مينا مكرم

الأعضاء
  • المساهمات

    1
  • تاريخ الانضمام

  • تاريخ آخر زيارة

السُّمعة بالموقع

0 Neutral
  1. مرحبا عزيزي تسعير المنتجات امر هام جدا وله اسس وقواعد يمكنك اللجوء اليها واليك اهمها وهو اهداف التسعير , كثيرا منا يظن ان هدف التسعير هو البيع والربح فقط وهذا خطأ شائع لان الربح مجرد واحد من الاهداف وفي ظروف ما قد يكون غير مناسب للشركة ويضرها اكثر من افادتها . ولذلك يجب عليك ان تحدد هدفك من التسعير والبك بعض الاسئلة التي ستساعدك 1- ماهي حالة شركة في الوقت الحالي؟ هل هي متعثرة وتواجه مشكلة ما داخلية كالخامات مثلا او خارجية كالعجز في الموردين او حالة الاقتصاد في السوق المستهدف؟ ان كان الامر كذلك يجب عليك تقليل السعر والبيع بأقل هامش ربح للاستمرار في السوق والحفاظ علي عملائك الحاليين الي ان تتحسن ظروف الشركة 2- هل لديك زيادة في الطلب علي منتجاتك فوق طاقتك خاصة في حالة الخدمات مثل الخدمات الطبية والتسويقية؟ اذا في هذه الحالة يجب زيادة السعر الي ان تصل الي التوازن بين العرض والطلب 3- هل تريد زيادة الحصة السوقية لشركتك؟ اذن يجب عليك تقليل السعر وسوف تصل الي نفس معدل الربح او اكثر وذلك من خلال زيادة المبيعات 4- هل تريد ان تصبح رقم 1 في السوق من حيث العلامة التجارية والجودة ؟ اذن يجب عليك ان تفعل مثل شركة ابل وهو تقديم خدمات عالية الجودة والاستمرار في تطوير الرشكة وخدماتها فمثلا شركة ابل في عام ما (تقريبا 2016) قد صرت 12 مليار دولار في تطوير نفسها ولذلك عملائها لا يناقشونها في اسعار منتجات ويعشقونها 5- هل تريد زيادة المبيعات بشكل رهيب؟ اذن افعل مثل كارفور وما تفعله في الترويج لبعض منتجاتها بعروض قد تصل الي 50% و 70% وتعادل ارباحها من خلال بيع منتجات اخري لنفس العملاء ولكن هذه الطريقة لا يمكنك الاستمرار فيه والاعتماد عليه دائما فهو يصلح في المناسبات فقط هذه اهم اهداف التسعير وواحد من اهم العوامل المؤثرة في تسعير المنتجات التي يجب الاهتمام بها واخيرا ارجو ان تكون اجابتي مفيدة لك واتمني لك كل التوفيق والتقدم بإذن الله تحياتي مينا مكرم