باعتبارك مدوِّنًا حُرًا أو مستقلا، ستشعر بالرضى عندما تجعل العميل سعيدًا.

ستتمنى لو أنّكَ تستطيع تجسيد فرحة العميل أو أنْ تمسك بها حتى لتريَها للجميع، أحيانًا يكون أخْذ شهادة العملاء وتوصياتهم على العمل صعبًا بسبب انشغالهم أو تشتتهم.

قامت مؤسسة "Dimensional Research" باستطلاع للرأيّ، أظهرت به أنّ 90% من العملاء يتأثّرون بالتّقييمات والتّعليقات الإلكترونيّة على السّلع والخدمات المقدّمة عبر شبكة الإنترنت، أيّ أنّ النّاس يثقون كثيرًا بالتّغذية الراجعة التي يقدمها العملاء على شبكة الإنترنت، لذا بصفتكَ مدوِّنًا حرًا على صفحتك الخاصّة، عليك أن تهتم بجَمْع تقييمات جيدة عن أعمالك.

من دون تلك التقييمات وشهادات الإعجاب سيكون من الصعب قليلًا أنْ تحصلَ على ما تريد تمامًا وبالوقت الذي تستحق.

لا عليك، سنقدم لك بعضًا من الطّرق التي يمكنكَ من خلالها الإمساك بمشاعر العملاء السعيدين وعرضها.

الخطوة الأولى هي أنْ تقوم بتنفيذ المشروع على أكمل وجه، فعندما تقوم بالعمل على مشروع ما، عليك أنْ تقدم أفضل ما بوسعك، وعند انتهاء العمل ستلقى العميل متحمسًا لإعطائك التقييّم المناسب حتى وإنْ كانَ مشغولًا، لأنه يعلم أنّكَ تستحق ذلك حقاً ولأنه سيشعر بالامتنان لك،

عندها يمكنك اختيار أي من الطرق المقدمة في هذا الموضوع تعرض بها ذلك التقييّم على موقعك الخاص.

اقتبس تعليقات العملاء

هناك طريقة شائعة لعرض التّعليقات وهي عرضها كاقتباس مباشر عن صاحبها.

عندما تجعل العميل سعيدًا ثم تراه يكتب شيئًا جيدًا عنك اسأله مباشرة إنْ كان يوافق على أن تقتبس ما كتبه وتعرضه للآخرين، غالبًا ما سيوافق مباشرة ولن يتردد، عندها قم بكتابة ما قاله العميل وأضفه إلى صفحتك الإلكترونية وإن أمكن، قم بوضع اسمه وصورة له أو أضف العنوان الإلكترونيّ الخاص بتعليقه، وذلك لزيادة المصداقية، بهذه الطريقة يمكن للعملاء الجدد التّواصل مع العملاء السابقين للتّأكد من المعلومات المعروضة.

وإذا أصبح لديك الكثير من التعليقات وشهادات الإعجاب يمكنك أن تصمم صفحة خاصة على موقعك الإلكترونيّ وتجمعها بها، وقمْ أيضًا بعمل تصميم خاص لهذه الاقتباسات بحيث يكون ذو شكلٍ مميزٍ ويلفت انتباه الآخرين.

ألق نظرة على هذه التعليقات من موقع "Sophie Lizard" الإلكترونيّ وانظر كم هو الأمر بسيط:

بإمكانك أيضًا استخدام أداة مميزة موجودة على لوحة المفاتيح الخاصة بجهازك، وهي إمكانية تصوير الشاشة "print screen"، هكذا تستطيع تخزين التّعليقات على شكل صور أياً كان مكانها على شبكة الإنترنت، كأن تكون رسالة إلكترونيّةً أو تغريده، أو تعليق على موقع "LinkedIn".

التقط صورة لها باستخدام مفتاح "Print Screen" وعادة ما يكون باسم "PRTSC" على لوحة المفاتيح الخاصة بجهاز الحاسوب لديك، ثم قم بإلصاقها باستخدام برنامج الرسام "MS Paint" أو أيّ برنامج آخر مشابه، ثم قم بتعديلها ووضعها بالحجم الذي تراه مناسبًا وضع الصورة على موقعك الخاص.

ولجعل الاقتباسات التي تجمعها تظهر بصورة جذابة ومثيرة للانتباه، أو إذا أردت جمع عدة اقتباسات في صورة واحدة بإمكانك استخدام الأداة الإلكترونية "quotation image creation tool" وضع الاقتباس داخل صور، هاذان الموقعان الإلكترونيّان يقدمان الخدمة بالمجان وهما "Qouzio" و"Recite".

قم بجمع الشهادات الصوتية

عندما يكون العملاء مشغولين جدًا ولا يستطيعون إعطاءك إلا قليلًا من الوقت، عليك أن تأخذ تعليقاتهم الصوتية على الهاتف أو على "Skype"، وهناك الكثير من التطبيقات التي تمكّنكَ من تسجيل الأصوات أثناء المكالمات لكن عليكَ التّأكد من طلب الإذن بالتّسجيل قبل أنْ تبدأ، بعدها يمكنكَ أنْ تقوم بتحميل التّسجيل على موقعك الإلكترونيّ أو تقوم بكتابة ما قيْل واستخدامه كاقتباس نصيّ، أو تستخدم الاثنين معًا.

قم بأخذ لقطات للشاشة "screenshots" من مواقع التواصل الاجتماعية

أحيانًا يقوم العملاء بوضع تعليقاتهم على مواقع التواصل الاجتماعية مثل: صفحتك على +Facebook ،Twitter ،Google، أو أيّ موقع إلكترونيّ آخر.

الموقع الإلكترونيّ LinkedIn جيد لهذا الغرض، يمكنك استخدام ميّزة "ask for a recommendation" لطلَب التّعليقات والتّوصيات من العملاء القديمين أو الجدد، وباستخدام أداة "print screen" التي ذكرتُها مسبقا، تستطيع أنْ تأخذ صورًا لهذه التعليقات وإضافتها لموقعك الإلكترونيّ.

استخدم "rotating banners" ،"sliders" و "carousels"

بعد أن تحصل على تعليقات جيّدة ومناسبة عليك أن تقوم بعرضها بطريقة مناسبة أيضاً، ماذا لو قمت بعرضها على شكل شرائح متحركة؟ بإمكانك عمَل ذلك باستخدام أدوات مجانيّة على شبكة الإنترنت مثل: "Gifmaker" و"Cincopa" ثم قم بإضافتها على موقعك الإلكترونيّ كي تُعرض على شكل مجموعة متحركة من الصّور، كل ما عليك فعله هو تحميل الصّور والقيام بعَرْض الشرائح "slideshow"، هناك العديد من القوالب والأنماط المختلفة للعرض والتي تعتمد على الأداة التي استخدمتها.

هذه الطريقة مناسبة للذي يقوم بالكتابة على مدونته الخاصّة ويملك تعليقات وشهادات إعجاب قليلة، لأنّ عرض الصَور واحدة تلوَ الأخرى على شكل شرائحَ دورية ستجعل الزّائر يظن أنها كثيرة.

قم بجمع شهادات الإعجاب من الرسائل الإلكترونية

قد يرسل العميل شهادة إعجاب أو بعضًا من التوصيات عن طريق البريد الإلكترونيّ، وهذا جيد في حالة صعوبة الوصول إلى العميل، ثم بعد أن تأخذ إذن العميل بإمكانك أخذ لقطة شاشة "screenshot" او اقتباس من الرسالة ووضعها على موقعك الإلكترونيّ.

أمثلة على طريقة عرض المدوّنون لشهادات الإعجاب والمديح التي تصلهم:

• قامت "Alicia Rades" بعمَل صفحة خاصة للتعليقات والشهادات، وفي صفحتها الرئيسية يوجد عرض دوريّ لهذه التعليقات.
• استخدمت "KeriLynn Engel" قصاصات من الصور لعَرض التعليقات وهكذا أضافت الجانب المرئيّ والمصداقية للتعليقات.
• تقوم "Kristi Hines" بعرض الاقتباسات في صناديق مستطيلة الشكل لجذب أنظار الناس.

حاول دائمًا الحصول على تعليق من العميل السّعيد، عندما تمتلك مجموعةً من شهادات الإعجاب والمديح الحقيقية على موقعك ستزداد ثقة العملاء الذين يزورونها بأنّك تستطيع حلّ قضاياهم.

في الحقيقة تعليق واحد جيد ومميّز من عميل مسرور قد يجلب لك عملاءَ آخرين بشكل مستمر، لذلك احرص على إسعاد عملائك في أيّ مشروع أو عَمَل تقدمه لهم وعندها لن تحتاج للبحث عن عمل مطلقًا.

ترجمة -وبتصرّف- للمقال 5Ways To Showcase Your Testimonials and Wow New Clients لصاحبته Aisha Sulaiman.

تعتبر صفحة "وظفني" بمثابة حارس البيت بالنسبة للمدون المستقل، وتحدد جودة هذه الصفحة مدى إمكانية اتصال العملاء المحتملين الذين يصلون لهذه الصفحة مباشرة بك، لذا فإن قضاءك لوقت أطول في تحسين صفحة "وظفني" سيؤتي ثماره. وعلى الرغم من أن إيجاد عمل عبر مواقع التوظيف ومنصّات العمل الحر يبقى دائمًا خيارًا متاحا، إلا أن حلم أي مدون مستقل هو أن يأتيه العملاء من تلقاء أنفسهم، وهو سبب آخر يجعل من جودة صفحة "وظفني" الخاصة بك جزءًا لا يتجزأ من نجاحك.

مع أخذ ما سبق بعين الاعتبار، سآخذكم في هذا المقال في جولة عبر صفحة "وظفني" الخاصة بمدونتي، وهي الصفحة التي ساعدتني إلى يومنا هذا في تحقيق حوالي 100 ألف دولار كمدون مستقل. بقراءتك لهذا المقال، ستتعلم كل شيء تحتاج معرفته لإنشاء صفحة "وظفني" مقنعة لموقعك، كما سأقدم بعض النصائح حول كيفية جذب عملاء محتملين إلى صفحتك.

