معه النّاس ويستمتعون باستخدامه، مشروع من السّهل أن ينتشر بين النّاس وأن يتناقلوه بينهم، مشروع يجلب لك الرّبح بالفعل. في هذه الحالة ليس لديك أيّ عذر يمنعك من أن تخبر به ثلاثين شخصًا قبل أن تبدأ بالاستثمار والعمل على الفكرة. تذكّر دائمًا، مهما كانت أفكارك مبتكرة وإبداعيّة، لا يمكنك أن تدّعي أنها ناجحة كمشروع ربحيّ ما لم تضعها جدّيًّا في ميزان عالم الأعمال. والآن هل لديك أيّة تجارب سابقة أو أفكار حول موضوع دراسة الزّبائن في مرحلة ما قبل إطلاق المنتج؟ هل تعتقد أن المنهجيّة التي ذكرتُها صالحة للتطبيق في حالتك؟ شاركنا النّقاش في التّعليقات. ترجمة -وبتصرّف- للمقال Vetting a startup (or two): The systematic birth of @WPEngine لصاحبه Jason Cohen. حقوق الصورة البارزة: Designed by Freepik.
  3. أفكارك هي التى تحدد قيمتك وقيمة أعمالك، كلما كانت لديك الأفكار الرائعة والتي تسعى لتنفيذها فستكون قيمتك كبيرة وستحقق أرباحاً أفضل، البُعد عن التقليدي والتفكير خارج الصندوق من السمات المهمة إذا أردت أن تستمر بهذا المجال. فأول منتج ربما تجده ممتازاً بذلت فيه ما بوسعك ووضعت فيه كمية أفكار رائعة، ولكن يتوجب عليك الحفاظ على هذه الجودة والسعي للأفضل دائماً. توجد طرق كثيرة لاستلهام الأفكار الجيدة والتي قد تأتيك أثناء نشاطاتك الاعتيادية كممارسة الرياضة والمشي صباحاً. من الطرق الجيدة أيضا العصف الذهني والاطلاع المتواصل علي المصادر الجيدة لتستقي منها الإلهام، هذه بعض المصار التي سيفيدك قضاء بعض الوقت فيها لتستقي بعض الأفكار الجيدة لعمل منتجك الرقمي القادم . مجتمعات حسوب I/O : توفر منصة حسوب I/O مناخاً مناسباً لتبادل الأفكار والنصائح والنقاشات بين مستخدميها وباللغة العربية، يوجد بها الكثير من المجتمعات التي قد تفيدك في الكثير من المجالات من برمجة وتصميم وصناعة محتوى، فإذا كنت تبحث عن حل لمشكلة ما بمنتجك فيمكنك مناقشتها علي حسوب I/O، أو حتى إن خطرت لك فكرة جديدة واستطلاع الرأي أولاً حولها. من الأشياء التي تفيدك في حسوب I/O هو حفظ المواضيع التي قد تجد أنك تحتاجها فيما بعد في المفضلة، فربما كنت تعمل على منتج جديد وتذكرت تفصيلة معينة قرأتها بمجتمع بمجتمعات أربيا فيمكنك الرجوع إليها حينها.محاضرات TED: الجيد هنا في محاضرات تيد أنها تكون من قبل المتخصصين، لذا فسماع بعض المحاضرات من أساتذة المجال قد يعطيك صورة مجملة لمنتج ما، منتج يحل مشكلة صعبة وبأبسط الإمكانيات، توجد ترجمة للمحاضرات حتى يمكنك التركيز فقط علي المحتوى، ويفضل أن تدون عند سماعك للمحاضرة الأفكار التي قد تجد أن بإمكانك تنفيذها للرجوع إليها فيما بعد.موقع Stumbleupon: يوجد علي الويب كم هائل من الأفكار والإبداعات التي لا حصر لها، بالتأكيد ربما يصادفك محتوى ما يأتيك بالفكرة المرغوبة، فقط إذا كانت لديك الإمكانية لتصفح محتوى موضوع معين وهذا ما يتيحه لك هذا الموقع، حيث يجمع أفضل المحتوى في شبكة الانترنت،وكل ماعليك فعله هو اختيار الموضوع الذي تريد محتوى عنه والضغط على زر stumple.موقع Quora: إذا كنت تتقن اللغة الانجليزية وواجهتك مشكلة ما مع المنتج أو في مرحلة من مراحل العمل به، يمكنك طلب المساعدة عن طريق الأسئلة المتاحة بموقع كورا، أو البحث عن حل لها بالموقع، اسأل مباشرة أو ابحث عن المواضيع المشابهة لمشكلتك أو فكرة المنتج التي تريدها.قضاء بعض الوقت بمناقشات حسوب I/O أو مشاهدة محاضرة لتيد أو إلقاء أسئلتك بكورا أو تصفحك للمقالات المختلفة بموقع stumpleupon سيمدك بكم هائل من الأفكار التي قد تصل بها لتصميم أو لفكرة تطبيق أو كتاب رقمي تبدأ بعمله، أو ربما تنبهك هذه المواقع لبعض الأشياء التي غابت عنك، لتقوم بعمل منتج إبداعي جديد. حقوق الصورة البارزة: Icon vector designed by Freepik.
