كيفية حساب الـ CAC ؟

السلام عليكم و رحمة الله و بركاته 

الـ Customer Acquisition Cost تُعنى تكلفة جذب عميل أى انها كمية الاموال التى يتم انفاقها ( تسويقيا ) لجذب و أقناع عميل ما لشراء ما تقدمه من منتجات او خدمات . 

و يتم حسابه ببساطة عن طريق : 

قسمة الاموال التى تم أنفاقها فى عام ما ، على ، عدد العملاء الذى قم بجذبهم و إقناعهم لشراء منتجك او خدمتك فى تلك السنة . 

مثال : 

اذا قامت شركة ما بانفاق 200 $ على التسويق فى سنة ما ، و فى هذه السنة استاطعت ان تحصل على  100 عميل . 

أذن الـ CAC تساوى 2.00 $ 

اما عن أهميتها 

كيف ستحدد ما اذا كنت تخسر ام تكسب اذا لم تعلم تكلفة الخصول على عميل واحد ؟ 

كيف ستستطيع ان تقنع احد المستثمرين بدفع الاموال لك اذا لم تكن تعرف  الـ CAC ؟