العنوان

لفترة طويلة حملت صفحة "وظفني" الخاصة بي نفس العنوان البسيط، وبالنظر إلى إدراكي التام لكون العناوين مقنعة بطبيعتها، فإن من المفارقات اعتمادي لمثل هذا الخيار البسيط لفترة طويلة، لكن بفضل " أوني " - أحد المدونين- أحدثت تغييرًا مؤخرًا حيث أصبح عنوان صفحة "وظفني" هو : كيف تزيد من زيارات مدونتك وتحصل على عملاء أكثر.

هذا صحيح، إنه مثل عنوان تدوينة، وهو شيء منطقي كوني أبيع خدمات تدوين، هل من طريقة أفضل لعنونة صفحة "وظفني" بعنوان يثبت أنك قادر على كتابة عناوين مثيرة للاهتمام ؟ ستجد أن فكرة التركيز على أن يكون عنوانك فيه مصلحة للعميل متكررة ضمن هذا المقال، لا تكتب شيئا مثل "خدمات كتابة مقالات بأعلى جودة" بدلا من ذلك، لخّص فائدة خدماتك للعميل، فكل عملائي يسعون وراء مزيد من الزيارات والعملاء، وعنواني يعِد بمساعدتهم لتحقيق ذلك الهدف بشكل فوري.

المقدمة

سوف تلقى صفحة "وظفني" مثالية صدى طيبا لدى العميل المستهدف، وهكذا فإن أهم شيء يجب أن تفعله - بعد كتابة عنوان مثير للاهتمام - هو أن تجذب عميلك المستهدف في المقدمة، فكما كان الحال في العنوان، يجب أن ينصب التركيز فورًا حول كيفية إفادتك للعميل، هذا هو سطري الأول : " إذا كنت تبحث عن كاتب حسن السمعة ذو سجل حافل من أجل كتابة مقالات فائقة الجودة لمدونتك ويستطيع زيادة زيارات موقعك وجلب عملاء أكثر، فأنت في المكان الصحيح، تواصل معي لمناقشة ما تحتاجه الآن. "

أدخل مباشرة في صلب الموضوع من الجملة الأولى - موضحا طبيعة خدمتي والفوائد التي تقدمها وأختم برابط مباشر لنموذج الاتصال أسفل الصفحة في حال كانوا جاهزين للتواصل. ذلك الجزء من المقدمة هو أمر ثابت، ما تضيفه بعدها متعلق بك شخصيا، لكن بغض النظر عن تجربتك أو سمعتك، استغل ما حققته وصوّر نفسك قدر الإمكان في الصورة الأكثر إيجابية، هكذا أفعلها أنا :

• نُشر عملي ضمن مدونات مشهورة عالميا مثل Smashing Magazine ،Lifehacker ،Mashable و SitePoint.
• أشغل منصب رئيس تحرير مدونة ManageWP - أحد أكبر مدونات ووردبريس على الإنترنت-.
• أساهم في مدونات معروفة أخرى مثل Flippa Bidsketch ،WooThemes ،WPExplorer ،FreelanceSwitch و Wired Advisor.
• مؤسس Leaving Work Behind و Healthy Enough.
• في المجموع، لقد كتبت أكثر من ألف تدوينة على أكثر من مائة مدونة.

يمكنك على الأرجح ملاحظة ما فعلته هنا. قدمت لائحة بإنجازاتي في عالم التدوين، حيث أبدأ بذكر المدونات الأكثر شهرة التي كتبت لها، أُتبعها بذكر أكثر مناصبي المبهرة ( رئيس تحرير مدونة ManageWP Blog )، ثم تسمية بعض المدونات الأخرى المعروفة، ذكر المدونتان اللتان أسستهما، وأختتم بإحصائية ملحوظة حول عدد التدوينات التي كتبتها.

إذا كنت قد بدأت للتو فلن تكون قادرًا على تقديم لائحة مماثلة، مع ذلك، ضع في الحسبان أنني بدأت صفر اليدين، ففي مايو سنة 2011 كنت بالكاد قد قرأت مدونة، فما بالك بإنشاء مدونة خاصة بي أو الكتابة ضمن إحداها، يمكنك كتابة قائمة مثيرة للإعجاب بدءًا بلاشيء في وقت قصير.

إليك ما أقترحه :

1. أطلق مدونتك الخاصة، فأي عميل سوف يولِي اهتمامًا أكثر بك إذا أثبتّ أنك مدون كفؤ من جميع النواحي.
2. شارك بمقالات ضمن مدونات صغيرة أو متوسطة لبدء معرض أعمالك الخاص.
3. استخدم الإحالات من هذه المقالات التي تطرحها ضمن مدونات أخرى لاكتساب فرص ضمن مواقع أكثر شهرة، ستفاجأ بمن قد يكون مستعدا لنشر محتواك.

أول عمل حصلت عليه كان عبر عرض قدّمته لم يحتو سوى على روابط إلى تدويناتي على مدوني كنماذج، لكن ذلك كان كافيا لأحصل على العمل، إلا أن بإمكانك الحصول على عمل بشكل أفضل من هذا.

تفصيل الفوائد التي تقدمها للعميل

بما أنك قد لفتّ انتباه العميل الآن، يمكنك تخصيص مزيد من الوقت لتشرح له كيف يمكنك إفادته، في صفحة "وظفني" الخاصة بي، أفعل ذلك ضمن قسم ذي ثلاثة فروع :

حان الوقت الآن لتسويق نفسك، أذكرك، عليك التركيز على الفوائد بدلا من الخدمات، على الرغم من أنك بالتأكيد في حاجة إلى جعل العميل مدركًا للخدمات التي تقدمها، إلا أن ما تكتبه يجب أن يكون دائمًا مصاغًا في سياق كيفية إفادة هذه الخدمات له.

شخصيا، أبدأ بـ" جودة الخدمة "، لماذا ؟ لأنني أعلم أن عدة عملاء يخيب ظنهم بسبب كتاب مستقلين لا يعتمد عليهم، توظيف شخص يمكنه أن يكتب مختلف تمامًا عن إيجاد شخص يمكنه الكتابة وتسليم العمل في الوقت المتفق عليه، لذلك أعِدُ بـ " خدمة احترافية وفعالة ذات مستوى نادر جدا وسط المدونين المستقلين. "

بعدها أنتقل إلى اقتراح بيعيَ الفريد الأول Unique Selling Proposition، اقتراحات البيع الفريدة هي أجزاء من خدمتك تميزك عن منافسيك وتساعد على إقناع العميل المحتمل بأنك الشخص المناسب للعمل، ببساطة، فإن اقتراح بيعي الفريد الأول هو أنني أقدم مراجعات غير محدودة.

يمكنني أن أقطع وعدًا كهذا بسهولة، حيث أعلم أن معظم العملاء لا يريدون قضاء أي وقت في مراجعة المقالات، فهم يريدون حلا سهلا من كُتابهم، إلا أن ذلك لا يعني أن عرضًا كذلك ليس ذا وقع رنان على العميل.

ثم أنتقل إلى اقتراح بيعيَ الفريد الثاني: التسويق عبر الشبكات الاجتماعية، على الرغم من أن خدمتي تتركز فقط على خدمة الكتابة وليس التسويق، إلا أنني أزينها من خلال التسويق عبر الشبكات الاجتماعية ومشتركي خدمة البريد الإلكتروني - عندما يكون ذلك ملائما - ليكون ذلك سببًا آخر لاختياري على حساب شخص آخر.

إذا كنت قلقا من افتقار خدمتك لأي اقتراحات بيع فريدة، فالآن هو الوقت المناسب لإضافة بعضها، فأنت لست في حاجة بالضرورة لأن تكون ذا خبرة أو ذا باع طويل في هذا المجال حتى تعرضها، لأن أي شخص يمكنه أن يعِد بمراجعات غير محدودة. بعض الأمثلة الأخرى حول اقتراحات بيعيَ الفريدة تتمثل في الرد السريع على الرسائل الإلكترونية و ضمان رضا العميل بنسبة 100%.

نماذج

لأكون صريحًا فإن هذه هي المرحلة التي يمكن أن يصبح فيها عملك الجيد سريعًا غير مجدي، فكل الوعود تغدو عديمة الجدوى مقارنة بالبرهان، لذا يجب أن تكون نماذج الكتابة التي تقدمها متنوعة وذات جودة عالية.

في أفضل الأحوال، ستركز على كتابة نماذجك ضمن عدد محدود من المواضيع، لأن التركيز على مجال متسع منها لن يكون جذابا للعملاء المحتملين، لذلك يجب أن تكون كافة المواضيع مركزة ضمن نفس الفئة الواسعة للعمل على الإنترنت وتسويق المحتوى.

شخصيا أعرض ثلاثا من أفضل مقالاتي أو مقالاتيَ التي نشرت على أشهر المدونات في كل فئة أكتب عنها، فلا حاجة لعرض عدد كبير من النماذج لأن العملاء المحتملين لن يقرؤوا غالبًا كل ما كتبته.

من الجيد عرض مزيج من المدونات ضمن نماذجك لتظهر أنك نشرت على منصات متنوعة على الويب، ولابأس بالإشارة إلى تدوينات من مدونتك الخاصة ضمن نماذجك، لكن لا تبالغ في ذلك، عليك أن تثبت أن جهات مستقلة قد قررت أن محتواك مناسب للنشر على مواقعهم، وأفضل وسيلة للحصول على نماذج أكثر بشكل سريع هي الكتابة ضمن مدونات أخرى كمدون ضيف. الأمر بسيط جدًا، ليس لديك أي مبرر لعدم امتلاكك مجموعة متنوعة من النماذج على صفحة "وظفني" الخاصة بك.

شهادات العملاء

عليك أن تعرض دليلا اجتماعيا لجودة خدمتك حالما تحدد فوائد خدمتك وتثبت قدراتك عبر نماذجك، وهو ما يمكنك فعله عبر شهادات العملاء.