  4. مِنَ السّهل أن تقع في فخّ مغالطة الإلهام السّماوي (Divine Inspiration Fallacy) عندما تبدأ بإطلاق المنتجات الخاصّة بك، فكثيرا ما يظنّ روّاد الأعمال الجُدُد أنّهم تحصّلوا على فكرةِ منتجٍ فريدةٍ من نوعها، حيث تستيقظ في ظلمات الليل وتعتقد أنّك تنوّرتَ برؤية عبقريّةٍ وواضحة كقطعة كريستال حول كيفيّة استعمال عملائك لمنتجك وقد يصل بك الغرور لتظنّ أنّ فكرتك وحيٌ سماوي عليك تنفيذه مباشرة في الشّبكة العنكبوتيّة ببرمجته، بناءه، إطلاقه والانتهاء منه. عندما تعتقد أنّك توصّلت للحلّ المثاليَّ لمشكلة ما فإنّ تفكيرك سينتقل من "كيف نكتشف ما يريده الزّبائن" إلى "كيف بإمكاننا الحصول على أكبر استفادة مُمكنة لمنتجنا في أول يوم له"، ولا عجب في ذلك فقد بَنَيْتَ منتجك بسرعة ثُمَّ دخلتَ في سباق مع الزّمن لتحتلّ أكبر مساحة من السّوق قبل أن يكتظّ المُنافسون في عرض مُنتجات مُماثلة. وهذا يؤدي للأسف بالعديد من الرّياديين للاستثمار بكثافة في حملات إطلاق ضخمة، استعمال وسائل الإعلام المدفوعة وغير ذلك دون مراعاة ملائمة المنتجات للعملاء وكأمثلة بسيطة نذكر تطبيقي Airtime وColor. في حين يبدو أنّ شركات أخرى تعمل بهذه الطّريقة فإنّ عددا قليلا مِنَ المنتجات التّي تمّ إنشاؤها بهذا الأسلوب تتمكن من البقاء والنّجاة. أنا وأنت لسنا ستيف جوبز وهذه ليست شركة آبل ولا تستعجب إن أخبرتك أنّه حتّى هذه الأخيرة تعمل على أكثر من نموذج خلال تطوير منتجاتها. من البديهي أَنْ لا تعرف ما يريده النّاس كما أنّه من البديهي أيضا أن لا تكون مُخَمِّنًا بارعا في بداياتِك. الإصدار الأوّل من Exec (المُترجم : التّطبيق الذي طوّرته شركة ناشئة أطلقها كاتب المقال) كان عبارة عن حقل نصّي على الإنترنت من شأنه إرسال رسالة نصيّة قصيرة والذي بنيناه في أسبوع وبعد إطلاقه قمنا ببناء العناصر التي من شأنها حلّ مشكلة يعاني منها مجموعة مِنَ العملاء: فأضفنا ميزة الخرائط بعد أن أبدى بعض المُستخدمين حاجتهم إليها ولم نُضف ميزة التواصل عبر الرّسائل القصيرة حتى أبدى المُستخدمون حاجتهم إليها أيضًا. أَنْجِزْ الحدّ الأدنى لإثبات فرضيّاتك، هذا لا يعني القيام بأعمال بمواصفات مُتدنّية بل يعني معرفة ما هو الحدّ الأدنى بالضّبط. إذا كنت بصدد اختبار ما إذا كان التّصميم الجيّد سَيُلْهِمُ مزيدًا من الزّبائن للتّفاعل أكثر مع المنتج ففي هذه الحالة ستحتاج إلى تبذل جُهدًا لتوفير تصميم جذّاب. أمّا إذا كان كل ما ترغب في اختباره هو ما إذا كان الزّبائن سوف يستخدمون خاصّيّة جديدة مُعيّنة فربما لا تحتاج النّسخة الأولى منها إلى بذل أي جهد على التّصميم. بعض التّجارب ستنجح والبعض الآخر سيفشل ومن المحتمل أنك ستحتاج للقيام بالعديد من التّجارب لحلّ مشكلة صغيرة. استثمر في النّمو حالما تكون لديك معطيات خارجيّة بأنّ أمورك تسير جيّدا وإلى أَنْ تتأكّد من ذلك حافظ على صغر حجمك قدر المستطاع. تذكّر أنّ كلّ ما تبنيه اليوم مهدّد إما بالزوال أو بالاستبدال بنسخة أفضل منه واحتمال الزّوال هنا أكبر. وتذكّر أيضًا أنّه يتمّ إنشاء المنتجات الرائعة عبر سلسلة من التّحسينات المتواصلة. ترجمة -وبتصرّف- للمقال Divine Inspiration Fallacy لصاحبه Justin Kan. حقوق الصورة البارزة: Infographic vector designed by Freepik.