لدي 6 شهادات ضمن صفحة "وظفني" والتي أراها كثيرة، فكل ما يريد العملاء المحتملون رؤيته هو أن أناسًا آخرين يقدرونك، وسيكون من الأفضل إذا استطعت تقديم شهادات شركات ومدونين معروفين.

الحصول على شهادات العملاء أسهل مما تظن، يمكنك البدء بمن تعرفهم حتى وإن كانوا أصدقاءك وزملاءك، فشهادة من أحد زملائك الذين يقدرون طبيعتك الاحترافية تبدو جيدة بالنسبة لي.

فضلا عن ذلك، عليك أن تسعى إلى الحصول على شهادات من المدونات التي كتبت فيها كمدون ضيف، حيث أنّه إذا كان عملك جيدًا فسيكون المدون سعيدًا لكتابة بعض الكلمات الطيبة عنك.

الجميل في الأمر هو أن معظم الناس مستعدون للثناء عليك في شهاداتهم، قليلون هم الذين سيكونون مستعدين للمخاطرة بجرح مشاعرك أو التصرف بشكل غير لائق - سيفضلون إخبار الآخرين بأنك بارع للغاية بغض النظر عن مدى براعتك في إنجاز ما طلبوه.

أنصحك بإضافة صورة مصغرة لصاحب كل شهادة، حيث يسهل ذلك كثيرًا من ربط كل شهادة مع إنسان حقيقي، ما يزيد من تأثيرها.

نموذج الاتصال

آخر عنصر يجب أن يكون ضمن صفحة "وظفني" هو نموذج الاتصال، وسيحتوي على خمسة حقول :

السبب الذي يدفعني إلى إدراج حقل الميزانية هو أنه يشجع العميل المحتمل على كشف المبلغ الذي هو مستعد لدفعه، ما يمنحك اليد العليا حتى قبل أن تبدأ المفاوضات بينكما، لا أنصح بجعل هذا الحقل إلزاميا لكن يجب أن يكون هنالك حتمًا.

أنصحك بتقديم وسائل اتصال بديلة لأولئك الذين لا يحبذون نماذج الاتصال عبر الويب، حيث أوفر شخصيا رابطًا لصفحة " الاتصال بي" التي تحتوي على معلومات اتصال أكثر.

إذا كنت تبحث عن إضافة نموذج اتصال جيدة لموقعك على ووردبريس، فأنصحك بإضافة Jetpack - تحتوي كذلك على العديد من الميّزات الأخرى - أو إضافة Contact Form 7.

جلب زيارات لصفحة وظفني الخاصة بك

لا شك أن إنشاء صفحة وظفني مقنعة تعتبر ذات قيمة فقط في حال استطعت تحويل عملاء محتملين لزيارتها، وعلى الرغم من أن الهدف من هذا المقال ليس تقديم دليل حول كيفية جلب زيارات إلى مدونتك، إلا أنني أشعر أنه يجب أن يتم التطرق قليلا إلى هذه النقطة.

أنجعُ طريقتين لجلب زيارات ذات فائدة إلى صفحة وظفني هي :

1- تعاريفك على المواقع التي تكتب فيها

إذا كنت جادًّا في الحصول على مزيد من فرص العمل الحر فيجب أن تكون معلومات التعريف بك على المواقع التي تكتب فيها مكتوبة للعملاء المحتملين وليس للأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمدونتك فقط. ضع شيئا مشابها للآتي :

توم إوير مؤسس مدونة Leaving Work Behind ومدون مستقل متاح للتوظيف يعمل مع الشّركات الناشئة والمدونين.

إذا كان أحدهم يبحث عن كاتب مستقل وأعجب بمقال كتبته ووجد تعريفًا كذاك في نهاية المقال، فسيضغط مباشرة على رابط صفحة وظفني التي ستقنعه الآن بالتأكيد ليتواصل معك.

2- مدونتك

من الطبيعي أن تبرز رابط صفحة وظفني ضمن مدونتك، حيث أن أمثل مكان له هو قائمة التنقل الرئيسة، لكن ذلك ليس كل شيء، عليك أن تستغل أي فرصة سانحة لإضافة رابط لصفحة وظفني، بعض الأماكن الواضحة مثل زر بارز ضمن القائمة الجانبية لمدونتك، أسفل كل تدوينة، وضمن التدوينات في سياق متصل. لن يستطيع الجميع رؤية رابط صفحة وظفني ضمن شريط التنقل، لذا لا تكن قلقا من إضافة رابط لها بكل حرية.

خاتمة

لقد وفرت في هذا المقال توزيعًا مفصلا لصفحة وظفني الخاصة بي والأسباب الكامنة وراء تواجد كل عنصر منها، ويجب أن يعطيك هذا المعلومات التي تحتاجها من أجل إنشاء صفحة وظفني مقنعة خاصة بك. مع ذلك، لا تتردد في المشاركة عبر قسم التعليقات أدناه إذا كان لديك أي تساؤل حول ما يجب أن تحتوي عليه صفحتك أو كيف يجدر بك صياغة اقتراح بيع فريد معين أو أي شيء من هذا القبيل.

أو يمكنك الانضمام لمنتدانا للعمل الحر وطرح أسئلتك هناك، ستجد الجميع على استعداد لمساعدتك.

أما إذا كنت مستقلا ولديك اقتراحات لم أذكرها في هذا المقال أو لديك ملاحظات معينة حول صفحة وظفني الخاصة بي، فلا تتردد في إبداء رأيك من فضلك.

ترجمة -وبتصرّف- للمقال Your “Hire Me” Page: How to Get More Clients and Increase Your Rate لصاحبه Tom Ewer.

عندما تبدأ العمل ككاتب حر، قد تشتري اسم نطاق، ترفع موقعك إلى شبكة الإنترنت وتنتظر ليتهافت عليه العملاء، ولكن الوقت يمرّ دون أن يحدث أي شيء.

هذا ما حدث معي، وعليه قمت بمراجعة كل ما كتبت في الموقع وعلمت أن هناك خطأ ما، فذهبت لمواقع التواصل الاجتماعي واستفسرت عن الأمر، وكنت على أهبة الاستعداد للتغيير من أجل زيادة الإنتاج والكسب.

ولكن هل تعرف ماذا حدث بعد ذلك؟ لم يحدث شيء. في نهاية المطاف، راجعت ما كنت أفعله و حاولت جاهداً لإيجاد مواضع الخطأ، وأخيراً اعترفت لنفسي، فالخطأ كان مؤلماً، إن موقعي كان شبه طارد للعملاء، وليس فيه عناصر جاذبة.

إذا كنت كاتبًا مستقلًا وتحاول الحصول على عملاء، ولكن ذلك لم يحدث، فقد حان الوقت لمواجهة الحقيقة القاسية، وهي أن موقعك طارد لزواره، يحدث هذا حتى وإن كانت لديك الخبرات والمهارات الجاذبة، ولكن العملاء المحتملين ما إن يدخلوا موقعك الخاص حتى يولوا مُدبرين.

مع أخذ ما سبق بعين الاعتبار، سأحاول وضع الخطوط العريضة للأسباب التي تجعل من موقعك موقعاً طارداً، ومن ثم أشرح ما يمكنك عمله لتغيير الأمور للأفضل.

بدون موقع على الشبكة

خطأ فادح، أتمنى أنك لم تقع فريسة له، ولكن الكثير من المستقلين ليس لديهم موقع على شبكة الإنترنت، فإذا كنت حتى الآن بدون موقع على الشبكة، فأنت تمارس العمل الحر بالطريقة الخطأ. أطلق موقعًا أو مدوّنة، ارفع إليه قالبًا جاهزًا، أو حتى استعن بمُصمّم لتصميم قالب لك، المهم يجب أن يكون له حضور على الإنترنت. ولكن ابتعد قدر المُستطاع عن المنصات التي تُقدم الاستضافة المجانية والتي توفر أدوات لبناء موقعك من دون برمجة،لأن الإعلانات التجارية التي تُظهرها هذه المواقع ستجعلك تبدو أقل مهنية، استثمر بعض المال لحجز استضافة، إذا كنت تريد أن تُظهر عملك أكثر احترافية.

الفوضى البصرية

وهي من أكبر المشاكل التي يعاني منها الكثير من المواقع، فقد تجعل من قراءة مُحتوى الموقع مهمّة صعبة جدًا، لوجود الكثير من النصوص المكدسة فوق بعضها البعض، وهناك الكثير من الصفحات التي لا داعي لها أيضاً، أو أن اختيارك للألوان اختيار غير موفق ومشتت لتفكير الزائر.

فالعملاء المحتملين هم في عجلة من أمرهم في الغالب، فلا يحبذ معظمهم فكرة بذل مجهود كبير لقراءة كل النصوص الطويلة على موقعك، وبالتالي فالكرة في ملعبك الآن.

فمن الأفضل دائماً:

• اعتماد البساطة في عرض المعلومات على الإنترنت.
• أن تكون الصفحات الرئيسية قليلة قدر الإمكان، تحمل عناوين واضحة، وسهلة التنقل فيما بينها.
• حاول جاهداً أن تكون الفقرات قصيرة، فكثير من الناس يقرأ بالمسح السريع للنص.
• ليتمكن العميل من العثور على المعلومة بسرعة، أجعل النص بلون غامق على خلفية بيضاء، وتأكد من وجود مساحات بيضاء أكثر من النص.
• أعمل على وضع الصور والرسوم بشكل مدروس وعند الحاجة إليها فقط وليس لملء الفراغات.

صعوبة التواصل معك

أحد أكبر الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها على موقعك هو عدم توفير معلومات الاتصال  بشكل مترافق مع الخدمات التي يمكن أن تقدمها، فقد تُكثر من كلمة "إذا" مثل:

•     إذا كنت ترغب في الحصول على اتصال.
•     إذا كان لديك مشكلة.
•     إذا كنت تعتقد أنك بحاجة للمساعدة.

وغيرها الكثير، ولكنك في المقابل لم تخبر العملاء المحتملين ما يجب عليهم القيام به بالضبط. قد تطرح عليهم الأسئلة ولكن تترك لهم مهمة البحث عن معلومات الاتصال للحصول على المزيد من المعلومات.

فبدل من استعمال كلمة "إذا" وتترك للعميل يتخيل كيف يتصل، عليك أن تقول له ما يجب عليه القيام به بالضبط، على سبيل المثال:

•     اتصل بي اليوم في الفترة بين كذا وكذا.
•     يمكنك الاشتراك في قائمتي البريدية والحصول على التقرير الخاص بك مجاناً.

وبعدها بشكل مباشر عليك إضافة معلومات الاتصال الخاصة بك.

ويُفضل وجود رقم الهاتف في مقدمة معلومات الاتصال، ثم عنوانك البريدي، ولا تنتظر أن يقوم بملء نموذج الاتصال.

لا بد أن تحتوي جميع الصّفحات نداء للإجراء call-to-action، بشكل يُسهّل على الزّائر للاتّصال بك بطريقة لا تتطلّب أي جهد من طرفه.

الاستفاضة غير الضرورية في سرد المعلومات الشخصية

إذا انتابك شك حول أداء موقعك، وكنت تعتقد بأن هناك مُشكلَا فيه فأوّل ما يجب التّحقّق منه هو محتويات صفحة المعلومات الشخصية على الموقع، وطريقة سرد هذه المعلومات، لأن العميل المحتمل لن يطلب خدماتك بسبب قصّة حياتك ولكنه سيتعاقد معك إذا علم القيمة الحقيقية لما يمكن أن تقدمه له، وبالتالي فعندما تقوم بتجميع المحتوى لموقعك، تأكد من:

• التركيز على الزبائن وما يمكنك القيام به بالنسبة لهم.
• لا تكثر الحديث عن نفسك، اذكر القليل فقط (القدر الكافي الذي يُظهر جانبك الإنساني) حيث أن الإطناب سيُعطي الانطباع بأنك شخص مهووس بنفسه.
• لا تضع جميع الأعمال التي قمت بها، استعرض فقط أفضل العينات.
• حاول التركيز على المعلومات الأساسية ووضعها في الأعلى بشكل مرئي دون الحاجة للبحث المضني عنها.

تزييف الحقائق

عندما بدأت العمل كمستقل، أردت لموقعي أن يبدو أكثر مهنية وأكثر إثارة للإعجاب، لذلك كتبت بصيغة توحي بأنني جزء من فريق مؤسسة عريقة، ولم أدرك الخطأ الفادح الذي قمت به إلى أن تحدثت على الهاتف مع أحد العملاء وشرحت له أنني لا أستطيع القيام بالمهمة بالسرعة التي يطلبها لأنني وحدي، حيث أن الزبونة أرادت التعاقد معي على أساس الصيغة الملكية لكلمة "نحن" (والتي هي في حقيقة الأمر تتحدث عني وعن... قطتي) التي كانت واضحة في الموقع.

لا حرج من استخدام صيغة جادة خاصّة إذا كانت هذه الصّيغة هي المُفضّلة لنوعية الزّبائن الذين تستهدفهم، لكن احذر من مغبة إظهار نفسك أكبر من حجمك الحقيقي، فقد يُعطي الأمر نتائج عكسية وستظهر بمظهر العامل الحُر الغبي.

تجّنب الحديث عن نفسك بصيغة الغائب، أو أن تخلط ما بين صيغة المُتكلم والغائب معًا، تجّنب صيغة الجمع "نحن" وابتعد قدر الإمكان عن المُصطلحات الرّنانة واستبدلها بمُصطلحات أبسط.

اكتب وكأنك تُخاطب عميلك مُباشرة، حدّثه مُباشرة وبكلمات بسيطة عن السّبب الذي يجعل من توظيفك هو الخيار الأنسب بالنّسبة له. لن يُساعد ذلك على جعلك موقعك يظهر بمظهر أفضل، بل سيُعطي الفرصة لزبائنك لمعرفة المزيد حولك ولزيادة فرص توظيفهم لك.

حان الوقت لتصحيح الأمر

إن أهم ما في الموضوع أن تدرك أن موقعك غير جاذب، وعندها فقط يمكنك العمل على تحديد مواقع الخلل فيه. ومع ذلك فمهمة إعادة صياغة كاملة للموقع ليست بالمهمة السهلة أبداً، وربما ستكون سببًا في صرفك النظر عن تغييره أو تأجيل هذه المهمة، يحدث ذلك حتى وإن كنت تعرف ما تريد فعله بالتحديد، فقد تجد نفسك تحدق في موقعك لمدى شهر وأنت على علم أنه غير جاذب، دون القيام بأي تغيير، لأنك لا تعلم من أين تبدأ. إذا أنتابك مثل هذا الشعور، فلا تحاول فعل كل شيء دفعة واحدة ولا أن تتجاهل المشكلة، ولكن أبدأ في التغييرات واحداً تلو الأخر حتى يتألق موقعك.

وإليك بعض الأفكار التي قد تساعدك في ذلك:

• إقرأ النصوص الموجودة في موقعك بصوت عالِ، بذلك ستتمكن من معرفة الأماكن التي لا تتناسب وما ترُيد قوله وما يجب إبقاؤه وما يجب حذفه.
• اطلب من أحد أصدقائك الذين يعملون في مجال الكتابة والتّحرير، أن يطّلع على موقعك بهدف معرفة مدى سهولة قراءته.
• استخدم قالبًا جديداً يحتوي على المزيد من المساحات البيضاء، أو تواصل مع مصمم مواقع لمساعدتك في ذلك.
• حاول خفض ملف التعريف الخاص بك إلى فقرة أو اثنتين على الأكثر.
• أعد يومياً كتابة صفحة واحدة على الأقل من الصفحات القديمة على موقعك.
• أضف عنوان بريدك الإلكتروني إلى صفحة الاتصال الخاصة بك.
• اطلب من زملائك في المجال مراجعة عملك.

إيجاد زبائن لك كمستقل هو في الغالب من أصعب التحديات، فلا تدع موقعك يجعلها أكثر صعوبة، خذ وقتاً كافياً للتأكد من سير موقعك، وأنه معك لا ضدك، وسيكون بذلك عما قريب أفضل مسوّق لك.

هل تجد أي من هذه الأخطاء في موقعك؟ هل استخدمت أي من هذه النصائح لتجعل موقعك يزيد من تألقك؟ شاركنا أفكارك وتعليقاتك على الموضوع.

ترجمة -وبتصرّف- للمقال: Why Your Freelance Website Stinks (Mine Did Too) and How to Fix It.

وجود شبكات التواصل عبر الإنترنت يسمح لك بإقامة علاقات مع أشخاص قد يعززون حياتك المهنية وتحصل على نتيجة أكبر بمُجرد تتبع أخبار هؤلاء الأشخاص.من ضمن هذه الشبكات نجد أنَّ LinkedIn قد تكون الشبكة الأكثر فعالية في التواصل بين المُحترفين في عالم الأعمال. لكن كيف ستقوم ببناء ملفك الشخصي بشكل احترافي.وأنت لم تمتلك الخبرة بعد؟

سأشرح لك خطوات ذلك الآن في هذا المقال:

1- في خانة الاسم كما في الصورة التالية ضع مع اسمك رموز مفتاحية تعكس اهتماماتك المهنية:

• مُدراء الموارد البشرية يستخدمون الكلمات أو الرموز المفتاحية في بحثهم عن الموظفين المناسبين، لذلك قم بإظهار كلمات أو رموز ذات صلة بتخصصك وتُظهر مهاراتك الفعلية.
• يُنصح بعض الخبراء باستخدام رموز مفتاحية في خانة الاسم تدُل على شهاداتك ومهاراتك كالـ PMP أو الـ MBA أو الـ CMA.
• للعثور على الكلمات المفتاحية الأكثر فعالية، قم بالبحث في محركات البحث عن مايصف اهتماماتك المهنية ومهاراتك لتجد ماهو مناسب وتضعه في خانة الاسم على LinkedIn كما في الصورة السابقة.

2- في خانة وصف العمل الذي تقوم به كما في الصورة التالية قم بوصف العمل الذي تريده، لا العمل الذي تمتلكه

سلّط الضوء على مجال خبرتك،لمِّح إلى مهامك ومسؤولياتك، وقم بإظهار المهارات التي تمتلكها لمواجهة تحديات الدور الجديد الذ تود لعبه.

فمثلاً قد تذكر معرفتك بإستراتيجية المحيط الأزرق ومهاراتك في تحليل القيمة المُقترحة للعملاء ومهاراتك في إدارة المشاريع بمرونة عالية وقدرتك على تصميم نماذج عمل ومنتجات وخدمات جديدة.

3- ضع في خانة صورتك الشخصية أفضل صورة لك ،والتي تعكس إيجابيتك ونظرتك للأمام

• يجب أن تعكس صورتك قدرتك على القيادة،وأن تظهر من خلالها الأناقة والترتيب والابتسامة المهنية وكأنك ذاهب للمقابلة.

• يجب أن تكون مُضاءة بشكل جيد وبخلفية محايدة،ولا بأس أن تدفع بعض النقود من أجل صورة مناسبة لذلك.

• هناك الكثير من الناس الذين يمتلكون خبرات رفيعة المستوى لكن صورتهم لا تعكس ذلك.

4- في خانة مُلخص ملف حياتك المهنية، قم بتسويق نفسك بشكل جذاب وبجمل قصيرة كما في الصورة التالية:

قُم بجذب انتباه مُدراء الموارد البشرية.من أنت؟ ماذا فعلت من قبل؟ ماهي خبرتك؟ ما نوع العمل الذي تهتم به؟ لا تنس استخدام كلمات أو رموز مفتاحية كإدارة المشاريع أو إدارة المخاطر .

يجب أن لا يتجاوز عدد الكلمات 150 كلمة ،ويجب أن تقوم بعرض مهاراتك الأساسية وفقًا لنقاط مُرتبة تُحدد مهاراتك الأساسية.

5- في خانة التواصل الاجتماعي مع الآخرين كما في الصورة التالية، يُمكنك التواصل مع من لا تعرفهم،لكن فقط إذا توفرت أرضية مشتركة بينكم:

• قُم بتوسيع شبكة علاقاتك لتُصبح مرئيًّا لدى أرباب العمل المُحتملين، قُم بتأسيس صلات ذات مغزى (أن يكون لديكم شيء مُشترك).

• لا بأس بالتواصل مع القادة والمُدراء التنفيذيين حتى ولو كُنت لا تعرفهم بشرط وجود قواعد مهنية يجب احترامها كأن لا يُتبع هذا الاتصال بتواصل غير مرغوب به.

• تواصل مع مجموعة متنوعة من المُحترفين، لكن يجب أن تهتم بالنوعية لا بالكم. لا تتواصل مع أشخاص لمجرد أن تمتلك شخصًا إضافيًّا ،يجب أن يكون هناك قيمة في قيامك بهذا التواصل.هل سيُساعدك هذا الشخص في البحث عن وظيفة؟هل لديه خبرة في مجال اهتمامك؟ هل هو في نفس الشبكة التي تهتم بها؟

6- في خانة مشاركة الملفات والتواصل مع الآخرين كما في الصورة التالية:

• يجب أن تبقى على تواصل مع من هم في شبكة علاقاتك من خلال نشر المقالات التي تدعم اهتماماتك "Share an update" أو من خلال استغلال المناسبات التي تتعلق بشركتهم واهتماماتهم.

• بعض الأشخاص يقومون بتصنيف العلاقات التي يملكونها إلى مجموعات ويقومون بإرسال رسالة خاصة لكل مجموعة مرة واحدة بالسنة لإبقاء خط التواصل مفتوح معهم بشكل قوي .

7- في خانة الخبرات كما في الصورة التالية يجب أن تظهر خبرتك المهنية بشكل واقعي وعملي لذلك يجب أن تكون دقيق ويمكنك التباهي بما تحتويه سيرتك من إنجازات.

• تأكد أنَّ المعلومات التي ستضعها صحيحة ومُحدثه ومُختصرة، فكما تعلم أن مُدراء الموارد البشرية الذين يبحثون عن المواهب لن يستغرقوا وقتًا طويلًا في تصفح ملفك على LinkedIn كما يفعلون ذلك مع السير الذاتية التي تصل مكاتبهم.

• ركز على الإنجازات التي لديك، على النجاحات التي حققتها، وعلى الأشياء التي تميزك عن الآخرين. يبحث المُدراء عن أشخاص لديهم إنجازات ومُخرجات واضحة ومميزة، ولديهم زيادة في المسؤوليات (ترقية ومناصب جديدة) مع مرور الوقت ضمن تواجدهم في الشركة. كُل ذلك يُعطي مؤشّرًا أن الشخص لديه سجل حافل ومشاريع ناجحة.

• حاول أن لا تضع أي خبرات قصيرة لديك أو أي أعمال قمت بها و لا تخدم أهدافك المهنية. في حال امتلاكك سجلًا وظيفيًّا طويلًّا حاول أن تذكر ما قمت به خلال الـ 5-10 سنوات الأخيرة بشكل مُختصر مع تركيزك على الإنجازات الكبيرة التي تمتلكها.

8- قم بوضع الأعمال التطوعية ذات الصلة بحياتك المهنية في خانة الأعمال التطوعية كما في الصورة التالية.

• قيامك بالأعمال التطوعية ذات الصلة بحياتك المهنية ،كالمُساعدة في تنظيم مؤتمرات ذات صلة بعالم الأعمال وتطبيق الممارسات المثالية لإدارة المشاريع، أو (قيادتك لفريق من المتطوعين سيُظهر مهاراتك وخبرتك في مجال إدارة المشاريع كما سيظهر مهاراتك القيادية وهذا سيتم أخذه بعين الاعتبار لدى مُدراء الموارد البشرية.

• هناك خطورة عالية إذا وضعت الأعمال التطوعية التي قمت بها في خانة الخبرات لأنَّ بعض مُدراء الموارد البشرية يبحثون عن الأشخاص الذين لديهم خبرة عملية في المؤسسات والشركات الربحية فقط.

9- في خانة التوصيات يجب أن تسعى للحصول على توصيات مناسبة من قبل الأشخاص الذين استفادوا من خبراتك كالـ Project Sponsor وتمت تلبية أهدافهم الإستراتيجية أو أشخاص يعرفون مهاراتك ومؤهلاتك ويدركون أهميتها ليقوموا بوضع توصيتهم في قسم التوصيات التابعة لقسم الخبرات كما في الصورة التالية

لتجنب الفوضى في ملفك الشخصي على LinkedIn.

• ستجد أيضًا من خلال ملفك الشخصي على LinkedIn أنَّ هناك خانة خاصة بالمهارات والتأييد (الإقرار) حيث يُمكنك إضافة مهاراتك و من ثم من خلال ما تمتلكه من قنوات تواصل (لذلك عليك أولًا أن تمتلك قنوات التواصل الصحيحة والمميزة) ستجد الأشخاص الذين يُمكنهم تأييد هذه المهارات والإقرار بأنك تمتلكها .

• ستحصل على هذا التأييد إما بطلبك ذلك منهم بشكل مُباشر أو السماح لهم بالإعجاب بمهاراتك والإقرار بها عندما يزورون ملفك الشخصي أو أن تقوم بتأييد مهاراتهم وسيقوم عندها LinkedIn بجعل مهاراتك تظهر أمام أعينهم ليقوموا بتأييدها بشكل عكسي.

• حاول أن تحصل على خمس تأييدات وإقرارات على الأقل لما تمتلكه من مهارات من خلال الأشخاص الذين عملت معهم عن قرب واطلب منهم رسالة مكتوبة تدعم هذه التأييدات.

• هذه التوصيات والتأييدات التي ستحصل عليها ستكون برهانًا قويًّا لما تمتلكه من مؤهلات ومهارات في ملفك الشخصي .

10- في حال كُنت مُبتدئًا وليس لديك الخبرة المهنية الكافية بعد فيمكنك الذهاب لخانة المتابعة والانضمام للمجموعات ومتابعة المؤسسات ذات الصلة باهتماماتك وتوجهاتك المهنية وهذا سيوحي لمن سيزور ملفك الشخصي بمعرفة هويتك المهنية ؟ وماهي الأعمال التي تهتم بها كما في الصورة التالية

طبعًا بإمكان أي شخص لديه سجل مهني مميز بفعل هذه الخطوة والانضمام للمجموعات ومتابعة المؤسسات ذات الصلة بتوجهاته المهنية.

11- القسم الأخير الذي عليك العمل عليه هو ما يخص المعلومات الإضافية الخاصة بك والتي يجب أيضًا أن تكون ذات صلة بحياتك المهنية وتُعطي انطباعًا إيجابيًا عنك:

• كالشهادات الأكاديمية والجامعية التي تمتلكها .

• اللغات التي تُتقنها .

• المنشورات : كالكُتب والمقالات التي كتبتها ونشرتها.

• مشاريع قمت بإنجازها.

• اهتماماتك وهواياتك الشخصية

تقدمك في حياتك المهنية يعتمد على نوعية الأشخاص الذين تعرفهم ولديك قناة للتواصل معهم.في دراسة تم إجراؤها عام 2013 في أمريكا، وجدوا أنَّ 4 من كل 10 أشخاص من الذين يبحثون عن العمل ،يجدون عملهم المُفضل من خلال قنوات التواصل التي يمتلكونها .لذلك قُم ببناء ملفك الشخصي ومن ثم ابدأ بتكوين علاقات وقنوات تواصل مميزة.

النصائح المٌقدمة في هذا المقال صادرة عن مجموعة من خبراء مؤسسة إدارة المشاريع

المصادر:

1-Unselfish Networking.

2-Tips for an Elevated LinkedIn Profile

يحتل التدوين الاستضافي Guest Blogging  مكانة بارزة في عالم الأعمال بكافة مستوياتها. وتختلف طرق الاستفادة منه حسب وسيلة الطرح، ولكن بشكل عام لا يوجد صاحب شركة أو رائد أعمال ناجح على الإنترنت لا يفيد من التدوين الاستضافي.

يوجد على الإنترنت الآن علامات تجارية بارزة مثل إنتل Intel وإيفرنوت Evernote أفادت كثيرًا من التدوين الاستضافي، وغني عن الذكر أنه أحد الاستراتيجيات الفعّالة لجلب الزوار وبناء العلامة التجارية الشخصية Personal Branding في أي صناعة على الإنترنت، أو حتى خارج الإنترنت.

غير أن هناك بعض الضباب يحيط بالتدوين الاستضافي، يسبب الكثير من التخبط والإخفاق في تنفيذه بالشكل الملائم. الآن .. حان الوقت لينقشع هذا الضباب.

الخطوة الأولى: ما هو التدوين الاستضافي Gust Blogging ؟

التدوين الاستضافي بكل بساطة هو أن تقوم بكتابة تدوينة/مقال في موقع آخر له علاقة بالمجال الذي تتخصص فيه. فلنفترض أنك متخصص في تقنيات محركات البحث Search Engine Optimization أو كما يُطلق عليها اختصارًا SEO، ففي هذه الحالة ستكون مواقع مثل SearchEngineLand.com أو SearchEngineJournalist.com مواقع مناسبة لك لتكتب فيها.

أو أنت متخصص في الكتابة الاحترافية والعمل بقواعد الـ Copywriting فربما يكون موقع مثل Copyblogger.com هو المكان المثالي لك كي تبث فيه تدوينتك الاستضافية Guest Post.

في هذه الحالة يكون اسمك المدون الضيف Gust Blogger، ويكون هناك مربع صغير في بداية التدوينة أو نهايتها به نبذة مختصر عنك بجانب صورتك، بالإضافة إلى رابط موقعك، أو رابط الصفحة التي تحب أن يشير إليها الموقع المضيف.

وبالعكس، ربما تكون أنت صاحب أحد المواقع المتخصصة في مجال معين Niche وترغب أن يقوم أحد شركاء الصنعة بكتابة تدوينة لديك، فيكون هو المدون الضيف، وأنت المضيف.

الخطوة الثانية: ما هي أهداف التدوين الاستضافي Guest Blogging ؟

قبل تحديد الهدف من التدوين الاستضافي Guest Posting، يجب أن تدرك أن تدوينتك يجب أن تُنشر في موقع له علاقة بموضوع موقعك بشكل أو بآخر. وإلا فلن يمكنك تحقيق أي هدف من الأهداف الآتي ذكرها.

من يلجأ للتدوين الاستضافي عادة ما يكون له هدف محدد من ثلاثة أهداف لا رابع لهم:

• جلب المزيد من الزوار لموقعك/مدونتك Traffic
• بناء رابط خلفي قوي Backlink
• بناء العلامة التجارية الشخصية Personal Branding

إذا تمكنت من اختيار الموقع بشكل صحيح، بما يتلاءم مع نوعية موقعك، فستستطيع حينها الجمع بين الأهداف الثلاثة بضربة واحدة. ولكن لا مانع على الإطلاق من التركيز على هدف واحد، أو الجمع بين اثنين.

فإذا أردت على سبيل المثال جلب زوار مهتمين إلى موقعك، فابحث عن الموقع الذي يأتيه حجم مناسب من الزوار. وإذا أردت بناء رابط خلفي قوي، فمن المفضل التأكد من أن الموقع يحظى بسمعة ورتبة جيدة لدى جوجل. وأخيرًا إذا أردت بناء علامة تجارية شخصية، فابحث عن المواقع التي تعتبر أقطاب في الصنعة يلجأ إليها الناس.

الخطوة الثالثة: كيفية العثور على فرص للتدوين الاستضافي

إذا كان موقعك باللغة الإنجليزية فالفرصة أسهل بكثير من ما إذا كان موقعك باللغة العربية. فمعادلة مثل هذه "keyword guest post" أو ما يشابهها، تستطيع كتابتها في مربع بحث جوجل والاستمتاع بالنتائج. بالإضافة إلى تواجد عشرات المنصات المخصصة للتدوين الاستضافي متاحة باللغة الإنجليزية.

وحتى الآن – في حدود علمي – لم تظهر بعد منصات تدوين عربية تخدم التدوين الاستضافي بشكل مباشر. لذا فسنعمل بالطريقة الكلاسيكية.

1. ابحث عن رفقاء الصنعة

عادة ما يكون الخبير المحترف في مجال ما على اتصال برفقاء الصنعة، سواء على الإنترنت أو خارج الإنترنت. فإذا كنت ذلك الخبير، فحتمًا تستطيع التواصل مع أرباب المواقع الأخرى في نفس المجال، وكتابة تدوينتك الاستضافية لديهم. أما إذا كنت حديث العهد بالمجال، فأنصحك ببدء معرفة جيرانك على نحو جيد، فهذا سيزيد من فرص تبادل الفائدة لكلا الطرفين.

2. ابحث عن المدونين المشهورين بالتدوين الاستضافي

هناك العديد من رواد الصناعة Thought Leaders الذين يزرعون خبراتهم في الكثير من المنصات التدوينية على الإنترنت. موقع مثل عالم التقنية يعتبر مكانًا جيّدًا للبحث. ليس كل من يكتب في عالم التقنية كاتب حر، بل أكاد أجزم أن جميعهم يملك مدونات ومواقع خاصة تغطي نوع معين من الأعمال. حسنًا .. عالم التقنية لا يقف وحده .. هناك كومة من المواقع تسانده، وليس عليك إلا البحث.

وليس الغرض هنا البحث عنهم لذواتهم فحسب، ولكن لأجل معرفة أي المواقع تلك التي كتبوا فيها تدويناتهم الاستضافية. حينما تكون على اطلاع بمعلومة بمثل هذه القيمة، تستطيع فعل المثل.

3. عن طريق البحث في الروابط الخلفية Backlinks للمنافسين

حتمًا يتطلب نجاح موقعك عمل تحليل لمواقع المنافسين، وخاصة الروابط الخلفية Backlinks. قم بتفحص تلك الروابط وخاصة تلك القادمة من تدوينة ضيفية في موقع ما في نفس مجال الصنعة، وقم بفعل المثل.

الخطوة الرابعة: ما هي أفضل الأوقات لعمل تدوينة استضافية؟

إذا أحسنت تنفيذ خطوات التواصل مع صاحب المدونة – التي سنعرضها بعد قليل – سيمكنك عمل تدوينة مستضافة في أي وقت مع أي موقع، ولكن بالطبع هناك أوقات ذهبية لنيل هذه الفرصة، يجب عليك اغتنامها فور حدوثها. مثل:

• حينما يتم الإشارة إليك/إلى منتجك/إلى نوعية العمل الخاصة بك في أحد تدويناتهم، أو في حساباتهم على الشبكات الاجتماعية.
• حينما يقوم أحد المدونين الآخرين بنشر تدوينة مستضافة على الموقع، أو حينما يطلب الموقع صراحة أنه بحاجة إلى من يكتب تدوينة مستضافة لديه.

الخطوة الخامسة: خطوات التواصل مع صاحب الموقع/المدونة لعرض تدوينة مستضافة لديه

لو اتبعت الخطوات الخمس التالية كما هي، فإن احتمالية قبولك كمدون ضيف في أحد المنصات الرائدة في الصناعة سترتفع بشكل كبير.

• أ) حينما يقع اختيارك على موقع معين لعرض تدوينة استضافية به، اقرأ شروط وتعليمات Guidelines التدوين الاستضافي في المدونة المستهدفة قبل البدء.
• ب) كن وجهًا مألوفًا في محيط صاحب الموقع. فلا تجعل ظهورك مفاجأة، بل اجعل الأمر يبدو كما لو كان أحد قراء المدونة يدلي بدلوه في تغطية عنوان مهم.
• ج) اجعل الرسالة التي ترسلها له شخصية للغاية: توفير وحسن استغلال الوقت أمر طيب ومطلوب، ولكن هذا ليس موضعه. البعض يقوم بكتابة نموذج رسالة يصلح لجميع المواقع والمدونات، لأجل طلب عمل تدوينة مستضافة لديهم، ويكون عنوانها عام على غرار "سيدي الفاضل ..."، "عزيزي مدير الموقع ..." أو غير ذلك، ثم يقوم بإرسال تلك الرسالة إلى 100 أو 200 شخص مرة واحدة .. هذا مرفوض تمامًا في هذا الموطن.

اجعل الرسالة شخصية .. اعرف اسمه، وتحدث عن موقعه واذكره بالاسم، وعبّر عن إعجابك ببعض التدوينات التي كتبها، واطلب منه السماح لك بعرض موضوعك، ومدى القيمة التي ستُضاف إليه بقبوله نشر مقالتك لديه.

• د) عرّفه بنفسك وبإمكانياتك بدون المغالاة في التباهي أو التقليل من الشأن: التوازن مطلوب في كل شيء. وهو قبل أن يوافق على أن تكتب لديه، بحاجة إلى معرفة من أنت حقًا. قم بتقديم سيرة ذاتية مختصرة، واقعية، موثقة بالأرقام والحقائق، بعيدة عن التباهي، خالية من المغالاة.
• ه) لماذا ينبغي عليه أن يوافق أن تقوم بعمل تدوينة مستضافة لديه: هذا هو عنصر الجذب والتأثير في هذه العملية. اشرح له في نقاط محددة مرتبة، المميزات التي ستعود عليه. تستطيع إغراؤه بحجم الزوار لديك الذي حتمًا سيتبعك أينما ذهبت. أو بالخبرات الشخصية الحصرية التي لديك وستسبب – حتمًا – تفاعل كبير مع الزوار. باختصار اعرض عليه شيء ليس موجودًا لديه.

الخطوة السادسة: بعد الموافقة وقبل البدء

الآن جاءتك الموافقة .. هنيئًا لك .. ولكن كيف تبدأ بحرفية، حتى تُقبل مقالتك لدى صاحب الموقع من أول مرة؟

بداية يجب أن تتفحص بروية عن ماذا يتحدث محتوى هذه المدونة/الموقع، وما هي أبرز العناوين التي يقوم بتغطيتها، وطرق المعالجة لتلك المواضيع. ثم بعد ذلك تعرّف على من سبقوك بالتدوين الاستضافي وكيف كان أداؤهم، وما هي نوعية المواضيع التي قُبلت في الموقع حينما قدموها.

بمجرد بدء البحث عن المدونين الضيوف في الموقع، ستعرف كيف كان أداء المدوّنين الضيوف في المرات السابقة، ومن ثم السير على نهجهم بقدر المستطاع بما يخدم أهدافك. بل ما هو أكثر من ذلك، قم بعمل جدول إحصائي اكتشف فيه أي التدوينات الضيفية كانت الأعلى أداءً، وقدم شيء في نفس المستوى، أو ما هو أعلى منها إن أمكن ببذل بعض الجهد في البحث والتنفيذ.

كل الخطوات السابقة تمت بينما جاءت الموافقة ولم تقم بعمل أي اتصال مع صاحب الموقع/المدونة. ولكن هب أنك بعد كل هذا الجهد والتفكير، حصلت على فكرة، وقمت بالتنفيذ، وكتابة التدوينة، ثم بعد ذلك قمت بعرضها على صاحب الموقع الضيف، وقام برفضها. ماذا ستفعل وقتها؟

أكاد أجزم بأنني أشعر بكم الإحباط الذي تشعر به، وبمدى الفتور الذي يعتريك نتيجة لهذا.

ولكن لماذا تُسلم نفسك إلى الإحباط، طالما تستطيع تجنب مثل هذا الموقف؟ بل إن الخطوات التالية ستجنّبك الوقوع في مثل هذا الموقف تمامًا، بل والحصول على الموافقة من أول مرة.

الخطوة السابعة: أفضل الخطوات على الإطلاق لعمل تدوينة مستضافة استثنائية تُقبل من أول مرة

1. قم بالإطلاع على المحتوى السابق: كما أسلفنا في الفقرات السابقة، يجب أن تفهم توجه المدونة بشكل تام قبل أن تبدأ. هذه إحدى الأساسيات.
2. اعرض بعض الأفكار أو العناوين الرئيسية على صاحب الموقع/المدونة: لا تقم بعرض التدوينة الكاملة مرة واحدة، ولكن وفرّ وقتك وجهدك واعرض العناوين الرئيسية والأفكار العامة فقط، واترك له القرار.
3. اطلب منه اختيار الفكرة الأفضل: الآن، لقد قمت بذكاء بإلقاء الكرة في ملعبه، وحينها لن يستطيع رفض مقالتك بالكلية لأنه هو الذي اختارها بالفعل.
4. اعرض ملخص لعرض الفكرة: قد يكون العنوان مقبولاً والفكرة العامة طيبة، ولكن المحتوى فقير، أو مخالف للتوقعات التي تكمن خلف العنوان. هذا وارد .. لذلك – ولكي تقطع الشك باليقين – قم بعرض ملخص واف للفكرة كي يقوم بمراجعتها قبل أن تبدأ الكتابة الفعلية للمقال.
5. ابدأ على الفور وقدم التدوينة في شكلها النهائي: هذه هي اللحظة التي بذلت لأجلها الكثير من الجهد، فاجعل عملك في أحسن صورة ممكنة، واقرأ جيدًا قواعد كتابة التدوينة المستضافة الناجحة. (سنتناول هذا الموضوع في الفقرات التالية مباشرة).

الخطوات السابقة – عن تجربة – تمحي أي احتمالية لتعرض مقالتك للرفض من قبل صاحب الموقع. أقصى ما سيفعله هو طلب بعض التعديلات البسيطة، ولكن في الغالب سيوافق على مقالتك من أول مرة.

الخطوة الثامنة: كيفية كتابة تدوينة مستضافة ناجحة

1. إنها لا تتحدث عنك: على الرغم من أنه قد يكون أساس كتابة هذه التدوينة، هو صناعة شهرتك الخاصة Personal Brand، إلا أنه يجب أن تتجنب الحديث عن نفسك أو عن شركتك بشكل مباشر قدر المستطاع، فالتدوين الاستضافي غرضه الأول هو تبادل الثقافة والمعرفة، وليس الإعلان عن نفسك. وهذا بالطبع لا يتعارض مع ذكر خبرة شخصية، طالما تخدم الموضوع.
2. استخدم نفس تنسيق الكتابة في المدونة/الموقع: هذا الأمر مفروغ منه بالطبع، ولكن ما أقصده تحديدًا هو ربما اعتاد صاحب الموقع قطع طول التدوينة باقتباس Quote، عدد معين من الصور، فيديوهات، العناوين الجانبية، أو البدء بحكمة أو فقرة ليس لها علاقة مباشرة بالموضوع، .. الخ. التزم بالنمط الذي يسير عليه صاحب الموقع.
3. ضمّن بعض الروابط ذات الصلة: الطبيعي أن تضع بعض الروابط الخارجية External Links التي تنظر إلى مواقع أخرى، ولكن انظر إلى كم التقدير الذي سيكنّه لك صاحب الموقع إذا قمت بالإشارة إلى بعض صفحات الموقع باستخدام الروابط الداخلية Inbound Links. بل أنا على يقين من أن إجراء مثل هذا سيكون أحد عوامل الموافقة على التدوينة على الفور.
4. ضع نداء الإجراء Call-To-Action في نهاية التدوينة للحث على التعليق: أي تدوينة يجب أن تنتهي بنداء إجراء. وأقل نوع من أنواع نداء الإجراء هو أن تشجع القراء على التعليق على هذه التدوينة أو مشاركتها على الشبكات الاجتماعية. هناك إجراءات أخرى مثل التسجيل في قائمة بريدية، تحميل كتاب إلكتروني، شراء منتج ما، .. الخ. تستطيع الاتفاق مع صاحب الموقع في أن يكون نداء الإجراء يصب في صالحك، وربما يوافق. أما الشيء المؤكد فهو أنه سيرحب للغاية إذا كان نداء الإجراء مرتبط بموقعه هو.

الخطوة التاسعة: كيفية كتابة نبذة احترافية Bio عن نفسك كمدون ضيف

هي فقرة واحدة تحتوي على 4 أو 5 سطور على الأكثر. هي تلك الفقرة التي سيقرأها الزوار قبل أن يقرأوا تلك التدوينة أو بعدها. المرة الوحيدة التي سيبحث فيها القراء عن هذه الفقرة بأنفسهم هي حينما يروق لهم محتوى المقال. فكيف إذًا تكتب عن نفسك باحترافية، وبشكل يحقق لك أعلى عائد؟

في هذه المسألة أعيدك إلى أهداف التدوين الاستضافي وستكون كتابة هذه الـنبذة Bio بناءً على تلك الأهداف. أتذكرها؟ نعم بالتأكيد .. هي: جلب الزوار Traffic، بناء رابط خلفي Backlink، بناء العلامة التجارية الشخصية Personal Branding.

فلو كنت تسعى إلى جلب الزوار، فتحدث عن القيمة التي يقدمها موقعك، وضع رابط الصفحة التي تريد جلب الزوار إليها في هذه النبذة (ليس شرطًا أن تكون الصفحة الرئيسية بالمناسبة، فربما كانت صفحة هبوط Landing Page). وهذا الأمر سيصلح كذلك إذا كنت تسعى إلى بناء رابط خلفي لموقعك.

في حالة بناء العلامة التجارية الشخصية، فأنصحك بأن تتحدث عن إسهاماتك في هذا المجال، وأن تجعل الرابط يذهب بالزوار إلى صفحة تتحدث عن إنجازاتك بشكل أكثر تفصيلًا. أو أن تضع رابط المتابعة على الشبكات الاجتماعية، أو الاشتراك في القائمة البريدية. فكل هذا من شأنه زيادة ارتباط الزوار بك.

وبالطبع – كما ذكرنا بأعلى – تستطيع جعل النبذة Bio تخدم الأهداف الثلاثة معًا.

الخطوة العاشرة: كيف تكون الأفضل بين المدونين الضيوف (أفضل 3 ممارسات)

ادفع صاحب المدونة للمباهاة بك: لن تحصل على هذه الميزة إلا بأن تصنع من نفسك ذلك الشخص الذي يود الناس التعرف عليه، والتعلم منه، ويفتخرون بمعرفته. قم بتعلم الأسس الصحيحة للعلم في الشريحة التي تعمل بها، قم بمساعدة الكثير من الناس بدون مقابل، قم بالظهور في المحافل المحلية – والدولية إن أمكن – في مجال تخصصك، قم بالتعرف على كل الرواد في الصنعة واصنع معهم علاقات طيبة، وهناك الكثير مما تستطيع فعله في هذا الشأن. كل هذا من شأنه أن يجعل صاحب المدونة يتحدث عن تدوينتك لديه كحدث طال انتظاره.

لا تبخل في عدد الحروف والكلمات: إذا كان متوسط عدد الكلمات في المقالة الواحدة لدى صاحب الموقع 1500 كلمة، اجعل مقالك يتجاوز الـ 2500 كلمة. اجعل المقال ينطق بالفائدة والمعرفة من كل حروفه وكلماته. اجعل المعرفة صافية بدون أي شروط أو مقابل. ما يخرج من القلب يصل سريعًا إلى القلب. وإذا كنت تسعى حقًا بصدق إلى إفادة قرائك، فسيشعر قرائك بهذا في كل حرف تكتبه، وسيقرأون الموضوع لنهايته أيًا كان مقدار طوله.

قم بالرد على كل التعليقات، ولو بكلمة شكرًا: هذه الخطوة لها أكثر من مغزى. منها مثلًا أنك تعني بآراء قرائك، وتهتم بهم وبتعليقاتهم، وتقدرّهم، وتستجيب لردود أفعالهم، وأنك هنا ولست بمعزل عنهم، وأنك لست ذلك الشخص المتعالي أو المشغول الذي يكتفي بكتابة المقال ثم ينسى كل شيء عنه، وغيرها. الرد على التعليقات – سواء على المدونة أو الشبكات الاجتماعية – أمر في غاية الأهمية، لبناء شهرتك كشخص ذو سلطة Authority في هذه الصناعة.

وأخيرًا .. لا تنس أن تدعو الخبراء للكتابة في موقعك .. التدوين الاستضافي طريق مكون من اتجاهين، فكما بذلت مجهود في العثور على فرصة لتقديم تدوينة استضافية لدى أحد الخبراء في الصنعة، ما المانع في أن تفتح الباب لزملاء الصنعة للكتابة عندك؟ أنت في حاجة فعلية إلى ذلك.

الخلاصة

فوائد التدوين الاستضافي Guest Blogging تتزايد يومًا بعد يوم، ولا يجب أن تتغافل عنها، والمدون المحترف في صنعته يجب عليه أن يدرك هذا الأمر جيدًا ويعرف كيف يستغله على النحو الأمثل، مع الحرص على تقديم الفائدة لجميع الأطراف المدون المضيف، المدون الضيف، القراء كافة.

الخطوات العشر السابقة تعتبر هي الدليل المختصر الذي أعتمد عليه في بث التدوينات المستضافة Guest Post في المواقع الأخرى. فهل أجد لديك ما تضيفه عن تلك العشر؟

إنشاء وإدارة معرض أعمال هو أفضل طريقة للتّسويق لنفسك، إنه انعكاس للعمل الذي تقوم به وضروري لجذب عملائك. كمُصمّم، عليك امتلاك معرض أعمال، وإن كنت تملك واحدًا مُسبقًا، فعليك أن تسأل نفسك بضعة أسئلة قبل البدء في تطويره أكثر. كم من الوقت تُمضي في تحسين معرض أعمالك؟ هل تعتقد أن أفضل إنجازاتك موجودة فيه؟ لا يهمّ إن معرض أعمالك سواءً ملموسًا (على الواقع)أو رقميا (على الإنترنت)، بل الاستمرار في تطويره وجعله أفضل هو الأهم.

خلال مسيرة عملك، ستدرك أنه لا شيء مهم أكثر من تقديم أفضل أعمالك بطريقة بسيطة وجذّابة. هذا المقال سيساعدك في تحقيق ذلك من خلال 20 نصيحة ومثال لإنشاء معرض الأعمال المثالي، وتنقسم هذه النّصائح ما بين معارض الأعمال الرّقمية والملموسة. فإذا كنت ترغب في ربح هذه اللّعبة فعليك أخذ هذه النّصائح بعين الاعتبار.

معرض الأعمال الملموس

1. الكمّية والجودة

إن كنت تدير معرض أعمال على الواقع فقد يتبادر إلى ذهنك سؤال مهم، كم من الأعمال يجب أن يحتويها معرضي؟ هنا قد يرتكب بعض المُصمّمين أخطاءً ويعتمد أسلوب الكمّيّة، حيث يملأ معرضه بأعمالٍ مُختلفة ذات جودة مُختلفة من عمل إلى آخر. الطّريقة الصّحيحة هي اختيار على الأقل ما يصل إلى 20 عملًا من أفضل ما قمت بإنجازه وذلك من أجل خلق الانطباع المثالي عنك.

2. الاختيار الأمثل

تطمح لوظيفة فنان/مصمم رقمي بدوام كامل؟ إذًا من الأفضل لك اختيار بضعة أعمال مُناسبة وتجهيز معرضك بعيّنات مُختلفة وجيّدة من التّصاميم الرقمية، رسومات الأقلام لن تكون الاختيار الأمثل هنا.

3. السّياق

واحد من عوامل نجاح أعمال المُصمّم هو وضع سياق لها، إن كان معرض أعمالك يحتوي على صُور فقط فهذا في غالب الأحيان غير كافٍ. هناك خطوات بسيطة ستساعدك في وضع سياق لكل عمل على حدة تتمثّل في طرح أسئلة من قبيل : من أين استلهمت العمل؟ كيف قمت باختيار الألوان؟ أي شيء يدعم مضمون فكرة العمل الفني؟ كلّ هذه الأسئلة تُضفي سياقًا عليه.

4. أضف بعض المرح

إن كنت في مرحلة إنشاء معرض أعمال بهدف الحصول على عمل أو منصب، فإنه ليس من الضّروري اختيار أعمال "رسمية" فقط، حيث يُمكن اعتبار التّصميم هواية أيضًا. تستطيع اختيار أعمال شخصية كنت قد عملت عليها بهدف المُتعة فقط، إن كنت مصمم Illustrator أو كنت تبحث عن عمل مُستقل فقط، فهذه الطريقة ستُساعدك كثيرًا في تحقيق ذلك.

5. قم بالتحديث

مع تزايد الخبرة تتزايد الأعمال أيضًا، وهذا سيُعطيك لائحة طويلة من العيّنات لعرضها في معرض أعمالك. هذا لا يعني تكديس أعمالك الجديدة دائمًا فوق القديمة، فالطّريقة الصّحيحة هي تغيير بعض الأعمال القديمة بالجديدة التي تستحقّ فعلا مكانًا في معرض أعمالك، هذا يضمن اهتمام العملاء بك ويترك انطباعًا حول اهتمامك بالمعرض.

6. احصل على توصيات

التّوصيّات هي ما يجعل معرض أعمالك ينتقل إلى مرحلة جديدة، فحصولك على بعض التّوصيات الإيجابية من عملائك يُعدّ معيارًا لنجاحك، لذلك بعد انتهائك من كل عمل أو عملية بيع، حاول أن تجعل العميل يكتب توصية على كتيّب خاص بالتّوصيّات أو بأيّة طريقة تجدها مُناسبة لمعرض أعمالك.

7. ارجع خطوة للخلف، تأمّل

أحيانًا من الضّروري جدًا النّظر إلى معرض أعمالك من منظور شخص آخر. اسأل بضعة أشخاص حول رأيهم بشكل عام وما إن كانت لديهم انتقادات حوله. من المُهمّ جدًّا معرفة نقاط قوتك وضعفك، وبناءً على ذلك يُمكنك تحسين وتطوير المعرض حسب ما هو لازم.

8. معرض لمهارات أخرى

معرض الأعمال مكان لتجسيد وإظهار مهارات أخرى غير التصميم. بجانب أعمالك الفنّيّة، عليك أيضًا إظهار مدى اهتمامك بالتّواصل مع عملائك ومُتابعيك وحتى مراعاتك لأوقات الاجتماعات.

9. تسويق شخصك

ما المواهب الأخرى التي تمتلكها؟ هل أنت مصوّر فوتوغرافي؟ دع المسؤول عن توظيفك يعلم عنها أيضا بجانب المواهب الأساسية.

10. ترتيب معرض أعمالك

أثناء تصفّحك للإنترنت قد تصادف صفحات ومواضيع تثير اهتمامك، لذلك تقوم بحفظها وترتيبها من أجل العودة إليها لاحقا، هذا بالضّبط ما يجب عليك القيام به في معرض أعمالك، وهو مساعدة المسؤول عن توظيفك وحتى العملاء، لإيجاد ما يفضّلونه في معرضك.

معرض الأعمال الرقمي

11. المنصة

هناك لائحة من الاختيارات حينما يتعلّق الأمر باختيار منصّة لإنشاء معرض أعمالك عليها. إن كنت ترغب بنوع من الخصوصيّة في التّصميم والخصائص فأفضل خيار لك هو شراء نطاق والبدء في العمل.
إلى جانب ذلك، يُمكنك استعمال منصّات مجّانيّة مثل ووردبريس التي تسمح لك بنوع من التّخصيص في الشكل. توجد أيضًا منصّات تُتيح لك بناء معرض أعمال جاهز دون عناء كبير، أفضلها PortfolioBox .

12. الأهداف

عليك أن تكون متأكّدًا حول هدف امتلاكك معرض أعمال، هل تطمح لوظيفة كمُصمّم أو مُصوّر؟ هل ترغب في تحسين مهاراتك عن طريق معرفة آراء وانتقادات الآخرين؟ الإجابة على هذه الأسئلة وغيرها ستُساعدك في تقوية معرضك، ووضعك في الطّريق الصّحيح والرفع من فرص نجاحك.

13. اختر الأفضل من بين الأفضل

عوض نشر كل أعمالك، قم باختيار الأفضل منها، اختر عيّنات مُختلفة تغطي مواضيع مُختلفة. دع المُتابعين يرغبون في المزيد وهذا حتمًا ما سيجعل من معرض أعمالك على الإنترنت دائم الزيارة.

14. قم بتحديث أعمالك بحذر

تقول مليكة فافر (مصممة Illustrator ) : "تحديث الأعمال يتطلّب الحذر، معارض الأعمال الرّقمية شأنها شأن الملموسة: تحتاج لقصّة وسياق، لذلك يجب تجسيد تسلسل سلس بين الأعمال والقصص التي خلفها. إن كان هذا يعني تعويض عمل قديم بآخر جديد أفضل، فليكن كذلك"

15. اجعلهم يرون هويتك

معرض أعمالك على الإنترنت قد يكون مُشابهًا لبطاقة هويّة، فهي تقول الكثير عنك، لكن في هذه الحالة يجب عليك أن تريهم هويتك من خلال أعمالك الفنية حتى قبل أن يسألوا. اجعل كل عمل لك نافذةً تطل على جزء من شخصيّتك.

16. التحديث ثم التحديث

لدى امتلاكك معرض أعمال، فالتّحديث من حين لآخر هو ما يجعل الزّوار مهتمّين بك وفرص شراء أعمالك تتضاعف حينما يكون الاهتمام واضحًا، من ذا الذي سيشتري أعمالك وأنت لم تقم بأي تحديث منذ شهر؟

17. تنظيم وقت التحديثات

تحديث أو تغيير الأعمال لا يعني بالضّرورة وضع أيّ عمل أنجزته في معرضك، اختر فقط الأفضل والتحديث يأتي بناءً على وقت مُحدّد، هذا سيساعدك في ترتيب مواعيدك ووقتك وسيضمن تحديث معرضك بين الفينة والأخرى.

18. الصور الفوتوغرافية المطبوعة

قد ترغب بتنويع أعمالك من حين لآخر، التقاط الصّور الفوتوغرافية من أجل طباعتها هو العمل الأمثل، لذلك ستحتاج إلى آلة تصوير جيّدة وإضاءة طبيعية وأحيانا إلى استخدام مُعدّات أخرى، يمكنك التّعديل قليلًا عليها لضمان ظهورها بالشّكل المُناسب من أجل زوّار وعملاء معرضك.

19. الحفاظ على حقوقك

تمييز أعمالك عن غيرها والحفاظ عليها من النّسخ أو نسبتها لأشخاص آخرين هو أمر ضروري، استعمل توقيعًا أو علامة مائية على صورك لكن في المُقابل لا تجعلها ظاهرة بشكل واضح وكبير، بحيث تفسد منظر العمل. من جانب آخر سيجعل هذا الأمر العملاء يتحدّثون عنك أثناء نشرهم أعمالك على حساباتهم الاجتماعية.

20. خطوات العمل

تقنية يتبعها المحترفون من أجل تقريب العمل أكثر إلى الزبون والمشاهد، تعمل بشكل أكبر مع المصممين، وهي إظهار خطوات العمل التي أدت إلى الحصول على العمل الفنّي، ما الذي كان عنصر إلهامٍ لك؟ كيف كانت النتائج السابقة؟ هذا حتمًا يجعل الزّبون مسرورا للتعامل معك.

ترجمة -وبتصرّف- للمقال : 20 Tips and Examples for Creating the Perfect Design Portfolio